手法得到101分的工作

運用廣告信函手法得到101分的工作

我們再來多談一點廣告信函。以傳統的廣告信函來說，業務員會透過寫信的方式賣產品。優秀的業務員則會寫非常明確且個人化的信。雖然他們將同一封信寄給許多不同的人，但他們會清楚使用客戶的姓名，讓客戶覺得自己是唯一的收件人。

優秀的直銷業務員也會立刻表明自己瞭解客戶的問題（可能是健康、美容，或者生意方面的問題），並且表明自己有解決方法。最後，業務員會解釋如果客戶購買使用產品，生活可以如何獲得改善。

直銷業務員知道想要成交，就不可以一直談自己，反而害客戶浪費時間。業務員寫的信必須一針見血，直接點出客戶的問題，並且簡潔有力地說明自己的產品可以如何解決問題。

這正是你在寫求職信時必須做到的。你必須讓老闆知道你不但懂他們公司的問題，而且對每個問題你都有解決之道。你必須正確說出他們的問題，並且使他們相信你有能力解決。

我們現在一條一條列出來。當你在找工作時，必須記住：

·你的求職履歷如同廣告信函。

·信件的目的是在賣東西，因此必須是關於客戶的問題，而不是你的優缺點或心願。

·客戶是你未來的老闆。

·你就是產品——解決客戶問題的產品。

你的求職信必須直接寫給你未來的上司——你究竟想幫誰工作——而不是人力資源部裡面隨便的一個人。你必須想辦法查明你未來的上司是誰，以確定你的求職信最後是交到這個人的手上。

接下來，你必須說服你的“客戶”，錄取你之後，他的生活會更輕鬆，公司的業務會更成功。記住，你不能只是說說而已，一定要說服對方。那要怎麼做呢？你必須具體提出幫公司節省時間及麻煩、最終提高業務及獲利的方法。

你要如何查出這些資訊？從該公司所在的行業開始著手。

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第42節：瞭解你想進入的公司及行業

瞭解你想進入的公司及行業

找到好工作的方法是縮小範圍。先選定行業。然後找出該行業的前五十大企業。如果可以的話，特別鎖定成長中的企業。你比較可能在成長中的企業找到工作，也比較可能跟著企業一起成長。

接著從這五十大企業裡選出三四家，你的目標是儘可能地瞭解這幾家企業。

例如，你必須研究各家公司的歷史、營運以及產品。你還必須研究它們各自的競爭對手，並且瞭解它們彼此之間的差異。另外，你必須閱讀每一家公司所有的業務通訊和年度報告，研判它們有何企業目標、面臨哪些問題及挑戰。在你進行相關了解的同時，查明這幾家公司之所以能夠成長的秘訣何在。

關於你未來的僱主，這些資訊是你至少必須要知道的：

·該公司的年度業績（大約值）

·主要的獲利點（該公司究竟是如何賺錢的）

·最有力的企業強項

·最致命的企業弱項

你無法從文宣品得到這些資訊。你必須靠打電話的方式，或者收集相關的報告來研究。你也可以請教該公司的員工或該行業的分析專家，或者聯絡該公司的競爭對手。

你想做的工作有何要求？你想進入的公司對新進基層員工有何要求？成功進入你理想中行業的人是如何辦到的？他們如何做到步步高昇、不被淘汰？這些都是你應該瞭解的。

瞭解你理想中的行業及想要進入的公司之後，現在你還必須瞭解如何讓你的求職信找到最重要的那個人：你未來的老闆。

瞭解未來的老闆

瞭解你想要進入的公司之後，你必須清楚知道自己究竟想要在誰的指揮下工作。你可能需要花更多的時間調查，但你的履歷和求職信必須明確針對一個有名有姓的人，而不是某個人力資源專員。除了有名有姓之外，你還必須查明這個人的生活可以如何變得更好。他／她需要有人幫忙改善公司的產品嗎？降低成本？衝刺業績？提高效率？瞭解你未來的老闆需要什麼，甚至可以請對方進行非正式的“預備面試”（稍後有詳細說明）。另外還有一個研判老闆需要什麼的辦法——取得第一手資料，你可以從工讀生開始做起。

儘可能瞭解你未來的老闆之後，接下來就是寫信推銷你自己。你的信必須不卑不亢，簡明陳述如果你被錄取，打算如何幫老闆達成業務目標。記住