老婆像林黛玉，他還真有點像賈寶玉。

鮑立軍和楊總交換了名片然後開口說：楊總，要不我先簡單自我介紹了一下？楊總說：好啊！鮑立軍介紹自己的時候，楊總微仰著頭認真聽著，鮑立軍介紹完自己後，楊總笑著說：滕總之前給我介紹了你的一些情況，我和你們周總前幾天見過一次，在南京北豪，你們的產品不錯，南京北豪賣一些。

鮑立軍覺得楊總對公司的管理還是有點套路，自己的資訊已經悉數被楊總掌握，楊總可能也是先做了一點準備，或許開門見山談主題比較好，於是就說：我之前沒有做過銷售，是新手，現在也不知道怎麼做銷售，我看你們很有實力，所以想看看是否可以合作……鮑立軍把話題留給楊總。楊總笑了笑說：那不要緊，我知道你現在想什麼，我可以幫你賣一些，但是別指望我，我的主要精力還是日本佳得的印表機。鮑立軍沒想到楊總會如此爽快，見天下午的拜訪會如此順利，他壓抑住內心的興奮說：楊宗的意思只是順便賣賣？楊宗回答說：你知道佳得給我們的壓力很大，我們必須保住總代理這個牌子，否則日子很難過，掃描器呢，現在量不大，公司人員也有限，投放較多精力不現實。鮑立軍明白楊總的意思，楊總說的是大實話無可厚非，再說有人願意直接進貨開始合作也是不錯的進展，於是便不再深化這個話題：楊總，有時間去我們那裡看看？楊總拿起鮑立軍的名片看著地址。鮑立軍這時候說：很近，就在泛亞大廈。楊總說：我一般都很忙，不一定有時間去，不過李昱以後會經常去。說著喊著李昱，李昱急匆匆趕過來，楊總說：以後中傑產品你來介面，多向鮑立軍學學，以後說不定我們可以靠掃描器活著。李昱說：好。鮑立軍朝李昱微笑著，和李昱經典地握了握手。

離開北豪，外邊夕陽斜照，鮑立軍覺得心情舒暢，他拔出一根菸點燃後大吸幾口。楊總不抽菸，鮑立軍憋了1個多小時沒有抽菸。楊總看起來比較爽快，但就算楊總爽快，合作的進展也太順利了吧，鮑立軍在想是因為南京北豪也在賣的原因嗎？這應該是一方面的原因，這至少讓楊總認可了產品和服務。周先生和楊總見面有沒有談到合作的問題呢？周先生有沒有從側面幫到自己呢？鮑立軍前天和周先生通電話的時候，周先生並沒有說起楊總，是周先生並沒有談起合作還是談了合作而沒有告訴自己呢，他那天說起還要去拜訪北豪，周先生也沒有說什麼，只是問自己有沒有困難。但不管如何周先生或許只能影響到了楊總的決策，合作的達成還是得由自己把握，自己如果不堅持拜會楊總，可能合作也不會達成，想到這裡，鮑立軍覺得認定目標的堅持是很重要的。

鮑立軍回到公司，路小姐用期望的目光看著他，鮑立軍知道路小姐在等待他說出拜訪的結果。鮑立軍已經拜訪了幾家客戶，回到公司路小姐都會問拜訪的結果，路小姐這樣做一方面是關心鮑立軍的進展，另一方面也是關心自己，畢竟西北分公司做不好，她也沒得好。

鮑立軍裝出沮喪的樣子，路小姐安慰說：不要緊，西安的公司還多著呢，剛剛開始肯定有些難。鮑立軍無奈地說：是啊，北豪只是說幫著賣賣，不願意承擔銷售指標。路小姐說：那也不錯呀，至少有個開始了，你這傢伙還裝！鮑立軍笑著說：我看看你什麼反應！路小姐接著關切地問：什麼時候訂貨呢？鮑立軍說：就這兩天，我和他們的李昱商量了一下進貨的型號、數量和價格，第一次訂貨就幾臺，在店面擺一擺，有需要再訂吧。路小姐說：不錯啊，總算開胡了。

下午的工作卓有成效，鮑立軍還是很高興的，但是鮑立軍覺得這一點高興是遠遠不夠的，這點高興加在自己天平的右盤，天平紋絲不動，天平的左盤放著太多東西，鮑立軍知道他需要更多的高興加在右盤才能平衡，這個時候天平的遊碼是沒有作用的。

廣告已經刊登出去三天了，並沒有人打電話來要合作，按照鮑立軍的設想，應該是會有人打電話過來的，可能人會很少，但也不至於三天也沒有電話。鮑立軍知道有合作意向才會有可能合作，有合作才可能達成銷售指標，而廣告刊登出三天也沒有什麼反應，那麼帶給自己高興的機會在哪裡呢？

營銷之路　（27）

時間一天天的過去了，廣告已經刊登出五天了，依然沒有任何反應，鮑立軍開始懷疑雜誌的發行是否像小萬和劉一所說的那樣大量，但他迅速排出了這種因素，在他掃街的時候，無數次地看見過那些雜誌。那麼是不是雜誌雖然發放出去，但是沒有人看呢？無疑，這種雜誌別人只是隨便翻翻，誰會關注他的廣告呢？就算有人看到，如果是其他暢銷產品，