對手必須有強大的實力作後盾，戰略合作可以使能力和資源迅速強大起來，用合作雙方共同的力量來戰勝對手。南方報業做報紙特別是做報道、做內容有一些優勢，但是早些年我們報人的市場意識，報刊媒體的市場運作能力相對較弱。完全靠單打獨鬥、完全靠自我積累，肯定沒有21世紀報系的成功，也沒有南方報業今天的成就。戰略合作可以充分發揮各自的長處，充分利用合作方的資源彌補自身的不足，獲得最好的發展。反過來也可以說，要獲得更好的發展就要善於合作；正是因為合作，我們才獲得了共贏。

郭廣昌：合作很重要，我們幾個人最初創業的時候就是合作，是一種人生追求的戰略合作。復星這些年能夠迅速而成功地發展起來，我們覺得得益於很好的戰略佈局。看準了的產業、專案，我們就想盡一切辦法上。我們擁有能力和資源的，儘快做強做大搶佔先機；能力和資源不足的，就想辦法併購重組彌補不足；實在不能併購的，就採用戰略投資不同程度地介入，讓各種不同的資源為復星集團的成長髮展服務。

當時我們在分析了傳媒行業、報業的發展狀況後，一致認定國內的傳媒行業尤其是報業未來有巨大的潛力，決定嘗試進入報業和一些新興傳媒產業。21世紀經濟報道能夠一炮打紅，取得如此良好的成績，確實有一些意料之外，但又在情理之中。這是因為：我們是有資金、有良好的管理經驗和市場運作經驗的優勢，但是缺少辦一份報紙最需要的人才資源；而南方報業則具有高度的品牌影響力和讀者認同度，擁有一大批優秀的記者和編輯隊伍。雙方強強聯手，自然能夠事半功倍。

範以錦：將報業的經營部分剝離出來，與企業共同投資運作，這對我們來說是一個困難的選擇，也是對決策能力的考驗，在我們辦報實踐中沒有先例，同時面臨一定的政策風險。

郭廣昌：復星人的頭腦非常清醒，目標也非常明確。我們是商人，我們把握機會追求儘可能大的利潤，不會有太多不切實際的想法。參與媒體經營業務是看中媒體的競爭強度較低而回報較高，可以說投資21世紀經濟報道的經營公司，本身確確實實只是復星的一個嘗試。我們最初也只是希望能夠賺錢。幾年下來我們發現，藉助一個有影響力的財經媒體及一系列的媒體活動，為我們創造了與國內外成功的企業和企業家交流的機會，並不斷提升復星的能力、豐富了我們的發展資源，這是我們參與媒體經營運作的額外收穫。當然，和國內報業行業的老大哥建立良好的合作關係、積累一些傳媒運營的人才和重要的人脈關係也很重要。

範以錦：這個合作能夠成功，關鍵是因為我們首先建立起了良好的合作機制。戰略合作機制的設計很重要，我們集團首先要明確什麼是可以拿出來合作的，什麼樣的合作方式更有利於工作的開展。只有明確合作雙方的優勢劣勢，才能夠設計出最佳的運作模式來。當時南方報業領導層經過慎重研究，決定在確保南方報業對採編工作的絕對控制權不受影響的前提下，在報紙經營環節與復星集團開展合作，組建合資合作的經營公司，建立現代企業制度。由於辦報的核心資源掌握在我們手裡，辦報的核心團隊也是我們組建，所以我們提出復星的出資按照一定比例的溢價進行。

戰略合作要有機制也要有眼光，就是要能夠選擇正確的、最能夠與自己互補的合作伙伴。南方報業的優勢在於我們辦報紙的能力，復星集團的優勢在於市場運作，合作是互補的。透過與復星集團的合作，南方報業除了緩解資金壓力、共擔風險外，復星集團所帶來的規範的管理方法，也提高了21世紀報系的運作效率、降低了管理成本。而復星集團已有的銷售渠道和客戶關係，對於早期21世紀經濟報道在北京和上海的推廣有很大的幫助。

我們與南方報業有共同的責任和追求（2）

戰略合作還要有胸懷，其實很大程度是一個觀念的問題。21世紀經濟報道運營初期，的確有一些來自集團內部方方面面的不同聲音，有的同志對公司的管理體制和運作模式不是十分理解，有的同志擔心在經營公司運作過程中集團的利益受損。但是我們要明確合作的目的是為了共贏，不是騙老闆的錢來玩，更不要怕被對方分走利益。事業做大了，人家分得多自己分得更多；事業做不大，百分之一百擁有了也沒多少，而且虧損起來就得自己百分之一百揹著。

郭廣昌：21世紀經濟報道的成功，還和我們雙方良好的溝通密不可分。我們有一個最簡單的投資原則：可以虧損，但不能莫名其妙虧損；可以冒風險，但不冒不能承受之風險。我知道風險在