市場。在那一年，他遇到了前所未有的挫折。當地市場華南市場由於受香港地區的影響，普遍只認可國際大品牌的PC，對當時還沒有多大名氣的聯想根本不認可。再加上在西北土生土長的陳紹鵬，到了華南語言不通，給交流帶來了很大困難。剛到華南時，陳紹鵬為了勸說廣東最大的一家代理商銷售聯想產品，先後登門拜訪了7次，還是沒成功。

第六章　磨合中的領導藝術（3）

在當年的北戴河總結會上，楊元慶不點名地批評了華南區，，因為華南區的電腦銷售只增長了百分之十幾。那一次，堅強的陳紹鵬第一次掉淚了。但陳紹鵬很快從消沉中走了出來，他回到廣州後，改變了策略，和當時廣州一家很大的知名電腦城合作，舉行了一次“電腦節”，使聯想的名字被人們所熟悉，開始有代理商來洽談銷售聯想電腦的業務。局勢由此發生變化。1997年聯想華南區的銷售業績比1996年同比增長585％。

陳紹鵬的成功，使他成為聯想公司的傳奇人物，就如同楊元慶一樣。從西北殺到華南的一路業績飄紅，也造就了他在聯想內部傳奇般的提升速度。陳紹鵬被稱為聯想的實戰派大將，而且是幹一項成一項的福將。他進入任何一個區域，似乎都能實現驚人速度的業績躥升。他在擔任聯想商用臺式電腦事業部總經理時，作為主力軍，以敏銳的商業嗅覺，抓住了機會，在打造聯想PC領軍之位的戰鬥中，業績斐然。在任聯想市場系統副總裁時，他成功策動了聯想營銷模式和組織架構的戰略變革。他擔任聯想銷售系統副總裁時所實驗的多種新奇銷售招術，被認為是商業營銷的經典案例。

2005年9月30日，陳紹鵬被任命為聯想大中國區總經理，他第一次真正從銷售火線下來，走進了公眾的視線。他說：“在此之前，我負責整個中國區的銷售業務，但我從來沒有，至少當時沒有想過自己會坐上大中國區總裁的位置。”他上任後不久，很快就制定出了整合後的四大戰略：打造國際品牌、建立柔性企業、突破四大重點市場和充分發揮Think品牌業務。

2006年11月10日，在珠海海泉灣度假村舉行的重點代理商大會上，身為聯想董事局主席的楊元慶不吝言辭稱讚陳紹鵬，他對代理商們說：“你們儘可以放心地和紹鵬合作，他完全值得信任。”他告訴記者：“我正因為對紹鵬120％的放心，才把大中國區交給他。我也會在代理商大會上告訴我那些老夥伴，踏踏實實地和紹鵬合作。”楊元慶認為，大中國區之所以取得這樣好的業績，說明了聯想在國際化之後並沒有失去對中國市場的專注，聯想的業務模式是成功的，但更重要的是陳紹鵬所領導的團隊能力非凡：“連續將近7個季度，從來沒有掉過鏈子。在市場份額已經超過30％的情況下，大中國區依然能夠高於行業平均增長率，是非常不容易的。”集團近40％的收入來自陳紹鵬領導的大中國區，大中國區已成為聯想的大後方。楊元慶對陳紹鵬“120％放心”，而陳紹鵬也沒有給楊元慶丟臉，交上了一份滿意的答卷。

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第七章　新一代聯想人的“巔峰創業”（1）

聯想手機革命

2002年2月27日，聯想手機業務正式起航了。

聯想的“手機制造”夢由來已久，早在2001年，聯想集團釋出了三年戰略規劃，確定了新的戰略路線，計劃將產品業務範圍從PC拓展到多種資訊終端接入裝置，聯想的“無線移動”夢想包含了一個完整的無線接入終端產品線，而手機業務正是這個產業鏈上的重要一環。

早在2001年，就有聯想進軍手機業務的傳說，但是直到2002年2月27日，聯想舉行新聞釋出會前，外界對聯想到底要做什麼手機業務和與誰合作都不甚瞭解。2002年2月27日下午；謎底終於揭開。在位於北京上地工業園的聯想新大廈三層，在“聯想手機業務起航”新聞釋出會上，聯想集團與廈華股份有限公司簽署了“手機業務合資協議”。聯想集團和廈華電子股份有限公司宣佈，雙方共同出資1�5億元人民幣組建新的合資公司，其中聯想投入9000萬現金，其中4000萬用於購買廈華手機的無形資產，佔有60％的股份；廈華的6000萬元主要由固定資產組成，佔有40％股份。新公司暫定名“聯想廈華行動通訊公司”，5名董事會成員中，聯想佔3人，廈華佔2人。新合資公司總經理劉志軍稱，未來手機品牌以“聯想”為主，“廈華”為輔，聯想將在廈華現有手機業務的基礎上整合資源拓展業務，在三年內夯實基礎，為手機