理解市場觀念的3種方法

鑽空子的心理是想偷著發財，賺大錢，實際上這都是小技巧。只有在市場上摸爬滾打，才能真正地賺到大錢，而且會長久。

市場引導一切，市場決定一切，當我們踏實下心來，決心要做好公司時，一定要用市場觀來武裝自己。

市場觀是指生產要面向市場和使用者的觀念。按照市場需要組織生產，熱忱為使用者服務，這是商品經濟的客觀要求。公司中每個成員的市場觀念應有以下幾方面的具體要求：

重視市場研究。社會需求總是透過市場反映出來的，市場是社會需求的晴雨表，市場需求是公司經營活動中最活躍的起主導作用的因素。在沒有了解市場需求之前，公司盲目地生產和開發某種產品，往往只會帶來銷售上的失敗。因此，公司在確定生產何種產品或提供何種勞務之前，首先必須瞭解市場需求，並結合本公司的生產技術特點去努力適應這種需求。

（2）開拓潛在市場。市場要求的產品往往以潛在形式儲存著。例如，消費者在工作、勞動、學習、生活中存在著安全、節約、效率、求知、裝飾、健康、舒適、紀念等各種物質的和精神的需要。因此，公司要研究這些需要，創造這些需要，滿足這些需要。

（3）搞好使用者服務。市場觀念的核心是一切為使用者服務，在任何時候，使用者的需求決定著公司的命運。因此，無論公司的任務是否飽滿，產品是否暢銷，都要牢固樹立使用者觀念，端正服務態度，誠心誠意地為使用者服務。

開啟市場的方法

開啟市場是一門技術加藝術的活動。在美國市場上曾出現過一種註冊為“芭比”的洋娃娃，每隻售價僅10美元95美分。就是這個看似尋常的洋娃娃，竟弄得許多父母哭笑不得，因為這是一種“會吃美金”的兒童玩具。

芭比是如何吞吃美金的呢？且看以下的故事。

一天，當父親將價廉物美的芭比娃娃買下並作為生日禮物贈送給女兒後，很快就忘了此事。直到有一天晚上，女兒回家對父親說，芭比需要新衣服。原來，女兒發現了附在包裝盒裡的商品供應單，提醒小主人說芭比應當有自己的一些衣服。做父親的想，讓女兒在給娃娃換穿衣服的過程中得到某種鍛鍊，再花點錢也是值得的，於是又去那家商店，花了45美元買回了“波碧系列裝”。

過了一個星期，女兒又說得到商店的提示，應該讓芭比當“空中小姐”，還說一個女孩在她的同伴中的地位，取決於她的芭比有多少種身份，還噙著淚花說她的芭比在同伴中是最沒“身份”的。於是，父親為了滿足女兒不算太過分的虛榮心，又掏錢買了空姐制服，接著又是護士、舞蹈演員的行頭。這一下，父親的錢包裡又少了35美元。

然而，事情並沒有完。有一天，女兒得到“資訊”，說她的芭比喜歡上了英俊的“小夥子”凱恩，不想讓芭比“失戀”的女兒央求父親買回凱恩娃娃。望著女兒腮邊的淚珠，父親還能說什麼呢？於是，父親又花費11美元讓芭比與凱恩成雙結對。

洋娃娃凱恩進門，同樣也附有一張商品供應單，提醒小主人別忘了給可愛的凱恩添置衣服、浴袍、電動剃鬚刀等物品。沒有辦法，父親又一次解開了錢包。

事情總該結束了吧？父親想。然而並沒有結束。當女兒眉飛色舞地在家中宣佈芭比和凱恩准備“結婚”時，父親顯得無可奈何了。當初買回凱恩讓他與芭比成雙結對，現在沒有理由拒絕女兒的願望。為了不給女兒留下“棒打鴛鴦”的印象，父親忍痛破費，讓女兒為婚禮“大操大辦”。

父親想，謝天謝地，這下女兒總該心滿意足了。誰知有一天女兒又收到了商品供應單，說她的芭比和凱恩有了愛情的結晶——米琪娃娃。天啦，又冒出了個會吃美金的“第二代”。

從對吃美金的芭比娃娃的描述中，您也許會責罵玩具店的老闆在變著法子掏人的錢袋。但從市場營銷的角度看，這種誘“敵”深入的“芭比策略”卻給人深思與啟迪。

13。心理承受不堅強，遇到難事就犯愁

有很多老闆，碰到公司裡外的難題，就犯愁，吃不下飯，睡不著覺。其實，一個公司要辦起來，不經歷幾場傷筋動骨的事，是不能成熟起來的，也不能做到立於不敗。

有了難題，不管大小，只要把員工召集起來，聽大家的意見，自己再拍板拿主意，總是能夠過了這一關的。

不怕壓力壓在肩上

每個人都得面對壓力，適度的壓力會調動你自身的能力，使我們更好地完成工