孟化彰和自己是老鄉，還在一箇中學上過學，看著微笑的孟化彰，鮑立軍問道：喝點什麼？孫超說：我今天不喝酒，來瓶蘇打水就好了。鮑立軍看著孟化彰的時候，孟化彰說：我倆喝點酒？今天我買單！鮑立軍說：好吧。酒水上來的時候，場子裡面很多人了，DJ開始煽火了，舞曲變得勁爆，有些人陸續走進舞池扭著屁股。鮑立軍問孟化彰：你會Disco嗎？孟化彰說：瞎跳！孟化彰說話的時候，鮑立軍發現他眼鏡後面的狡黠。孟化彰詢問鮑立軍的工作，鮑立軍慢條斯理地說著，到最後鮑立軍感覺自己就像國家總理答記者問，好不容易孟化彰不問了，鮑立軍端起酒瓶說：來喝口酒！孟化彰很爽快，孫超以水代酒陪喝了一口。

鮑立軍問了一些孟化彰的基本情況後，孫超提議去跳舞。三個大男人圍成一圈晃動著，鮑立軍覺得很沒意思，左右張望著，突然發現了一張熟悉的臉，那張熟悉的臉和一箇中年胖男人摟在一起曖昧地扭動著。

營銷之路　（39）

舞曲的節奏越來越快，孟化彰樣子醜陋地舞動著，鮑立軍和孫超則熱情不高，隨意活動著身子。孫超說：去找幾個女的一起跳吧！鮑立軍說：你去吧！孫超說：就你這樣還做銷售，做銷售的有幾個泡妞不厲害的？鮑立軍說：我不行！孟化彰說：我去找幾個吧。說完消失於躁動的人群中。

那張熟悉的臉已經不見了，按照鮑立軍的判斷，那張熟悉的臉應該是想寄生於那個中年男人，但還只是剛剛開始，如果兩人關係已經很深，則根本沒必要來這種場合丟人現眼。鮑立軍想著這些，不禁有些同情那張熟悉的臉了，一個看似好強的女人卻不得不如此作為。

下一個舞曲響起的時候，孟化彰帶了兩個女人過來，一個低瘦，一個高胖，長相平庸。鮑立軍和孫超勉強向兩個女人微笑點頭，那個低瘦的女人也笑了，露出雜亂無章的牙齒和紅中發青的牙齦。兩個女人圍了上來，鮑立軍閉上眼睛跳著，突然間湊過來說：我先下去歇一會。鮑立軍本想一起下去，但不好意思殺孟化彰的面子，便點頭後繼續跳著。那個低瘦的女人對那個高胖的女人低聲說：剛才那個小夥子好帥啊！那個高胖的女人不說話，身上的肉隨著跳動的節奏盪漾著。孟化彰這個時候湊過來說：鮑哥，怎麼樣？鮑立軍笑了笑說：不錯，至少有收穫，要我去，肯定空手回來！

勁爆的舞曲終於結束了，鮑立軍回到座位。孫超笑著說：你那朋友檔次也忒低了吧？鮑立軍笑了笑沒說話。坐定後，看見孟化彰帶著那兩個女人走了過來。孫超說：我們還是先走吧，看你也沒什麼心情！鮑立軍點點頭。孟化彰忙活著加座，鮑立軍站起來說：孟啊，別加了，你慢慢玩，我和孫超還有點事情先走了？孟化彰有些意外地說：那，好吧，下次再約！

鮑立軍和孫超道別後徑直回住所，洗了把臉躺在床上，他想理一理下一步工作思路。房頂牆角的蜘蛛一動不動，它織的網子很大，看起來並不怎麼結實，隨著它在網上移動，網就顫動著。鮑立軍要搬進來的時候，打掃屋子的時候清掃了它的網，要踩死它的時候突發善心放生了它，它又重新織網，至今網已經織好一段時間了，鮑立軍並沒有見到網上有獵物被俘。

下一步該如何是好呢？正如蜘蛛佈網，鮑立軍也已經初步佈局完成，有沒有收穫還難以肯定。鮑立軍的佈局完全出於直覺，而且是義無反顧的，甚至是孤注一擲的，他不喜歡選擇，雖然有人說選擇就是決策。他拒絕選擇，他的理念是隻要有選擇，被選的肯定都不是最好的，他看中謀，面臨選擇肯定是謀未到位，一旦謀定即行。周先生曾經說過掃描器是最難賣的IT產品，如果能夠把掃描器賣好，沒有什麼IT產品不能賣好的，可如今自己一上陣就賣最難賣的東西，是禍是福？但不管是禍是福，對他來說都是一個坎，過去了是禍也會變成福，過不去是福也會辦成禍。

紫明的市場地位一時難以撼動可以先放在一邊；美國惠康價格居高不下成不了主流也可以忽略；Mtek隨夢想風風火火，有可能火燒新野，也有可能自此水深火熱；Utek倒是值得重視，產品線和中傑差不多，市場佔有在西北區較中傑好很多；Atek靠產品取勝很難，估計很快會出奇兵，價格是唯一的籌碼，只是價格會跳水到什麼地步還難以預料。想到這裡，鮑立軍計劃這幾天去拜會一下馮建剛，有時間再關注一下Atek的動向。

鮑立軍開啟電視，突然想起了丁海威，上次周先生已經授權他招聘維修服務人員，只是工作沒有任何進展而擱置，如今工作有了一點進展，他的時間要放到營銷上去了，維修服務的工