段，招聘有才華並且有經驗的會計員工很難，因為公司處在起步階段，所以工資待遇上無法和大公司相比，這樣一來，有資歷的人才便不願意到公司應聘。經過大家的討論，公司決定啟用新人：一是可以減少工資開銷；二是等公司發展壯大後，能夠擁有中流砥柱。

他們聘請了一位不錯的新人，為了讓他能夠在公司的未來發展中起到重要作用，身為經理的王燁非常珍惜人才，不僅在工作上幫助他提高，在生活中也會主動幫助他。他很賣力地工作，可是在公司步入正軌後，卻趕上了經濟危機。經濟危機對這種剛起步的小公司無疑是一種重創，公司的財政也受到了嚴重威脅，公司中部分人出現了辭職的舉動。令王燁意想不到的是，這名普通的會計，不僅沒有辭職的打算，還一直安撫著公司的其他員工，甚至自己主動提出降低工資。

俗話說：“一口吃不成胖子，一鍬掘不出水井。”做任何事情都需要一個過程，正是經理平時的關心、照顧，才讓新手會計面對經濟危機衝擊時，能夠大公無私、全心全意地幫助公司渡過難關。其實，無論是商場還是人生的戰場，都是如此。正如籃球巨星邁克爾·喬丹所說的那樣：“我不相信被動會有收穫，凡事一定要主動出擊。”平常在人際關係上主動出擊，才能先發制人、佔據主動權，當你有求於人或者遭遇困難時，才能有效地影響對方。

有人或許會說，這個道理我們懂得了，可問題是在實際生活中應當如何主動構建與他人之間的關係呢？其實方法很簡單：如果你是上班族，不要每天忙碌於辦公室中，要利用吃飯和休息的時間，和朋友、同事多走動走動；如果你是每天奔波於外面的銷售精英，可以利用在外面跑的機會，多聯絡被你曾經疏遠的朋友，例如一起吃個飯，一起喝杯咖啡等；如果你是經常出差在外的人員，不妨在每次出差回來時，給同事帶些當地的特產或者其他特色小禮物等等。

這些事情雖然看上去小之又小，但堅持做下去卻對拉近彼此間的關係具有重要作用。若你平時能夠一直積極主動地為別人做些小事情，多表達自己的關心，那麼當你有求於對方時，對方會感到自己必須幫助你；即使他們對你提出的事情無能為力，也會想盡辦法幫助。對於那些平時不聯絡、不關心他人的人，事到臨頭才來抱佛腳，碰壁的機率勢必會比前者大。

√影響力智慧

要想擁有好人緣並使自己在眾人的支援與幫助下獲得成功，首先要學會平時主動幫助他人、關心他人，這樣他人才會在你需要的時候幫你排憂解難。

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晴天留“人情”，雨天好“借傘”

感情是人與人之間交往的基礎，而人情是拉近感情的有利元素。當一個人有恩於他人時，他人會想方設法地回報這份人情欠下的感情債，這種感情能夠影響他人做原本不想做，或者不喜歡做的事。

——心理學物語

在人際關係中，人情是佔據他人心理的秘密武器；在社交場合中，人情是與人相知、相識的信譽卡；在職場上，人情是你晉升的橋樑；在商場上，人情是你駕馭他人的法寶。這就是人情帶來的影響力。為什麼人情會如此重要？這是因為人情可以使人在負債心理的影響下，激發出感情，而感情則是人們願意為某個人或事物無償付出的基礎。所以，生活中，如果想讓他人為自己服務，就要學會利用“人情”有效地影響對方。從古至今，晴天留“人情”，雨天好“借傘”的原則，都被世人所運用。其中三國時關羽在華容道放走曹操的故事是這一心理學原則的重要體現。

關羽在華容道放走曹操，是眾所周知的事情。關羽這個一直忠於蜀國、對劉備義氣當前的果敢英雄，為何會在如此重要的戰場上，放走日後有可能滅蜀，殺自己的曹操？提到這一點，要追溯到建安五年正月，曹操親自征討劉備，在其攻陷下邳，迫降關羽後，鑑於關羽智勇雙全，試圖勸其歸降於自己。於是，曹操拜其為偏將軍，封漢壽亭侯，對關羽的照顧無微不至。後來關羽斬殺顏良後逃離了曹操，曹操手下的將士聞後，要去追趕，曹操勸阻說：“彼各為其主，勿追也。”正因為曹操先前對自己的“至仁至義”，所以一向視義氣為生命的關羽在關鍵時刻放走曹操也是在情理之中了。

曹操和關羽之間的交情，現代人將其定上了“人情”這樣的名詞。從心理學上講，曹操在其有權有勢的時候，曾施恩於關羽，因此當其在華容道落難後，曾對關羽說：“素聞，關將軍是有情有義之人，昔日我曾對你有恩，你怎可砍殺有恩之人？”關羽雖然猶豫