，要不然，可能光榮在這裡。”

王麗柔笑道：“那裡有什麼光榮不光榮的，只不過不要討人嫌罷了。再向前走走看看吧。”

一路走來，店面大同小異，切割機，焊接機，材料質量參差不齊，報價也是高低不一。

王子彥想到過一些報價不尋常背後的問題，一般無非是在尺寸公差方面做些文章，也有的是技術裝置老化，質量確實難以提高。但是，這半天有王麗柔引領著檢視到得情況，讓他簡直有些心灰意冷。

沒想到這市場上質量狀況是如此的複雜，裡面的黑幕手法如此之多。一些黑心的做法，簡直是偷天換日般，神不知鬼不覺地就完成了，普通客戶簡直是無法識別的。

有道是，外行看熱鬧，內行看門道。這熱鬧好看，門道卻是看的人煩，煩這市場的雜亂，煩這市場的無序。

王麗柔也感慨萬千：“王總啊，你看到了吧，雖說華海的名氣不如HL、SD，但是質量也算過得硬，我們也很清楚。再看看這一條街上的材料，拋開那些質量很差的，僅是價格方面，華海一點也不佔優勢。這幾年，也就是一些老客戶，常年合作，都很熟悉，所以業務量還算可以。往後的業務開展，會更艱難。”

第95節　分析市場的哲學

王子彥聽完王麗柔的感慨，心中也是有些沉重。市場競爭是如此的激烈，前有高檔的品牌材料，後有低價的劣質材料，華海公司的定位在哪裡？如何才能實現突破？

客戶關係僅僅是一方面，如果不能讓客戶感到有利可圖，再好的關係也只是人情關係，不能鞏固為業務關係。看來，有必要重新全面審視市場主流走向，重新定位華海公司的產品方向。

時間到十一點多時，馬凱打來電話，問王子彥他們在哪裡，埋怨王子彥扔下他們不管，王子彥簡單問了問他們的位置，原來還在大市場裡轉，也不知他到底看了些什麼。

王麗柔示意可以在市場大門口見面，王子彥電話裡就和馬凱約定好，會合見面後一起去吃午飯。

在王子彥的堅持下，四個人簡單地吃過午飯，繼續調研檢視。這次王子彥要選一個SY市的高檔社群。王子彥還想了解一下，高檔社群住宅選用的材料是什麼檔次的，設計的規格型號是什麼，具體的製作安裝又是什麼情況。

王麗柔指揮著老陸師傅，說是到東方花園去，那裡有高檔小區，也有祥泰公司在施工，用的是華海公司的型材，這讓王子彥感到欣慰。

一路上，王麗柔不時地介紹著沿路上SY市的一些名勝古蹟，奇聞趣事，倒也覺得氣氛活躍。

來到東方花園，十幾座樓盤很是壯觀，這讓王子彥感到心潮澎湃，隨即目光專注於門窗上。

這次，四個人是一起行動，看已經安裝好的門窗，試一試密封條，檢視一下五金件的品牌，再試一試開關的靈活度、牢固性，問問施工人員對各種品牌材料的感知情況。

王子彥越看越興奮，心情也頗有好轉。市場主流的產品質量還是向上的，因為，門窗畢竟應該與老百姓日常生活密切相關的，不能因為市場上有粗製濫造就感覺前景黯淡。

一天的時間，就這樣忙忙碌碌，行色匆匆。王子彥感覺收穫不少。藉助王麗柔的介紹，基本全面地瞭解當地一線的實際狀況，同時，王子彥一直在邊看邊思考，發現了一些問題。

這些問題，依王子彥來看，就是機會，就是出路！

市場需要開發，更需要教育、引導，這才是營銷人要做的工作！

一切基本結束後，王麗柔看看時間還早，就帶王子彥、馬凱來到祥泰公司辦公室。

這是一處中檔的寫字樓，祥泰公司買下了一二三層，一層做店面，用來展示、接待，二層是公司員工的辦公室，三層是經理們的辦公室，以及會客室、會議室。王麗柔的辦公室緊挨著周祥泰的辦公室。

周祥泰一早就出去，仍未回來。王麗柔給他打了一通電話，簡單說了檢視市場的情況，隱隱約約地聽見電話裡周祥泰讓王麗柔安排晚餐，他盡力往回趕，太晚了就不摻和了。

王麗柔關照一句注意安全吧，電話就掛了。

四個人在會客室喝著茶，聊起了今天的收穫。王子彥說道：“今天的收穫確實不少，說實話，我也是第一次接觸這些市場的一線。這方面，馬經理的經驗很多，今天應該有很多的感受吧。”

馬凱接過話來說道：“是啊，看看工地，就覺得很是興奮，建設了這麼多的房子，得用多少材料。我看，我們這一行的前途是很廣闊