打探到微波爐企業的實際生產狀況，趙志興動用了各種手段與關係，遍訪知名的微波爐企業。“格蘭仕去的次數最多，我們當時也是天不怕地不怕，感覺微波爐沒什麼了不起的，微波爐這個產業沒什麼微妙的東西，美的一定可以搞好。那時候去格蘭仕都是透過私人關係偷偷摸摸去的，而且我也根本不可能明目張膽地去接觸梁慶德、梁昭賢，因為在當時，美的進入微波爐是一件很隱秘的事情。”

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第44節：絕密行動：“獵尋”小家電（2）

至今，趙志興仍精心珍存著一張發黃發皺的順德圖書館閱覽證，那是1998年他花50元辦的。每到週末，趙志興都會把自己關在順德圖書館裡，翻閱大量圖書報刊，但凡遇到珍貴的資料、關鍵資料，立刻影印，留存起來。“當年我們掌握的基本資訊是，世界範圍內，微波爐的消費規模有3　000多萬臺，國內市場的增長率接近20％。這些資料讓我很興奮。”

趙志興還拜會了順德的一家企業——萬和，他們當時也在生產微波爐，“本來是想請萬和為美的微波爐貼牌，但是不滿意，就放棄了。我還去了中山小欖鎮一家微波爐生產廠家，那個廠子生產線還在，但是經營很成問題，也被否定掉了。”

這些顯然不夠，因為趙志興還沒有搞明白微波爐的技術特徵。於是，他在市場上買來各種牌子的微波爐，大卸八塊、開膛破肚，做解剖、進行效能測試，琢磨微波爐的“門道”與奧妙。

為了攻克微波爐的技術堡壘，趙志興挖來了兩個“年輕人”：周光宗，曾任美的微波爐製造有限公司副總經理，2006年9月離職，現為奧克斯空調總經理；鄭儀軍，現為美的環境電器事業部副總經理。“我從20多人裡挑選出他們兩個，周光宗之前在萬寶做小家電，鄭儀軍之前在峴華做吊扇。當時一切都不確定，微波爐能否上馬我心裡也沒底，也怕耽誤人家年輕人，所以只招了他們兩個人。我記得周光宗當年的工資是2　000多元，不高也不低，那時候美的對技術人員還是比較關照的。”

1999年5月底，趙志興執筆起草的兩萬多字的《經營拓展微波爐的可行性分析報告》正式呈送美的集團高層。“我寫了一個星期，列印出來足足有30多頁，報告遞上去之後，內心依然忐忑不安。”

趙志興在《經營拓展微波爐的可行性分析報告》裡這樣解讀國內微波爐市場的現狀與格局：

一是微波爐國內普及率低，國內市場穩步增長。微波爐產品於20世紀80年代末進入中國家庭，經歷了發展、競爭成長和穩定成熟三個階段。1997年以前增長非常迅速，年均增長在70％以上，1996年更是高達203％；之後增速開始逐年回落，但平均也在40％左右，顯示出強勁的增長態勢，預計2000年我國微波爐產量約1　100萬臺，比1999年增長30％。1998年，發達國家的普及率已達到70％，而國內的主要城市的擁有量才只有5。4％，銷售量逐年以50％　的速度增長。我們判斷微波爐產業增長空間廣闊，微波爐在我國城鎮居民的家庭普及率還是相當低：除上海的微波爐家庭普及率超過70％之外，其他城市均未超過50％，在全國範圍內，微波爐普及率不及20％。（見圖3–1、表3–1）

二是微波爐出口形勢好，增長速度快。1998年全國出口324。4萬臺，同比增長56。7％，全世界的年銷量約3　000萬臺。這些具體資料，為美的展現出一片光明的發展前景。

圖3–1？1995~2000年微波爐產量增長率（％）

表3–1？1994~2000年微波爐產量增長情況一覽表（單位：萬臺）

年份1994199519961997199819992000

數量4099。79302。26432。46508501　100

此外，市場競爭的白熱化，使得不少先前進入的中小企業生存艱難，面臨停產倒閉的境地。而那些國內或境外有影響力的企業，由於開發力量、製造實力和營銷能力都很雄厚，佔有了國內市場和出口的絕大部分份額，且品牌知名度高。這給後來者築起了一座高牆，構成巨大的威脅。

1999年7月9日，美的集團召開評審會，審議微波爐事項。趙志興也參加了評審會，評審現場爭論得很激烈，反對的不少，贊成的也大有人在。鑑於微波爐有較好的市場前景和空間，電飯煲事業部領導層有開拓新產品的積極性，有勇於與強大競爭對手競爭的