課建議你如何選行業，好讓你不但能夠學以致用、獲得令人開心的成就感，同時也能夠賺滿荷包。而我們將在本課討論下一個重要的步驟：在你選定的行業裡找到一份好工作。

大部分你所聽到的求職須知都是錯的

大部分的人在求職時都沒有清楚計劃、完整了解，而是誤打誤撞剛好找到工作。如果你請一些主管回憶他們當初是如何發展事業的，你大概會聽到像“就這樣發生了”或“就那樣發生了”之類的說法，但他們恐怕很少會有人告訴你“這是我想要的，所以我那麼做”。

我看過許多教人如何求職的書，但很不幸的，大部分給的建議都不好。無論講得清不清楚，反正這些書都是教你如何做好別人都已經在做的事。你在跟幾百個合乎條件的人競爭同一份工作，如果你做別人都在做的事，就算你做得再好也不會幫你得到工作。為什麼？因為對方公司已經收到幾百封跟你一樣的履歷！大部分的人在寫履歷時都是一樣的做法，強調自己的長處，隱瞞自己的短處，然後說的話都一樣：

·“我做起事來非常有組織力。”

·“我與人相處融洽。”

·“我是天生的領道人。”

·“我非常自動自發。”

·“如果要說我有缺點，唯一的一個是我無法忍受事情做不好。”

或許你真的做起事來非常有組織力，或許你真的是天生的領道人，但每個求職者說的話都一樣，你覺得負責應徵的人會怎麼做？他們無從得知你說的是不是真的，於是只好一起淘汰掉。他們會大概看一下你的履歷，而如果你的履歷明顯有誤——標點符號用錯，或者對方不喜歡你的嗜好——那麼你的履歷就是直接被扔進垃圾桶。我怎麼知道？因為我就曾丟掉過幾千封非常制式化的履歷。

負責應徵的人才懶得一封一封仔細看千篇一律的求職信和履歷。他們已經受夠了這些老掉牙的臺詞。如果你真的想要被錄取，就必須展現出特色。而最好的辦法就是放棄制式化的履歷和求職信，改成注重個人化，使用細膩的手法，也就是根據已經證明成功的廣告信函原則。

廣告信函這門學問是透過信件創造正面的回應。你是一個正在尋找人生第一份工作的年輕人，也正想透過信件尋求正面的回應。好好運用廣告信函業的秘訣，你可以大大提高得到正面回應的機會（來面試吧！）。

關於如何求職這項主題，我看過最棒的一本書是傑弗瑞·福克斯（Jeffery　Fox）的《不要寄履歷》（Don？t　Send　a　Resume）。福克斯不是將求職比喻成廣告信函本身，而是另一項很類似的策略：直銷。他說寄制式化的履歷給對方公司就等於業務員白打電話：

白打電話會降低成交率。對方可能根本不需要你的產品，或者可能根本不在辦公室裡……收到履歷的人可能根本不需要新員工，甚至可能根本不是負責應徵的人。

福克斯說得對。制式化的履歷和求職信之所以行不通，是因為內容太籠統了（“親愛的先生”或“敬啟者”），而且沒有鎖定寄件的物件；另外，重點放在寄件人身上，結果反而忽略收件人。任何做過業務或直銷的人——即使只做了短短的幾星期——都可以告訴你這些都對你大為不利。

→虹→橋→書→吧→BOOK。

第40節：求職第一秘訣

求職第一秘訣

關於找工作，你必須明白一點：看你履歷的人其實對你沒興趣。他們並不是一輩子閒晃，只為了等你畢業寫履歷給他們。事實上，他們大都忙得要命，結果還得抽空看你的求職履歷，所以你說他們覺得煩不煩？一旦他們認為你跟一般的大學畢業生沒兩樣、只是隨便丟丟履歷找工作，恐怕你就沒望了。

我說他們對你沒興趣，那麼他們對什麼有興趣呢？

讓我告訴你：他們對自己有興趣。而好的老闆也對自己的事業有興趣，也就是會關心他們每天面對的問題及挑戰。這樣的老闆可能會需要助理，但他們不會在乎這個助理為人有多麼棒。他們只想知道一件事：“這個人可以幫我解決問題嗎？”

更明確來說，老闆不在乎你對未來有何目標、你閒暇時喜歡做什麼、你參加過什麼組織。這種求職履歷他們已經看多了，他們可能會在面試時問你這些相關的問題，但他們的目的只是想多方面瞭解你而已。

而他們這麼做，其實就等於是在問“這個人可以幫我解決問題嗎？”

←虹←橋書←吧←。

第41節：運用廣告信函