第九屆中國體育用品博覽會時，就意外地發現，一個叫做福建三興集團的廠家為了推廣旗下的特步品牌，租下數個展位，花費近200萬元布展，還斥500萬元巨資請香港歌星謝霆鋒前來助陣，推廣這個晉江品牌健康、亮麗的形象。這些本土企業的舉措，已經在不斷拓寬自己的本土市場。

這次國際化的行為，包括對海外市場的拓展、宣傳、發展經銷商等在內的大規模投入都對李寧公司的人力和物力造成了一定程度的浪費。而被國際化分散了的企業資源，成為雄心勃勃的中國企業幼稚而又勇敢地進行國際化嘗試的代價。

但是，值得高興的是，這場來得太早的國際化並非全無好處，李寧公司進行了諸如與德國SAP公司的合作，建立了與國際同步的先進ERP、內部股權整理等規範化管理。這個行為給李寧公司留下了更為規範化的管理框架，而且，國際化的思路在之後讓〃李寧〃得到了一批精明強幹的來自跨國企業的空降兵。

在有明確目標的市場國際化階段幾乎結束之後，李寧公司並沒有放棄國際化的努力，很快進入了對國際化舉棋不定的階段。

時間走到3年之後，2004年，李寧公司提供的新聞稿仍然有國際化的蹤影，稱〃目前李寧品牌已進入23個國家和地區，受到了國內外消費者的一致好評〃。

實際上，在一片中國企業國際化的大背景下，李寧公司國際化的努力只是推遲了，並沒有明確放棄過。它仍然在依靠慣性拓展國際市場，並且主動而積極地不斷尋覓國際化的代言人。

直到2004年、2005年，業內對〃李寧〃市場國際化的舉措仍頗有微詞。精銳縱橫營銷顧問（廣州）有限公司高階專案經理、資深營銷顧問侯軍偉在媒體上對〃李寧〃的質疑代表了一些分析師的意見：〃中國已經成為世界上最具有影響力的市場，只有本土市場穩定，國際化才有意義。目前國內市場，〃李寧〃面對的競爭壓力應該是很大的，國內市場的一線城市已經是〃李寧〃很難超越的障礙，那為什麼不在一線市場建立優勢後再行國際化呢？這樣你的後院就不會起火，才可以安心地進行國際化。〃　在這樣嚴酷的市場競爭狀況下，李寧公司第一次明確更改了國際化發展的思路，提出了公司新的近期發展目標：〃保持前三，市場佔有率與第一名的差距不能超過4個百分點〃。也就是說，李寧公司的目標已不再是超越對手，而是不被甩得太遠。李寧公司逐漸明白了，不是要去攻打外國市場，而是要在中國市場收復失地。另外，它還需要從眾多追趕品牌中脫穎而出。

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第29節：第八章　世界是平的（8）

〃坦白說，過去幾年來我們在國際化方面並沒有做過大面積的規劃。〃伍賢勇在2006年上半年接受《中國企業家》採訪時承認說，這是李寧公司見諸媒體的對國際化的最明顯的反思之一。實際上，市場競爭讓李寧公司不得不反思，〃對於國際化策略，我們正在做一些調整。〃伍賢勇透露，在2004年年底，李寧公司對國際市場策略做了一些調整，決定〃先打造國際品牌，再開拓國際市場〃。這一決策的原因之一在於：〃這種做法與其他中國企業的低價傾銷方式不同，我們希望先提升品牌的附加值。〃　與此相對應，在2005年上半年上市公司的半年財報中，李寧公司來自國際市場的收入僅為1。3％，而2004年同期這一數字為2。4％。與2004年上半年的營業額相比，2005年上半年獲得了40。3％的增長，可以看出同期其國際市場開始收縮。李寧公司2006年全年財報顯示，2006年，國際市場的銷售額僅佔到了總營業額的1。1％。由此可以看出，李寧公司至此已經基本放棄海外拓展銷售業務的努力，轉而全力拼搶國內市場。

收縮海外市場，成為李寧公司在國際化道路上一個異常關鍵的轉折：放棄國際市場，主打國際化品牌。和所有積極探尋國際化的中國企業一樣，李寧公司也是隨著事情的推進和市場的反應，才逐漸更加接近〃國際化〃的答案。

從1999年就開始漫長的摸索，〃李寧〃此時方明確地放棄了市場國際化，明確了自己〃品牌優先國際化〃的唯一目標，也就是說，李寧品牌要成為國際化的品牌，市場則主要仍在中國。2006年，《中國經營報》用《李寧：國際化〃保鮮〃80後》來解讀了〃李寧〃的這次轉變。中國的年輕消費者需要國際化的體育用品，這正是〃李寧〃需要提供的。如此，在高喊國際化幾年之後，〃李寧〃才真正明確了對於自己的公司，國際化意味