主題思想、製作產品、市場營銷。至於其它的環節都不重要，只要把握好了這四點，基本上不會存在邏輯與程度問題。我做策劃都是這照這個方針去“敘事”的，這是我的策劃總綱。

陳先生聽了，感覺很新鮮，尤其對“敘事方式”這個語句很感興趣，大師就不一樣，用的語句也與人不同。

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一、敘事方式一：尋找戰略高度——戰略高度決定地位（1）

★尋找戰略高度，就是賦予專案於貴族氣質，實現人格魅力的提升。

★戰略高度是專案價值的密碼，一旦找到了這個密碼，專案的影響力就建立起來了。

周帆認為，做策劃的最高境界是尋找戰略高度，同時這也是最為關鍵的著眼點。而縱觀策劃界，這一點卻往往被忽視了。〖插圖11〗

存在決定意識，思想決定價值，戰略決定高度，高度決定影響力。商家能敏捷地抓住商業機會，但卻遜於戰略思考。周帆在他的周帆顧問機構規定，任何策劃，首先要思考的問題，就是如何去尋找戰略高度。如果戰略高度沒有確立，那麼這個策劃無疑就會流於平庸，也自然就會遭到周帆的“槍斃”。因而曾有個在周帆手下工作過的人，說過這麼一句話：“在周老師手下工作，能磨練人、提升人，但卻要有經受煉獄的思想準備。”有時，一個策劃案，需要反覆修改多次，有一個策劃人的方案修改了13次，最後仍然沒有修改成功，周老師便親自主筆完成了這個策劃，然後周老師召開策劃人工作會議，做了一次案例教學。

尋找戰略高度不是一件容易的事情，總是要絞盡腦汁。但是戰略高度並不是依靠努力就能找到的，而要在平時養成從宏觀大局入手思考問題的良好習慣。如果一個策劃人，自己都站不高，是不可能找到戰略高度的。

尋找戰略高度就是將策劃物件放在一個更大的範圍或者版圖上去審視，比如策劃一個房地產專案時，要將專案放在整個城市的版圖上去審視，找出專案在城市版圖上的個性、特性，然後再將專案放在專案所屬的區域或者板塊的版圖上，找出專案的區域或者板塊裡的位置特徵，然後綜合出專案的普遍性與特殊性，再結合行業、城市的發展大勢進行綜合性思考，戰略高度就會浮出水面。

尋找戰略高度，就是賦予專案於貴族氣質，實現“人格”魅力的提升。

【第一個購物公園的誕生】

周帆在2001年，應聊城一家開發商邀請，為其策劃一個專案，該專案位於聊城的勝利西路的鐵塔板塊。專案佔地面積180畝，處於市區範圍，專案後面是京杭大運河，但是聊城的市區版圖也就在專案處劃上了句號，不過鐵塔板塊裡雲集著眾多的中低檔專業市場，商業氛圍較為濃郁，人氣也較旺。〖插圖12〗

當時周帆看過專案，用了一句話來概括專案的位置特點：既處於城市邊緣，又兼具商業繁華。令開發商很欣賞。

針對專案的情況，開發商準備開發一個大型的批發市場，而當時，廣州有個開發商在聊城的近效一口氣拿下了一塊5000畝的地，開發一個物流性的超級批發市場——光彩大市場，僅首期就佔地500畝。周帆認為這專案不適合做專業批發市場，理由有二：

一、與光彩大市場定位雷同，並且無法與光彩大市場相抗衡。

二、擁有商業繁榮，做專業市場是浪費，也沒有充分利用好地域資源。

根據以上考慮，周帆確定該專案應該開發成一個購物中心。

周帆在對聊城這個城市做了一番簡單的瞭解後，發現聊城這個城市是一個充滿活力和動感的城市，聊城市水域面積非常之大，高達30多平方公里。聊城市區內有一個湖，湖中有一個島，島上有一座城。這個湖叫東昌湖，是全國最大的人工湖。京杭大運河穿城而過，全市還有許多河流，可以說是一個百河城。周帆用了四個字讚美聊城這個城市：動感之都。

一、敘事方式一：尋找戰略高度——戰略高度決定地位（2）

在圍繞該專案戰略高度尋找的問題上，當時周帆顧問機構的策劃人就有許多不同意見，開發商也都不滿意，周帆提出，站在城市經營的高度，與聊城的城市形象定位同頻合拍，同時也為聊城的城市形象再添精彩一筆。

聊城市政府在中央電視臺做了長期的廣告宣傳，細心的觀眾就會發現有這麼一條廣告：江北水城，山東聊城。

聊城主打水牌，我們這個專案也主打水牌，一是依託背後的京杭大運河，將這一專案的外部水資