TC和保健品也有一個營銷定律，即空中力量強大時就會弱化一線促銷人員的功能。廣告費用成為企業最大支出時，處方藥營銷的最大成本卻是人和環節的支出成本。由此可見，廣告投放比例不僅僅改變著銷售政策，也對運營模式的改變有著深遠影響。企業對市場而言之所以強勢，在於其對資源的統籌能力，對社會資源聚合、然後分配給供給鏈環上的能力，回收產品附帶的隱形資源、開發時空環節的隱性資源、大膽使用社會公用資源，這是企業遊離於人員困境、藥政困境、振興困境的憂慮之外，審視自身優勢提供決斷改革的理論空間，而廣告媒質即是一種重要的戰略資源。

我在某品種上市時做過一個廣告投放方案：第一年是3個專業雜誌組合，分別有中華牌、行業分會、樣板市場的地方刊物；第二年是5個專業雜誌組合，中華牌及專業性的一個、綜合性的一個、行業分會的一個、醫院管理的一個、藥學類的一個；第三年在上述基礎上由插頁變為主頁，投放電視健康欄目。專業雜誌廣告投放與醫學繼續教育作為學術推廣活動中的〃空中〃推廣，有效幫助地面銷售人員溝通，間接促進銷售，該品種連續3年實現銷售100％的增長，市值達3億元以上，銷�