12點了，一起吃午飯吧。”由於此前還沒有與客戶單獨用餐的經歷，我便暗自擔心起來，怕與他吃飯時找不到合適的話題。

但由於客戶主動提出了邀請而我又找不到合適的理由拒絕，所以我就硬著頭皮答應了。我們來到了他們公司大樓附近的一家飯館，點過菜後，我絞盡腦汁地思考著應該說些什麼，卻始終張不開口。倒是那位負責人首先打破了沉默。

“你參加工作幾年了？今年多大？老家在哪？”在詢問了我的個人情況後，他開始講述自己的經歷。後來，話題圍繞在當他還是一名新手的時候，坐船去南美接受培訓的一次經歷。聽著他的介紹，我的心情漸漸放鬆了下來。沒想到在談生意時那樣挑剔的他也有如此可親的一面。

之後他還為我提出了很多建議，教導我作為一個新手應該注意哪些方面的問題，並且真誠地對我說：“如果以後遇到什麼困難，就來找我商量。我會盡力幫助你的。”

直到現在，我仍然清楚地記得他曾說過的一句話：“新手唯一的特權就是可以不為向他人提問而感到羞愧，無論多麼小的事情，只要不明白就可以毫無顧忌地向前輩詢問。”

那次午餐以後，我又與他見了幾次面，向他傾訴了自己的煩惱，又從他那裡獲得了不少寶貴的意見。這就是我透過工作結識的第一位前輩。

認真聽取經驗豐富的前輩的意見

最近接觸了幾位閱歷豐富的前輩，能有機會與他們談些生意以外的事情，使我感到非常的榮幸。他們經常從經營者的視角，給了我很好的建議，也曾就我對待工作的想法給予了寶貴的意見。而我向他們提出的問題也都是一些很具現實性的。

在那些有著豐富閱歷的人的話語中，有很多意見是值得我們學習借鑑的內容。最近我正在籌備一項開發新市場的計劃，在此期間從一位客戶那裡得到了不少寶貴的意見，他是一家諮詢公司的經理。他從經營者的角度出發對我的提案做出了分析，使我受益匪淺。

也許只有推銷員才有這種結識前輩的優勢吧。我們是否應該懂得感恩呢？

第64節：推銷員應重視社交場合

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推銷員應重視社交場合

與那些工作關係以外的人見面，可以成為擴大自己業務的良好開端，應積極參加各種交流會以拓寬自己的視野。

由一次業務開始的交流會

進入這一行以後，我參加過許多聚會。其中之一便是“異行業交流會”。那是在我當上營業經理的第三年，以一次客戶拜訪為契機，我參加了一場名為“異行業交流會”的聚會。

那是一月中旬，天氣還很冷。“異行業交流會”的一位代表打電話找到了我，是有關我所推廣的傳真業務的事宜。他們打算引進這一業務，所以希望我過去與他們面談。

在向代表們介紹了有關傳真服務的基本內容以後，從閒聊中我瞭解到了關於交流會的一些情況。交流會計劃以40～50歲的經營管理者為物件，每月舉行一次學習座談會。學習的主要內容與日常工作的關係不是十分密切，而是一些拓展型知識的內容。學習座談會之後還有第二次交流會，主要是以娛樂、聊天等形式組織大家進行交流。該代表提議讓我也去參加：“你不參加一次嗎？下個月有一次全國性的大型聚會，來自全國各地的150多家企業的負責人都會參加，相信場面一定會很隆重，去看看吧。”

我對這次聚會充滿了好奇心，同時也懷著借這一機會推廣業務的目的，欣然接受了該代表的邀請。

我去參加聚會是懷有一定的商業目的的，於是事前就準備好了產品宣傳冊和自己的名片。聚會現場擺放了一塊寫有“智慧圈全國大會”字樣的看板，由於到會的人數過多，看板幾乎被擠破。我努力尋找著可以推廣業務的物件，與十幾位與會人士交換了名片。但由於過於在意拓展業務的問題，在談話中有時也會不知如何應對。

與這些人的接觸使我受到了很大觸動。雖然無法直接實現交易，但從長遠來看，與這些人的交往卻可以成為我的一筆財富，於是我也積極地加入到了他們之中，將產品宣傳冊放在一邊，與他們快樂地打成了一片。

這次經歷使我產生了一種想法：“為什麼不能舉辦一種長期的超越工作關係的交流會呢？”於是，我與那些在聚會時結識的年紀相仿的朋友們一起，將這一想法付諸了實踐。

最初我們舉辦了名為“漫談夢、酒、文化”的交流會。但起初的想法並不成熟。後來，一位會員提議：“反正也是以酒為主