常重視，任正非經常強調：我們要把決策權交給最明白的人（一線人員），要讓聽得見“炮聲”的人來決策。那麼，要讓研發人員聽得到“炮聲”並作出有效的決策，僅僅滿足於傳統的要求是不夠的。

對於研發工程師而言，不僅需要具有產品開發、測試方面的能力，更重要的是要具備“市場需求開發能力”和“平臺規劃能力”。前者代表的技術能力屬於技術創新層次，後者代表的是快速商業化的能力，屬於價值創造層次。如果企業的研發工程師能融這兩種能力於一身，那麼，企業擁有的研發能力將如同斯巴達方陣一般所向披靡。

“市場需求開發能力”和“平臺規劃能力”是傳統研發工程師與新型商業工程師的最大區別，也是從傳統技術導向到市場需求導向轉變能力的最大體現。可以說，不具備這兩項能力的工程師，可以歸入傳統技術工程師行列，只有在具備這兩項能力之後，才能算是新型的商業工程師。

綜合起來，這兩項能力要求研發工程師在工作重點和技能上，更關注以下方面：

在需求開發方面，能夠洞悉和準確把握市場走向，進而把握行業技術的發展趨勢。能提出具有前瞻性的思想，積極參與到公司產品技術發展戰略、公司發展技術和產品規劃上來。定期拜訪客戶，進行市場研究。積極參與大型專案、新專案、戰略專案的市場需求分析，參與相關行業解決方案的製作與評審；組織並參與重點專案的支援與交流。

在BITS（後臺智慧傳送服務）市場機會點的分析過程中，華為從移動傳輸的發展中看到了BITS的建設量，挖掘出移動BITS市場，例如A省移動BITS需求等。在A省固定智慧網專案中，華為從客戶當時的網路運營情況分析客戶的建設需求，在技術方案引導過程中大膽引導客戶決定大規模擴容A省智慧網系統的方案，並在省內新建第二個SCP。

市場機會點的分析應當以對區域內各客戶群的整體把握及其整個網路的建設情況為基礎，透過對客戶群特徵以及網路建設進行客觀分析，得出短期、中期、遠期各分階段市場機會點，這樣才能為制定市場目標、策略提供依據。

及時發現市場機會點意味著華為能夠先人一步，儘量提前做工作。一方面可以有比較長的時間向客戶介紹產品優勢、技術特點；另一方面也可以在很大程度上排斥競爭對手的進入。如果華為只是佔有了市場資訊而不能從中分析獲得有價值的市場機會點，那麼對公司的產品拓展將毫無益處。在工作中對蒐集到的資訊一方面要及時反饋給相關部門，另一方面要從中分析得出機會點，制定合適的市場�