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第一章　臨危受命（1）

研究生畢業的楊元慶為了找一塊出國留學的跳板，來到了中關村，進入了聯想。一個偶然的機會，改變了楊元慶的一生，也改變了聯想的發展軌道。楊元慶不情願地被分配到了銷售部門，先是推銷Sun工作站，然後是作為CAD部經理代理惠普的產品，正是在這兩個部門中積累的經驗，使他在被任命為微機事業部經理後，帶領聯想的微機事業走出低谷，使聯想從一家落後企業變成中國PC行業的領頭羊。

推銷SUN工作站的日子

1988年，24歲的楊元慶在中國科學院的自動化研究所一邊寫作他的畢業論文，一邊構思他的未來。他為自己確定的人生目標是，到美國去拿一個博士學位，然後到鼎鼎大名的矽谷找一份工作。他的好多同學都在美國的矽谷紮下了根，這讓他非常羨慕。“80年代末期，一個名牌大學的理工生如果選擇呆在國內，那會被認為是沒有出息的。”楊元慶後來回憶說，“交大有三分之二的同學在國外，矽谷的同學比北京多得多；科大更不用說，還沒畢業，教室裡就人去樓空。”他相信，從自動化研究所到美國矽谷的距離並不遠，也就只有幾千公里，坐飛機也就是十幾個小時。然而，當務之急是先找一份工作，一方面自己還需要實踐經驗，還需要歷練，另一方面要掙錢吃飽肚子，留學需要資金，自己的專業特別是英語還需要加強。總而言之，他需要尋找一塊跳板。他首先想到了中關村，在1988年，中關村已經被確定為高科技園區，被稱為中國的矽谷。

他首先想到的單位是聯想公司，因為他前幾天看到了這家名氣越來越響的高科技公司的招聘啟事。他根據啟事上公佈的地址，找到了聯想公司的辦公樓。在二樓的一個辦公室裡，主考官對他進行了面試，雖然他的口才並不很好，但他的回答還是讓主考官比較滿意，半個小時的初試之後，還有複試，當他知道自己已被錄取了時，心裡很高興，但也不是那種狂喜，不僅因為當時像他這樣的高層次高科技人才還比較少，也因為他只是將聯想或者別的什麼公司作為跳板，他心裡想著的是另一個矽谷。後來他才知道，1988年聯想從來自全國的500個應聘者中公開招聘了58名員工，楊元慶只是其中之一。

當然，這也是一件值得慶祝的事，畢竟距離美國的矽谷又近了一步，何況聯想公司是國內知名的高科技公司，與自己的專業對口，自己所學有了用武之地。但當公司公佈他的工作崗位時，他心裡涼了一下。公司給他的工作是銷售業務員，而且是推銷別人的產品Sun工作站（Sun是公司的名稱；實際為Stanford　University　Network三個英文單詞首寫字母之縮略，中文意為“斯坦福大學網路”。Sun起初由包括Scott　McNealy等四名在Stanford大學和加州大學Berkeley分校的研究生建立，1982年2月正式註冊，先以工作站的設計製作為業務重點，6個月後開始創收盈利；全球僱員人數達2萬6千餘人），而使用INTEL386晶片的Sun工作站對當時人來說還很陌生，也不太實用。

多年以後，他還清晰地記得當時推銷Sun工作站的許多場景。他騎著一輛從舊車市場買來的破腳踏車，穿行在大街小巷，推銷他自己也才剛剛熟悉的工作站。他還記得自己的電話被客戶摔在地上的情景，他還記得在客戶門口一等數個小時的感受，當然他更記得賣出第一臺工作站時的心情。他推銷出去的第一臺工作站是給國家醫藥管理局的，當訂單最後簽下時，他的心情比較複雜，興奮之中還夾雜著幾分內疚，興奮是因為生意終於開張了，內疚是因為覺得似乎對不住客戶，一臺PC機對於國家醫藥管理局來說就已經足夠用了，但自己卻千方百計讓人家相信Sun工作站是他們的惟一選擇。後來楊元慶回想說：“你可以想像我當時的高興心情，但我還是認為，其實，這個客戶當時並不應該買Sun的這種工作站，買一臺PC就能解決問題。當然我們還是力推把這臺工作站做出去。”作為補償，他儘自己的最大努力滿足使用者提出的各種服務要求。楊元慶後來坦白地承認：“說起來很慚愧，當時Sun的工作站賣得並不是很成功。我們代理的這個產品不是一個好的產品。它是Sun惟一一次使用Intel386晶片的工作站。使用者使用的情況不好——要麼是不適用，要麼是不夠用。儘管產品不是我們的，但畢竟是我們代理賣出的產品，因此，那時賣出工作站的心情是既興奮又內疚。”

也正是這第一臺工作站的售出