作必須有專人來做。想到這裡，鮑立軍決定立即招聘丁海威進來。但是突然又想，如果這邊有什麼變故，豈不是害了朋友？這樣以來還是要說明狀況好讓丁海威決定是否加盟。

電視裡播放著肥皂劇，一個男人費盡心思地追求一個女人，遭到拒絕後看似痛苦地酗酒。鮑立軍想其實這個男人很賤地把自己搞得慘兮兮的卻很享受這種狀態。換臺後，他突然在想他的女人在哪裡呢？他不得而知，他只是知道她是個女人，已經存活在這個世界，而且可能就在同一個城市，她也有她的工作和生活，或許也像自己一樣忙碌奔波著。那麼，她會在什麼時候以什麼樣的方式出現呢？

營銷之路　（40）

馮建剛的公司不在雁南路，而是在平行於雁南路的含光路，門面很小，甚至有些破舊，進得裡面，倒是很大，樓上還有辦公室。一個小夥子見鮑立軍走進來，死氣沉沉地說：想買點啥？鮑立軍說：我先看看！店裡清一色的Utek產品，工作站和掃描器一字陳列，鮑立軍此前已經研究過Utek的產品，見小夥子跟在身邊便問道：你們剛開始做掃描器吧？小夥子說：是，不過我們老闆賣掃描器很久了。鮑立軍說：你們主要是自己店面賣還是分銷？小夥子說：一半一半，分銷利潤低，老闆不是很鼓勵，但是總是有人要貨，所以也就出了。鮑立軍心中暗喜，如果Utek不走分銷道路，必然做不大，雖然目前市場分額不錯，但是長久不了。小夥子感覺鮑立軍不像買家便說：你是我們同行吧？鮑立軍說：我是中傑的。小夥子顯然還不怎麼懂市場，沒再說什麼。鮑立軍說：你們老闆在嗎？小夥子說：一會就應該到了。鮑立軍抽出一根菸遞給小夥子，小夥子比較靦腆，接了煙說：我們在外邊抽吧。

鮑立軍和小夥子在門面外吞雲吐霧，鮑立軍說：你們公司現在多少人？小夥子說：7個，出納一個，倉庫一個，業務員4個，還有老闆。鮑立軍正尋思著，見一高大粗曠的男人走了過來，小夥子掐滅煙說：我們老闆來了。馮建剛的嘴巴似乎太厚大有點合不住，見到鮑立軍後看了看小夥子，小說子說：他是中傑的，來找您。馮建剛有些意外，開口說：你好，歡迎光臨小店。鮑立軍說：哪裡！我是來向您請教的！馮建剛說：樓上坐一會吧。

鮑立軍隨馮建剛來到二樓，交換名片後，小夥子端了一杯水跟了上來，鮑立軍看到杯子上突兀地印刷著Utek。馮建剛說：你們是不是剛成立西北分公司？鮑立軍說：是，業務很難進展啊！馮建剛說：那肯定，紫明還是老大，我們也是剛剛拿下Utek陝西總代理，按道理紫明應該從我們這邊拿貨，但是老宗嫌我們價格高，從北京拿貨，我們也很艱難。鮑立軍說：Utek廠家不可以協調呀！馮建剛說：很難協調，竄貨的證據很難拿到，再說，紫明的銷量還是很可觀，廠家也睜一隻眼閉一隻眼。鮑立軍說：那馮總打算怎麼辦？馮建剛說：我做的很多客戶都是專業級的，我打算還是以直銷為主，Utek的客戶基礎不錯，分銷也有市場，但我沒什麼興趣，有人要拿貨我也供。鮑立軍驗證了小夥子關於銷售模式的說法後問道：你覺得掃描器的市場還是以專業使用者為主？鮑立軍問話前憑直覺認為馮建剛是個善於表現的人，尤其談到他所專業的領域。果不其然，馮建剛說：我做了很多年掃描器，我覺得短期內肯定還是這樣。鮑立軍說：紫明好像分銷做得不錯？馮建剛說：老宗瞎搞，他自己賣得比經銷商還便宜，經銷商誰願意跟定他？我是不想做分銷，要做紫明哪是對手？鮑立軍說：其實我們都是剛起步，我們的對手都是紫明啊！馮建剛說：中傑的產品線和Utek很相近，紫明沒有高階產品，其市場稍微佔得先機而已，其實我們才是真正的競爭對手。鮑立軍本想和馮建剛聯手對付紫明，沒想到馮建剛這樣說，一時沒有對策，於是便說：不能合作，我們也不至於惡性競爭吧？馮建剛說：我以直銷為主，掃描器配工作站，銷售產品多以高階為主，只要你不搞惡性競爭我就不會！鮑立軍聽完後說：馮總果然是老江湖啊，不過我想馮總肯定不會亂賣價格。馮總說：那當然，不賺錢做什麼？鮑立軍說：聽說Atek很快就會殺低價格，你怎麼看呢？馮建剛說：那爛牌子，對我沒有影響，不過對紫明和各品牌的低端產品就有影響了。鮑立軍見要了解的東西差不多瞭解到了，於是便說：馮總，有空到我那裡去坐坐！馮建剛說：估計沒空，不客氣！鮑立軍沒再說什麼，徑直返回公司。

剛回到公司，路小姐說：剛才易峰打電話找你。鮑立軍喝了一口水回電過去，易峰有些激動：北豪亂賣價格！鮑立軍說：什麼產品賣多少錢？易峰說：F3賣1