的銷售體系。由於掌握了各部分顧客的情況、市場的競爭、各流通渠道的特點，你要選擇最適宜的銷售體系來銷售自己的產品或勞務。雖然“條條大路通羅馬”，但究竟哪條路或哪些路的組合可以獲得最大限度的短期、中期和長期的利潤呢？

在進行各種行銷和促銷活動之前，你必須先做好自己的工作人員和推銷人員的準備工作。

在公司內部，必須把公司要走的道路、追求的目標和為實現這些目標所選擇的手段告訴管理人員；也必須把這些情況告訴生產部門，因為有些銷售人員不好解釋使用者十分需要的純技術問題，這需要生產部門予以解答。總而言之，你必須向所有的人，包括“不從事商業活動”的人員，說明公司的情況。

必須在公司內部培養商業經銷人員，尤其是培養與顧客直接接觸的銷售人員，使之通曉最新的情報。鼓勵他們的作戰積極性，因為你商業計劃的成敗與否，前線戰場是最關鍵的部分。

在公司外部，必須把一些必要的情況通告給批發商、零售商、代理人、承包商等，對經銷那些技術複雜的商品的銷售人員，甚至還要進行專門的培訓。這一切都應儘量安排好，這是為你的產品開渠鋪路的工作。當你不具備條件直接面對消費者時，公司命運的一部分就會掌握在轉賣商的手中。

在選擇你的銷售體系時，要考慮的問題有很多，國際市場營銷協會所提倡的原則性作法一般包括以下六點：

產品型別。銷售渠道的選擇因日用消費品、耐用消費品、食品、非食品等的不同而不同，不同的商品對銷售有著固有的要求。如高價值的貴重品或大型商品要選擇最穩妥的渠道，有時甚至“一對一”地面對使用者，小型的大規模工業品則要經過批發途徑，保鮮食品要儘可能減少流通環節。

顧客情況。購買你產品的顧客是大批普通消費者還是少數有特定需要的群體；是遍佈於各個收入階層還是主要針對少數高收