大家的行動。”

林佳玲心中也被這些話激起了鬥志，她看到銷售人員心中的火花已經從他們的目光中跳躍出來，他們摩拳擦掌，躍躍欲試，這些人看樣子要為自己的團隊豁出去了。

31。週二，上午九點三十五分

周銳、方威和林佳玲都一致認定劉豐就是幕後支援惠康的關鍵人物，都知道這次拜訪劉豐一定不會輕鬆，但是沒想到他居然讓他們在辦公室裡等了這麼久。三人提前十五分鐘到了會客室，但是五十分鐘過去了，劉豐還是沒有出現。

會客室是劉豐專用的，直接與他的辦公室相連，不時從隔壁屋子傳出來接聽電話的聲音，證明他就在自己的辦公室。會客室正中是一個大會議桌，至少可以舉行二十個人的會議，三個人在靠近門口的地方並排坐著，塗主任坐在隔了幾個座位的椅子上。會客室的窗外，是密密堆疊的金黃色的樹葉。三個人看著窗外的秋色，規矩地坐在椅子上等待著。

門響了一下，劉豐從辦公室裡不緊不慢地走了出來，就像在自己領地裡巡視的老虎，不怒自威。幾個人立即從座位上站起來，塗主任也迅速站起來向劉豐介紹：“劉行長，這是捷科公司北京區銷售總監周銳，市場總監林佳玲和客戶經理方威。捷科是世界著名的資訊科技公司，而且在銀行領域也有很多成功的經驗。”

周銳、方威和林佳玲恭敬地將各自的名片遞了過去。劉豐坐到椅子上，將三個人的名片從上到下排列起來，低著頭看著每個人的職務。

“您好，劉行長，很高興有機會拜訪您。”周銳寒暄了一下後開始介紹自己的公司：“捷科是一家全球領先的資訊系統供應商，致力於幫助我們的客戶利用資訊科技提高管理水平，提升效率。”

劉豐點點頭，“嗯”了一聲表示知道了。

周銳看對方沒有接話立即說道：“透過前期與資訊部門接觸，我們瞭解到經信銀行正在規劃客戶關係管理系統，我們在這個領域有很多成功案例，因此我們專程來拜訪劉行長，希望瞭解您的設想，看看我們是否可以參與和配合，幫助經信銀行建立起業界領先的系統，進行成功的客戶拓展和維繫。”

“這個專案正在進行可行性研究，一旦立項，我們會採用招標形式採購。捷科是有實力的世界級公司，我們歡迎你們參與。”劉豐口頭上表示歡迎，但語氣中並沒有任何熱情的氣息。

“客戶關係管理可以幫助銀行系統有效地進行市場營銷，一定會給經信銀行的營銷體系帶來深刻的變化。您對這個專案有什麼要求和期望呢？”林佳玲聽出劉豐並沒有透露任何有用的資訊，也幫助周銳提問。

“具體的計劃要由崔行長和塗主任他們負責，你可以跟他們談嘛。你們在金融行業有成功的案例嗎？”劉豐仔細看了一眼坐在對面的林佳玲，從她身上似乎可以看到駱伽的影子，她們在辦公室裡都穿著幾乎一樣的套裝，只是在項鍊和耳環上顯出一些不同。劉豐的思緒轉到駱伽身上，當初她也像眼前的林佳玲一樣，坐在會客室同樣的位置。劉豐能夠想起第一次見到駱伽的情景，她是溫暖和誘人的，林佳玲則是高貴的和難以接近的，這兩種感覺並不一樣，但劉豐的心中卻產生了同樣的好感。駱伽現在大都在高爾夫球場這樣的場合與自己見面，不大來銀行了，即使來了，也不會在會客室而是在自己的辦公室裡面。

林佳玲簡潔地回答然後反問：“我們幾乎為國際幾大銀行都提供了類似的系統。我曾經專門去香港研究了這些案例，您希望瞭解成功案例的哪些部分呢？”

“我一直負責金融業務，這些技術上的東西還是和我們的技術專家談吧，你們可以和他們多做些交流。”劉豐對資訊科技沒有任何興趣，他將話題轉移到招標上來：“這個專案下週就要開始招標了，我們一定公正、公平、公開，到時候歡迎你們參與。”

周銳聽出這句話帶有逐客令的味道，與劉豐簡短地聊了一些銀行的業務後便起身告辭。離開會客室的時候，周銳看了看錶，整個拜訪過程只用了十五分鐘。

三個人一言不發地走到停車場，方威心知拜訪效果不好，仍然想知道林佳玲的看法：“你覺得怎麼樣？”

林佳玲搖搖頭：“感覺不好。周銳，你呢？”

周銳也嘆了一口氣說道：“對於劉行長，我們要做最壞的打算。”

32。週二，晚上十一點十分

方威下午參加了林佳玲安排的技術交流，這是她和崔行長在上海時安排好的。崔行長不僅親自參加而且將相關的人員都請了來，這些人大多數昨天剛