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第4部分

綠的廣州,心中就有一種恍如隔世的感覺。

唐望山知道這關鍵的第一步走對了,但今後還有很長很長的路要走,最好能在廣州買房入戶,再把全家人接來。想到這裡,唐望山都為自己的異想天開感到好笑。

唐望山的老婆叫唐燕,也是唐村人。兩人從小學到初中都是同桌,到考高中時唐燕沒考上就回村參加勞動了。兩人的婚事是去年冬天辦的,老婆的模樣雖然不是特別出色,卻十分溫柔、賢惠,上孝順兩老,下關心弟妹,唐望山也就十分滿意。

在唐望山南下這件事上,唐燕是堅決支援的,她認為“好男兒志在四方”,有機會就要出去闖一闖。唐望山想到離家時她已有三個月身孕,想著很快就要當父親了,心底不由自主地湧出一股甜蜜上來。

唐望山心想,老婆還是要留在家照顧老人、小孩,倒是弟弟望水應該考慮一下,天音生意好了就要擴大,擴大就要招兵買馬。對了,先叫他到縣城考一個駕駛證,到時來廣州肯定用得上。

自從跟西湖音像換了二百個品種回來以後,天音經營部的生意就一天比一天好了。早上一回來,唐望山和小陳趁客人還沒上門,馬上分小包、裝塑膠盒,麻利地把缺了的貨補齊;到得十點來鍾,客人漸漸多了,有時兩三拔一起來,再加上來個電話訂貨什麼的,就更加熱鬧了,兩人有時候忙得中午飯都顧不上吃。

小陳姑娘幹起活來也挺起勁,毫無怨言,而且她對唐望山也十分尊重,兩人配合起來真有點得心應手。有一天店裡沒人,看著剛剛擺完貨物坐下歇息的小陳臉紅通通的、汗滴溜溜的,不知是久曠在外還是十分憐愛,唐望山心裡有一股想幫她擦擦的衝動。

當唐望山拿著紙巾的手即將觸到小陳的臉龐時,他突然想起劉羽,於是趕緊剋制住心猿意馬,將紙巾遞給小陳了事。因為他知道劉羽對小陳很好,正鼓勵小陳去考會計證,去讀夜校,他不知老闆是不是流水有情,所以他輕易不敢輕薄。

品種齊全,價錢適中,生意自然就好。跟西湖音像換回來的貨有一部分已經銷完了,唐望山想再換一點,高非說他換回去的幾萬片還未消化掉,再換就說不過去,他叫唐望山先拿錢進一批,過一段時間再換一批。

此時,唐望山對高非提出換貨的含義又加深了一層領悟,他就是千方百計讓你銷他的貨,只要你銷開了,就會繼續銷,拿錢進也要銷,因為客戶在跟你要。沒辦法,唐望山請示過劉羽後,只好拿錢去補了一批貨回來。

經此一役,唐望山就動開了腦筋。他想,再找一下其他店,看能不能再換回來一些品種?這樣就不用受制於高非。無奈音像城許多店都不願意跟風換裸片,他們還是喜歡裝好盒子來批發,這樣雖然銷得慢一點,但利潤高很多。所以,唐望山再沒能找到一家來合作。

場內的找不到,卻有一家場外的找上門來。來人叫馬小兵,據說有一百多個節目。唐望山請示過劉羽之後,今天把馬小兵約來,打算談妥後就訂一批貨。

馬小兵原來是做盜版碟的,高非剛入行時就是給他銷貨。他在行內以封面靚、敢跌價、出貨快而著稱,如果不是政府嚴厲打擊盜版,他這門無本生意估計會越做越大。

現在,世貿談判正來到緊要關頭,一時間加工、運輸、貯存、銷售等環節全部風聲鶴唳,輕者沒收貨物、罰款,重者數罪併罰、判刑。在經營環境極度惡化之下,馬小兵思前想後,終於決定將貨物堅壁清野,然後拿出一筆款項去找出版社弄了幾十個節目,實行改邪歸正,重頭再來。

前幾天,馬小兵過來華南音像城找高非,轉來轉去就逛到了天音經營部,一看那一個個的唱片小包,親切之餘他就知道生意來了。那天剛好唐望山沒在,他就留下了一份產品目錄給小陳。

唐望山將那份目錄給劉羽看,劉羽很仔細地看過以後說:小唐,這些兒歌、廣東音樂、歌伴舞、英文歌等都可以進回來,另外這些港臺歌星的專輯、拼盤,我估計不是正版碟,你問問清楚,要是沒有加工碼、沒有銷售委託書就千萬不能進,否則音像城管理處下來檢查發現就要沒收、處理。

那時剛剛實行加工碼(即刻在碟片上的加工廠生產線編號)作為來源識別,假碼還沒有出現,因此是否正版碟一看有沒有加工碼便清楚。當唐望山與馬小兵兩人在店裡就訂貨的品種、數量、單價談妥後,唐望山說:馬老闆,我有言在先,你回去挑一挑,沒有加工碼的就不用送來了。

馬小兵一聽這話,就知道遇上行家了,本來想搭單銷點庫存貨的想法看來落空了。馬小兵拿過目錄,用筆