另籌25萬兩社會資金。

就在這種時候，他還上了一回盛宣懷的當。作為江蘇同鄉，神通廣大的盛宣懷答應幫他籌資金，兩人還一本正經地親筆簽了一份《通滬紗廠合辦約款》的合同，有當時名士鄭孝胥、何眉生做見證人。誰知合同一簽，盛宣懷覺得油水不大，就開始甩手不管。張謇寫了很多封告急之書，幾乎字字有淚，到最後盛宣懷卻是一兩銀子也沒有兌現。張謇對此大為惱火，一直不能原諒盛宣懷的言而無信，並從此對官商絕了念想。

終於又過了一年半，到1899年夏天，大生紗廠才算籌足資金開了工。5月23日，第一批“魁星”牌白棉紗出了廠，當日開動紗錠6　000錠。到1900年2月，大生紗廠就賺回利潤萬兩白銀。

張謇有天生的管理和經商天才。在大生創辦之初，他親自執筆撰寫《廠約》，對自己和幾個董事作了分工，各人均有明確的職責，獎罰措施、利潤分配方式等都有具體規定，每天下午兩點各部門主管舉行例會，有什麼問題及時在這個會上討論解決。有趣的是，《廠約》細到對招待客人幾個小菜都有規定，平常飯菜兩葷兩素，休息天加四碟，二斤酒。另外每月犒勞兩次，逢節日或招待來客，“八碟”、“五簋”、“四小碗”、“一點”，不得超過這個標準。《廠約》之外還有25個章程，規矩達195條，在當時，這恐怕已是中國人自辦企業能達到的最高管理水準。　txt小說上傳分享

1894狀元辦廠（6）

由史料可見，張謇辦廠，唯一沾了點政策便宜的是，他在南通註冊了“二十年內，百里之內，不準別家另設紡廠”的專利權，算是有了一點壟斷的優勢，不過這在當時也是很通行的做法。①除此之外，大生的壯大幾乎全憑商業上的運作。在紗廠正常生產後，為了降低棉花的收購成本，張謇接著創辦了通海墾牧公司，開始自己種棉花。接著，他又陸續開辦廣生油廠、大興（復新）麵粉廠、資生冶（鐵）廠、阜生蠶桑染織公司、澤生水利公司、大達內河輪船公司、大生輪船公司等等。這些企業都與紗廠有產業上的關聯性：辦廣生油廠是要利用軋花下來的棉子，辦大隆皂廠是利用廣生的下腳油脂，辦大昌紙廠最初是想把大生的下腳飛花利用起來，為大生生產包裝紙和印刷用紙，辦復新是因為大生有富餘的動力而且每天漿紗織布需要大量麵粉，辦輪船公司最初是為了大生的運輸需要，辦懋生房地產公司是外來人口漸多需要住房，辦鐵廠則是為了製造織布機、軋花車等裝置。

如此完備而精妙的產業鏈打造，完全是大工業製造的理念，不但在當時中國絕無僅有，百年後視之，仍是商業戰略上的正道。當時的英國人曾在一份報告中寫道：“推張殿撰之意，凡由外洋運來各種貨物，均應由中國自行創辦。”比張謇小一輩的天津實業家範旭東後來感慨不已地說：“南方的張季直先生（張謇字季直），在科舉施毒那種環境之下，他舉辦的工業，居然顧慮到原料與製造的調和，運輸，推銷，兼籌並重，確是特色。”

張謇辦廠，另外一個大的貢獻是“紳督商辦”，跟盛宣懷的“官督商辦”相比，這是晚清企業的一大進步模式。

作為股份制的大生紗廠，股本中有一半是那堆英國紗機折算過來的官股，所以在一開始它也被稱為是“官商合辦”。不過張謇終其一生，都沒有讓官府的手伸到企業裡來過，數十年中，官股從來只拿官利、分紅，並不干涉廠務。身為“總理”，張謇本人雖也是股東之一，但股金不過區區2　000兩（在全部資本中只佔）。他在大生的權威從來都不是靠資本、靠股份，而是靠他的狀元頭銜、人脈資源和治理才幹。他以士紳身份，居官商之間，負責全權辦廠，這是他獨有的不可替代的優勢，官替代不了他，單純的商也不可能替代他。張謇另外一個偉大的地方是，在事業蒸蒸日上的時候，他並沒有憑藉自己的權威，將企業一點點地據為己有，這在當年的制度和人文環境中，是多麼不容易的事情。在大生事業中，他儘管也有被“神化”的時刻，但是，卻始終受到股東的監督，特別是在經營窘迫的晚期，他不得不一次次地面對股東會的指責和壓力。

知識分子下海經商—我們稱之為“士商”或“紳商”—在甲午戰爭之後的中國漸成時尚。書　包　網　txt小說上傳分享

1894狀元辦廠（7）

在晚清，投身於現代工業的新興企業家群體，主要由四類人組成：一是盛宣懷式的官辦商人，二是鄭觀應式的買辦商人，三是草根起家、面大量廣的民間商人—代表人物是後面將重點講到的無錫榮宗敬兄