有發現什麼問題，廣告看起來很美。他接過小萬遞過來的《慧海商情》，翻到扉頁，也沒有發現什麼問題，相對於《電腦資訊》封面的廣告版面長了很多。劉一說她還要去給別的公司送雜誌先走了，鮑立軍招呼小萬坐下來。小萬說：能上封面做廣告的公司都很有實力的，我覺得你還是很有氣魄的，估計會有公司找你談合作。鮑立軍不能肯定地說：但願！他翻閱《慧海商情》突然看到一個介紹電腦主機板的技術專欄，便問小萬：你們的這種技術專欄收費嗎？小萬說：這是我們為了增加雜誌的可讀性設定的，不收費。鮑立軍來了勁：那我們能不能設一個技術專欄呢？專門介紹掃描器知識，我保證每一期都會提供內容。小萬說：可以呀，隨時都可以開這樣的專欄。鮑立軍說：有個小小要求就是要刊登我們公司的LOGO和名稱，你看可以嗎？小萬說：名稱肯定可以，LOGO我還得問問經理。鮑立軍這樣問是有原因的，一方面這樣可以宣傳公司，品牌和技術實力都可以得到宣傳；另一方面這樣還可以教育IT公司和大眾，也是一種推廣，時間長了，對中傑的認可程度自然會提高。

他看著小萬說：那我準備一下，到時候我和你聯絡，謝謝你啦！小萬說：不用謝，其實這種軟文有時候比硬廣告更有效。鮑立軍笑說著：反正這事情就麻煩你了，改天有空我請你吃飯！小萬說：還是我請你吧。

送走小萬後，鮑立軍翻看著雜誌，他沒有料到李昱這時候會打來電話，李昱說有他原來賣過中傑的一臺掃描器壞了，問能不能修。鮑立軍說：能啊！能不能帶過來？李昱說：那我一會和客戶一起到你那裡去。鮑立軍還沒有真正修過掃描器，他有些擔心也有些興奮，他走到維修間準備好了工具。

李昱和客戶很快就到了，李昱懷裡抱著一個掃描器。鮑立軍結果掃描器發現並不是現在銷售的型號，他判斷應該是很早銷售出去的，一看序列號果然是，他對客戶說：這個我們可以修，但要收費。客戶說：你先看看要收多少錢。鮑立軍把掃描器連線上電腦開啟。他問客戶：是什麼故障現象呢？客戶說：電腦總是找不到掃描器。鮑立軍說：不是啊。然後指著電腦的裝置列表：你看看，這不是嗎？客戶看看說：真的啊，那是怎麼回事呢？鮑立軍說：你有沒有帶SCSI卡？客戶從包裡拿出用報紙包裹的卡遞給鮑立軍。鮑立軍關掉電腦和掃描器，拔下自己的SCSI卡，然後裝上客戶的卡，再啟動電腦和掃描器，發現還是沒有問題。她大概明白了原因，便說：可能是中斷衝突，原來有沒有問題？客戶說：沒有，我前幾天安裝了音效卡，就不行了。鮑立軍說：很簡單，只要調開中斷衝突就好了，你那邊有沒有人對電腦比較熟練？客戶說：有一個小夥子。鮑立軍在一張空白紙上寫下了處理步驟交給客戶說：讓那個小夥子按照這個處理，應該沒問題，如果有問題打電話給我，如果還不行我去現場幫你們弄好，這次就不收錢了。客戶說：我們兩年前花1萬多塊錢買的，我還以為壞了，如果真的壞了老闆可要問我賠呀！掃描器當時賣得很貴鮑立軍知道，但是他聽到1萬多塊錢還是很驚訝的，這個型號掃描頭要三個來回（3pass）才能掃描完成，目前市面上1pass的同樣解析度的只要2000多塊，紫明看來真的前幾年狠賺了一筆。

鮑立軍登記了客戶資訊、產品資訊、故障現象和處理辦法，然後遞給客戶一張名片說：感謝你買我們的產品，有問題可以打電話，我們肯定及時解決。客戶說：謝謝你啦，嚇我一跳。李昱一直在旁邊看著，這時候笑著對鮑立軍說：以後服務就快了，以前還要寄到北京。鮑立軍想起拜訪楊總的事情，問李昱說：楊總回來了嗎？李昱說：明天晚上回來，後天下午估計他會到公司。鮑立軍說：我到時候去拜訪你們楊總。李昱已經幫客戶抱著掃描器，和客戶走到門口，鮑立軍急走上前幫他們開門，一直送他們上了電梯。

迅速搞定第一臺返修的掃描器，鮑立軍不禁有了點成就感，他回到辦公室收拾了維修間，然後將迅速將維修資訊輸入到報表中。他雙手抱著後腦勺靠在椅子上，周先生雖然沒有說什麼，他還是可以感受到周先生給他的壓力，他必須想辦法開啟局面才行。楊總明天就回來了，他計劃後天下午去和楊總談談。

營銷之路　（26）

李昱帶鮑立軍走到楊總辦公室門前，鮑立軍臉上帶著微笑很熱情地走了進去並伸出右手，楊總從老闆椅上站起來傾著身子也伸出了右手，鮑立軍和楊總隔著桌子握了握手，楊總的手很硬很有力氣，鮑立軍明顯感覺到這是離開所說的IT人的經典握手。楊士明長著方方的臉，笑起來很燦爛，他