文章，題目為《從“微波爐功能”之爭看品牌定位》。立足自身的營銷專業，顏金偉運用找位、選位、到位的“品牌三步定位法”，將美的主導的“蒸功能”與格蘭仕獨具的“光波功能”進行了分析與解讀：

作為一個工作繁忙的人，微波爐可能是必備的小家電產品。

從消費者角度出發，我認為：美的的蒸功能更能打動我。從品牌管理者角度出發，我認為：美的的蒸功能更能幫助美的微波爐建立一個行業領袖品牌。

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第21節：一場“蒸”鬥（2）

格蘭仕不斷宣傳“光波”的領先性，但是，沒有清晰訴求“光波”與原來的“微波”相比，能給消費者帶來什麼價值。消費者在選擇時，找不到好的購買理由。

相比之下，美的的“蒸功能”就要有力得多。任何一個消費者都能一目瞭然地知道這個微波爐和其他微波爐的不同，在認可了這個獨特賣點之後，就會詳細瞭解為什麼它不同，以及能幫助消費者實現什麼價值。這時候，美的就有了機會進一步解釋，比如底部加熱功能，比如它能夠用10分鐘就做好一頓營養早餐或夜宵。

因此，美的“蒸功能”微波爐，在“選位”的三個維度“屬性定位”、“功能定位”、“價值定位”上都可以有很好的表現，這個產品被消費者接受的可能性就會比格蘭仕“光波”微波爐大得多，取得市場成功的可能性也就大得