的獲得，在本書後面會提得比較多。）

這和潛意識的運用是一樣的。很多的成功學，例如吸引力法則，都會談到這點，道佛教的冥想同樣也如此。

☆衍例之怎麼去忽悠別人

有時候我們跟別人僵持對峙，為了事情能繼續進行，目的能夠達成，我們可以忽悠別人。

我們經常說，做人要知書達理，通情禮讓。而實際上這句話是有前提的，而幾乎所有傳播者一律沒有考慮這個前提：知書達理，通情禮讓是為了什麼（也就是它們的太極）？（讀者可跳讀太極建模一章中遵守道德與不擇手段）

忽悠別人，除了可以使用理覺思維一章裡面提到的偷換概念，移花接木等方法外，還有一個很好的辦法，那叫無理取鬧，東拉西扯——儘量談些無關重要的事情，把對方來的目的的資訊分量減少！

比方說，我們是買家，現在來了幾個大漢是供應商派來追貨款的。現在你說什麼道理都是沒有理的，因為你的確是拖延了很長時間還沒給錢別人，現在對方派人來了，你怎麼去面對這個情況呢？

不要正面回答他們的問題，因為他們的問題都是很有理由的。你只要在整個談論的話題裡面言不達意，叉開話題，儘可能地扯談，把關於他們追債的資訊慢慢淡化掉，慢慢磨掉，談判才會有點勝算——這裡有一個很重要的前提，你要知道，他們是來你的地盤談判的，地域上他們不佔優勢，其二是錢在你手上，也就是關係到問題核心的主動權在你手上。

可以扯談什麼呢？

談你們的工廠的生產情況；

談你們的盈虧情況；

談你們的追款情況；

談你們現在的願景如何；

……

但是，就是不談什麼時候給錢他們，到最後把他們的時間都磨光了，你就慢慢佔領形勢的上風。在他們差不多要走了，由他們發話……

有一篇《女士違章》的故事很扯談：

交通警察在十字路口攔住了一位女士的車，敬禮後，請她出示駕駛證。

“這是為什麼？”她坦率地驚問道。

“您違反了交通規則。”

“誰告訴您的？”

“我親眼看到的。快出示證件，我等著呢！”

“您是不是認為我沒有駕照？”

“我沒有這樣認為。”

“可是，我為什麼要把證件交給一個完全不認識的人呢？”

“我是交通警察，我有權這樣做。”

“可我怎樣知道您是警察呢？”

“難道您沒有看見我穿的制服？”

“制服能說明什麼？制服是可以假造的。我記得10年前，我的朋友認識了一位軍人……”

“請不要給我講故事，我在等您的證件。”

“這不是故事，是往事。我只是想證明制服並不總是可信的。”

“那好吧，我可以讓您看一下我的工作證。”

“也好……讓我看看。嗯，這麼說，您叫***？”

“***”

“什麼，您瞧這字母X寫得像個T。算了，就當您是***吧。可是照片卻不像您呀？”

“不知道，可能是沒戴帽子吧。”

“真的嗎？您摘下帽子讓我看看。還有，站直些，別皺眉頭。是的，有點像了。照片很久了吧。”

“七年前……”

“這能看出來。您那時看上去很帥。”

“好了吧，請把證件還給我。”

“您急啥？只要證件不是偽造的，就不會有什麼事發生。”

“可我沒空呀，我正在值班。”

“您覺的我的空閒時間很多？我馬上去市場，順路還得去找女裁縫，還要去看望生病的姑姑，還得給丈夫打電話……”

“我求您了，快把證件還給我！您看看，您讓後面堵了多少車了。”

“這怎麼能怨我？要知道並不是我攔住了您，而是您攔住了我。”

“好吧，好吧，算我錯了。只是懇求您快把證件還給我，把車開走。”

“就是嘛，給您證件，以後可別再製造交通堵塞了。”

在這段對話中，違章女士一開始就沒打算乞求憐憫，而是採取無理取鬧，東拉西扯的策略，不斷地把新的話題越扯越遠，故意迴避原來的話題，並拖延至新的問題出來。而這位交通警察可能缺乏與各種人打交道的經驗，結果被違章女士東拉西扯的話題