的。”

王子彥心裡很是鄙視了馬凱一下。廣闊市場？可是，這兩年來在SY市的銷量在逐漸下滑，也不查詢原因，只是坐在辦公室裡指手畫腳，來這裡就是吃吃喝喝。

王麗柔也談了他們對當前市場的認識，假冒偽劣，惡性競爭，生意難做。面對著廠家，還提出要華海支援，提供宣傳支援，提供價格折扣支援。

王子彥不能就這些要求表態，因為，他沒有得到謝長青的授權，何況，這其中還有分管銷售的的陳子發呢。但是，這種場合下，他又不能不就這些要求和問題做些意思表示。

聽著他們的談話，王子彥就在想來想去，最後說道：“王總啊，我和馬經理這次來，主要是瞭解一下各地市場的情況，我們之間的合作還有那些問題，畢竟見見面說的話，會深一些，透一些，不像電話裡客客氣氣的。你說的情況和問題，其實在其他地方也存在，只不過是有輕有重。市場到底好不好？如果一切都很理想的話，那就不會給我們這些規範企業以發展的機會。所以，從這個角度看，市場不好才是好事情。”

“我們還要繼續調研其他地區的情況。最後，我們將根據各地市場情況，制定出我們公司的產品策略、價格方案，以及與經銷商的深度合作的辦法。你看，你還有什麼建議或看法？我們這次來SY，能見你和周總一面也不容易，一定要開誠佈公。這對我們的華海公司、對祥泰公司都是有利的。”

王子彥說得大氣、客氣，不是就事論事，這倒讓王麗柔有些不好意思，在就那些小事說下去，彷彿祥泰公司是在和華海公司算計蠅頭小利似的，於是脆聲地笑著：“王總這麼虛心，我還有什麼說的。好了，時間不早了，我們去吃飯，邊吃邊說。”

王子彥也笑到：“好，吃飯可是吃飯，我們不喝酒。喝酒可領教過你的風采了。”

（作者心語：銷售工作中，對於市場機會的洞察，需要有相當的敏感性，同時還要有很好的哲學性。荒島賣鞋的案例，靠的是直覺的敏感性，這是秉承天賦，學不來；而把梳子賣給和尚的案例，就需要深度的哲學思維，這是科學思維，要訓練。）

第96節　酒吧裡的傾心（1）

王麗柔那裡肯：“天下無酒不成席。怎麼能少了酒呢？何況你又不是不能喝。周總不一定能回來，今晚我親自陪你。”

馬凱一聽，插話道：“啊呀，這兄妹倆的感情，就是不一般，要陪一個晚上啊。”

王麗柔繃緊了臉，假意惱怒：“你這個馬經理，狗嘴裡吐不出象牙來。我是說陪著吃飯。你以為要陪什麼？”

馬凱曾經領教過王麗柔的厲害，立刻點頭賠不是：“王總，別生氣，別生氣。我錯了，我深深地錯了。”

王麗柔撲哧一笑：“你的思想很不健康，態度很不端正。還深深地錯了，對著你的小妹去說吧。王總，我們走啦。陳工已經在酒店等著呢。”

晚宴依舊安排在酒店的包房裡。王麗柔說這是為了王子彥他們酒後能好好休息。王子彥知道這是為了讓客人放鬆地喝酒，包括老陸師傅。看來這王麗柔很細心的。

席間，周祥泰打來電話，告知不能趕回來，讓王麗柔盡力陪好客人。

王子彥的腦子仍在想著白日裡的調研，因此，就今天檢視的情況，再次藉著酒，和陳工不停地交流著，以做進一步的落實和確認。

這一餐，王麗柔作為主人，還是讓大家喝了不少酒，不過，沒有昨天的多。

酒足飯飽之後，周祥泰馬凱和老陸師傅先上樓休息，陳工也先行告辭。

王麗柔得知王子彥計劃明天離開SY，就說道：“王總，我們到那邊的酒吧裡坐一會吧。”

王子彥也想借此機會，多瞭解些市場情況，也多瞭解些祥泰公司的情況，就爽快地答應了，更何況有美酒做媒，佳人相伴呢。

來到酒店大堂裡愛爾蘭風格的酒吧，稍一端詳，王麗柔就指了指不遠處選一個靠窗的位置。來到桌前，王子彥替她拉開藤椅，伸手指引示意者請她先坐。

王麗柔抬眼看了王子彥一眼，柔和地坐下，輕聲說道：“謝謝。”

輕柔舒緩的音樂飄灑著，猩紅的燈光散開來。寬大的藤椅，窗外的夜景，讓這吧裡透著一種說不出的傲慢，或者是一種優雅。

他們來的還算早點，外面不少座位空著。服務生輕輕走進來，背手彎腰問：“兩位晚上好。請問用點什麼酒水？”

王子彥對著服務生抬手一指王麗柔，說道：“請她點單。”

王麗柔看