將一雙精心製作的朝靴送入丁府。丁大將軍一試穿，滿口叫好，不由得上下打量起趙廷來，發現這個小夥計雖然穿著樸素，但全身上下乾淨利落，眼睛裡也透著一股精明勁。丁大將軍對他很有好感，便笑著對趙廷說：“你有這樣的好手藝，還愁賺不到錢嗎？幹嗎還當小夥計？”

趙廷紅著臉說：“實不相瞞，我早就想自己開店了，可惜沒有本錢。”接著，趙廷將自己開店的一系列想法全盤托出。丁大將軍對此產生了濃厚的興趣，決定借錢給趙廷開店。

清朝咸豐三年（1853）冬天，內聯升鞋店在東交民巷開張了。趙廷認真分析了北京當時製鞋業的現狀，認為製作朝靴的專業鞋店很少，於是決定主營朝靴。

有一次，一位有權勢的人派僕役來內聯升買鞋，由於這個人的腳型特別，所以一時沒有合適的鞋，僕人很是不高興。趙廷趕快按照他帶來的鞋樣，趕製了一雙，並親自送到府裡，事後這位有權勢的人非常滿意。

因此，趙廷想：我為什麼不把這些人所需的鞋的型號和特點記下來呢？一來可以賺更多的錢；二來也可以使他們不用現量腳樣，就能在內聯升買到合適的鞋。而且這樣一來，那些沒時間量腳樣的“貴人”買鞋時，不就更加會想到內聯升了嗎？

於是，他又找到丁大將軍，透過各種關係，專門收集了許多王公貴族、京都和外地官員所穿朝靴的尺寸、樣式以及他們的特殊喜好，積久彙整合冊，取名《履中備載》。像袁世凱等當年達官貴人們的朝靴的尺寸，《履中備載》中都有詳細的記錄。所以，以後這些人再需要朝靴，只要派人說一聲，要幾雙、什麼材料的，內聯升就可以根據《履中備載》中的資料很快製作出來，使他們十分滿意。

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先找財源，還是先找人源（2）

《履中備載》也為官場上那些善於鑽營的人提供了方便。各地進京的舉子為巴結在京為官的“恩師”，或為謀取外放的肥缺，想盡辦法討顯貴的歡心。他們聽說內聯升的老闆秘藏著一本《履中備載》，於是紛紛前來打聽顯貴的足下之需，不惜花重金為上司、恩師定製幾雙朝靴送去。接受禮品的人見對方連自己穿多大尺碼的鞋都知道，自然感到意外，就對他們予以提拔。

一雙小小的朝靴於是成為催化劑，成為某些人飛黃騰達的必備品。因此，內聯升生產的朝靴身價倍增，一雙可以賣白銀數十兩。所以，很快內聯升就名聲大噪，不僅在京的官員喜歡購買內聯升的朝靴，外省的一些官員也成了這裡的顧客，財源自然也隨著滾滾而來了。

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中國有句古話：“小才不知有緣，不懂用緣；中才知有緣，但不善用緣；只有大才，知緣而且善用緣。”這句話正是人緣就是財源的生動寫照。

學歷、金錢、背景、機會……也許這一切你現在還沒有，但是你可以打造一把叩開成功之門的金鑰匙——人脈。這是一個人脈的年代，誰都不可能成為魯濱遜那樣的孤膽英雄，而應該是站在巨人肩膀上的英雄，而成就這一切的就是人脈。有了一個好的人脈網路，就可以讓你的提問有了更大的依據。

如果我們想想就會很好理解現在社會流行的一句話：“成功不是看你做什麼，而在於你認識了誰”，可能有些片面，但也有著深刻的道理。

美國成功學大師卡耐基經過長期研究得出這樣的結論：“專業知識在一個人成功中的作用只佔15％，而其餘的85％則取決於人際關係。”因此，不管你從事哪個行業，只要你擁有很好的人際關係，再加上你的能力，你想取得很好的業績並不是難事。難怪美國石油大王約翰？D？洛克菲勒說：“我願意付出比天底下得到其他本領更大的代價來獲取與人相處的本領。”

因此，作為一個銷售員，不僅要懂得積累人脈，更要明白：人脈＋能力=財脈，這個道理會讓你受益無窮。光有人脈沒有能力肯定是不行的。沒有能力的人，別人很難接受你，沒有能力的人也很難說服別人，更別說影響別人，成功者和失敗者之間最大的差距就是成功者影響別人，而失敗者是被別人影響。

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有一位保險推銷員，他經常去拜訪一位老太太，與老太太聊天，陪老太太散步，幫老太太做一些家務事。經過一段時間，老太太就離不開他了，常常請他喝茶。

然而不幸的是，有一天老太太突然死了。

這位推銷員懷著一顆悲痛的心去參加老太太的喪禮。當他抵達會場時，發現另一家保險公司竟也送來兩隻花圈，他很納悶：“究竟是怎麼一回事呢？”