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現場簡況

《贏在中國》第二賽季晉級篇第一場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬雲

現場回放

馬雲：以一流企業做標準，大概是要想推廣一個什麼樣的標準，你做的東西就是衛生間裡的馬桶臉盆，你想推廣一個什麼樣的標準？

石樂華：這個標準是這個樣子的，你的坐便器，或者你的洗手櫃，還有毛巾等等一系列的，每一個專案都需要國家建立一個標準。但是目前來講因為衛浴市場發展的歷史也就十餘年，所以現在就面臨很多的空白，現在國家致力於整合這一塊的政策，有一部分產品在致力於去參與，現在沒有形成龍頭地位，這是我們要參與做的一件事情。

馬雲：你憑什麼去整合別人，我為什麼要跟著你去被別人整合，一百萬人民幣就能整合我，憑什麼東西，你給我講三條理由，除了100萬人民幣以外，你說我要跟著你的標準去走，你能整合我？

石樂華：三個理由，第一個理由就是我們現實的基礎，因為我們現在做衛浴已經做了五年，在業界已經有一定的名氣，這是第一個理由。第二個理由，是我個人的思路，目前有很多中小衛浴，全世界或者全中國衛浴生產企業最起碼有幾千家，但是真正開拓自己思路的人，或者具備這個理念的人是非常少的，到目前為止國內還沒有出現這樣的聯盟。第三個理由，就是我對自己的信心和實力。

馬雲：拿TOTO這家公司說，它在你前面做，你準備怎麼應對，像TOTO這樣的公司或者美標這樣的企業，一聽不錯，錢比你多，你有五年曆史，那哥們兒說有一百年曆史，做得比你更好，你怎麼辦？

石樂華：這是市場定位的問題，就算TOTO他來整合都沒有關係，就像我們理解賓士跟廣州本田沒有市場衝突一樣。

馬雲：你企業文化口號是“質量是企業的生命”。你是怎麼表現這個文化，這個文化怎麼能夠到你企業內部的？

石樂華：首先來講，我們有一個標準的檔案，這個檔案從價值觀來講，上面作為核心，外面透過企業的制度還有員工的凝聚力慢慢地深入人心，我們從每一個細節做起。

馬雲：講一個例子，怎麼從細節做起，質量是企業的生命，所有企業都在這麼說。

石樂華：我們在材料上游儘可能地選擇一些比較有品質的供貨商。

馬雲：你們整個公司員工有多少？

石樂華：六十多人。

馬雲：核心團隊你剛才說十多個人。

石樂華：我們把管理層算起來了，真正核心團隊應該是在六個人左右。

馬雲：你指的核心是什麼意思？

石樂華：核心就是，具備最簡單的前提就是不可替代性，他在公司裡面發揮非常關鍵的作用。

馬雲：你這六個人核心團隊組成是怎麼樣的，他們的配置技能是怎麼樣的？

石樂華：首先第一個是銷售團隊，其中一個銷售經理，這個是我們工廠目前非常重要的環節，因為這必須以銷定產，銷售永遠是排在第一位，這是第一個。第二，是我們的人事總監，因為對一個工廠來講，人事部門的變動還有員工的穩定性，還有計劃薪酬體系這一塊非常關鍵，第三是我們的會計師，我們現在是走了一條公眾型公司的道路，對政府也好，對員工社會各個方面也好，我們現在儘可能地作一個社會型的工作，融入到社會當中去，這樣總會計會非常關鍵。

石樂華：還有一個就是設計部門，因為我們目前的工廠規模不大，但是我們已經意識到，這是自己的一個短板，我們在這一塊加強力度，組建了一個團隊，所以，我們把他拉到核心團隊。

這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。（2）

史玉柱：你剛才說幾個人，你和哪一個人在一塊待的時間最多？

石樂華：目前來說跟市場經理待得比較多。

馬雲：三千萬的銷售，賺錢還是虧損？

石樂華：我們從辦廠第一個月開始，到現在一直是在賺錢。

馬雲點評

談一下我的看法，我感覺你的條理很清晰，心態很好，你的激情跟別人不一樣。很多人把創業者看成激情澎湃的人，你對自己的信念非常堅持，堅持自己的併購、整合是有意義的，儘管也許評委也好，其他人也好，說你不靠譜，你憑什麼整合，但是你自己內心信念的堅定很具備創業者的素質。但是我這裡想講的是，在整合的要素當中你講到理念和信心，我自己