這麼看，好像理念是挺不值錢的東西，真正值錢的東西就是你創造的價值，腳踏實地的結果。很多人說我有非常優秀的理念，我聽太多了，這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。所以不要用你的理念去整合別人，而是你創造的價值給別人帶來的好處。你的專案，就像剛才你講的一樣，需要良好的身體，需要跑長跑，這個專案需要跑長跑，我並不一定認為一定要找VC（風險投資商），有時候過幾年再找VC（風險投資商）也不錯，不一定開始就找。您剛才講到風險投資投你錢了，你用資本說話，永遠不要讓資本說話，讓資本賺錢。讓資本說話的企業家我覺得不會有出息，真正的是聽資本的，但不讓他們說話，我就聽他們的，他們想幹嗎，聽股東的，最重要的是你讓資本賺錢，讓股東賺錢。如果有一天你拿到很多錢，你堅持今天的原則，做你認為可以賺錢的，我相信有一天資本一定會聽你的。

好的東西往往說不清楚，說得清楚的往往不是好東西。（1）

一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

選手簡介

任春雷，男，1973年出生，大專，計算機及應用專業。

參賽專案

開機就會網，向國人提供一個學習電腦基礎知識、IT專項技能、數碼電子知識的線上互動教育平臺，同時又是IT企業的營銷平臺。

現場簡況

《贏在中國》第一賽季晉級篇第二場，評委：熊曉鴿，吳鷹，馬雲

現場回放

馬雲：你到底教客戶什麼東西？

任春雷：是普及各種IT知識的網站，它的基礎是加速網站，轉化為加速網，基礎是開機會軟體。

馬雲：聯想這樣的公司為什麼自己不搞一下呢？

任春雷：大家的定位不一樣，電腦普及這個軟體產品實際上並不是一個很稀奇的產品，2000年在我們公司做出來這個產品的時候，在我們前面已經二三十個同類產品，但是我們在作市場運作的時候，我記得當時對公司提了兩點。第一點是興奮，我興奮的一個原因是感覺市場需求相當龐大，我對市場理解是這樣的，比如說這中間畫了一個圓，這個圓相當於中國所有懂電腦的人，這個人數絕對值很大，相對值很大，那麼在這個圓心是IT所有高科技領域的焦點，越往圓心靠近，競爭壓力越大，而圓的外圍是電腦盲，向圓裡進入，在這個瓶頸階段是學習的關鍵階段，這個領域競爭是比較寬鬆的。

事實證明我們這個軟體從130元，到逐步漲到698元，是成功的。對於一個電腦盲來講，選擇軟體，實際上選擇正版的還是要多一些，已經對電腦用得熟悉的人員，選擇盜版多一些，這是一個點。我們軟體銷售得還是非常不錯的。

馬雲：我明白，我講得比較直接一點，我覺得現在，你這個軟體不是特別難做，那我們說聯想這樣的公司不願意做，還是做不了，還是不懈於做，你就賣到了698元。

任春雷：確實存在這個問題，我們原來在賣軟體的時候，正版軟體兩三百元，作為IT銷售商，原來說它是高階搬運工，利潤非常低，對於軟體來講，開發成本和將來生產成本非常低，利潤相對高一些。

馬雲：你從138元漲到698元，你給客戶增加了什麼樣新東西？

任春雷：所謂的698不是開機會軟體本身，開機會軟體從130只漲到160。

馬雲：憑什麼漲的，是讓人家多承擔廣告費嗎？

任春雷：我們漲到130，160沒有太大區別，我們提供一種增值服務，我們增加了像遊戲，和工具箱等其他附加的一些軟體，這樣才增加的。

任春雷：還有698問題，實際上因為我們營銷模式做了幾次變革，第一次是我們在軟體出來的時候，第一次出來開區域大會，但是銷售的情況並不是很理想，我們是後續品牌，大家不認我們這個品牌，在2001年初，我們提出一點叫跳出軟體做軟體，因為軟體這個產品在銷售的時候，它是商品，只有在開發的時候，和應用的時候是軟體，按照商品的屬性來銷售它，所以我們跳出來，第三次採用直銷，第四次用電視購物，如果價格太低，不足以支撐電視媒體費用，我們在698元中包括三個軟體，一個是開機會軟體，一個是Flash動畫設計，還有東方防毒軟體，三個合在一起是698元。

馬雲：是客戶需要增加Flash遊戲進去？

任春雷：防毒這一項，電腦初學者需要，開機會很多人都需要，我