題，就學習一些有關酒的知識吧。”以此為契機，我本人也開始對酒產生了濃厚的興趣，並取得了用於評定高階酒侍的“高階酒師”資格證書。在之後的幾次交流會中，我也學到了不少知識。

積極參加一些聚會，可以開闊我們的視野

之後又舉辦了很多次類似的聚會，從中我學到了很多在以前的工作環境中無法獲得的知識，見到了許多難得一見的企業家。這種與業務無關的人見面的機會，成為了我們擴充套件業務的良好平臺。作為推銷員，在空閒時，可以多參加一些這類聚會，以此來增加自己的商機。

第65節：沒有比營銷更能令人受益的工作

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沒有比營銷更能令人受益的工作

在營銷中可以從客戶那裡學習到很多東西。不論在哪一行業、與哪一公司從事貿易活動，只要你願意，就可以輕易地學到各類知識。

營銷可以在不知不覺中促進你的學習

公司的一位前輩曾經這樣說過：“被動學習與自主學習的效果有很大差別。自主學習的效率可以是被動學習的幾倍。”的確如此，我們可以很快地掌握那些自己感到有必要學習的知識，這就足以說明問題。

即使步出校門、進入社會，我們還是有很多東西要學。從日常打招呼這類簡單會話到專業性知識，我們需要學習的範圍是非常廣泛的，工作中需要學習的東西也許比學生時代還要多。

我自己就是在平時的工作中學到了很多東西。作為推銷員，理解客戶並給予其必要的幫助，是我們的義務與職責。我已經接觸了很多客戶，也從他們那裡學到了很多東西。

營銷中學無止境

在工作中，我認為可以稱得上“受益匪淺”的時期主要有兩個。其中之一是我剛接手傳真服務的那段時期。那時，我主要負責開拓大型企業這塊市場。

我將要拜訪的物件是一家從事化學、機械、藥品等方面的公司。由於在我之前沒有任何人能與該公司簽訂合約，我也就找不到可以傳授經驗的前輩作老師。最後，我決定先與客戶見上一面。同時，我開始擔心，怕見面後由於不瞭解專業背景而無法與對方交流。

於是，為了與客戶更好地溝通，我特意蒐集了有關該行業以及該公司具體情況的資料，並且購買了一些相關書籍進行補課，例如《產品是怎樣售出的》、《不能不知的商業用語》、《產品的市場佔有率》等。後來在與客戶的談話中，我將自己能想起來的知識全都用上了。

“請允許我負責貴公司的此項業務。今後也請您多多關照。經理，我已經開始努力學習貴行業的相關知識了，並且就我們公司有可能對貴公司提供幫助的業務領域，做出了總結。請允許我稍加解釋。”

就這樣我在與該公司經理的談話中，有意識地運用了自己學習過的一些商業用語。

公司經理說：“由於你還不瞭解我們行業的具體情況，所以我們暫時還無法採用你的提案。但也不是完全沒有可能，我會教給你一些我們行業的知識，你可以將它作為參考，重新考慮這一提案。”

於是，我得到了向對方學習的機會。

之後我從該經理那裡學習到了很多知識，並向他提交了經過修改的計劃書，使我感到意外的是，他竟然立即採用了我的提案。我想這一定是我為了瞭解客戶而付出努力的回報吧。

如果當初我在對客戶一無所知的情況下，便直接對經理說：“實在對不起，我不太瞭解你們行業的具體情況，您能教授我一些嗎？”會是怎樣的結果呢？恐怕他會把我趕出辦公室吧。

為了解客戶，我不斷地學習該行業的相關知識，在不知不覺中一年過去了，我也逐漸積累了大量的知識。這些透過自己學習或透過客戶教授的方式而獲得的知識，不僅在營銷領域發揮了作用，在其他方面也使我獲得了不少收益。

另一次使我得到很大提高的“美差”是，我在營銷方面為一位創業者提供幫助。藉此機會我見到了許多有豐富閱歷的企業家，並從他們那裡學到了很多有關“人才與資本流通、業務開展”等方面的寶貴知識。

不論怎樣，在工作過程中，我們可以邊考慮客戶的利益、邊學習知識，也可以在不知不覺中從客戶那裡學到很多知識。

只是有一點我們需要明白，即雖然學習的範圍很廣泛，但程度卻很淺。如果理解了這一點，相信我們可以在工作中尋找到更多的學習機會。

第66節：營銷是最具探索性的工作

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