，我是會處理的。

金 鼎：我問問李明，我覺得你會面面俱到做事情，但是我們現在要招的是大區的一個總監，需要你去領導一個隊伍，需要你建立這種團隊，你透過這種表現，我現在也懷疑你這方面怎麼樣呢？

李 明［應聘者③］：售後服務的糾紛，按照我們以前公司的規定，其實每個人都應該去管理，因為如果讓顧客在那裡大吵大鬧，會影響公司的形象的。至於剛才說到的面面俱到呢，其實我是這麼想的，如果說每個人的事情都知道怎麼去做，其實你不需要每一個事情都要去做，你要教會其他人怎麼去做，這是一個大區總監要做的事情。

絕對挑戰第１期（4）

金 鼎：在這個手機零售店這種銷售，銷售的量跟哪些重要的因素有關係？

韓曉梅［應聘者④］：首先是售貨員的引導是很重要的，他推薦這個品牌，指出這個品牌的優勢，還有它的功能，那麼這個推薦對顧客的引導非常重要，還有這個品牌形象，還有這個擺放的位置，還有你的宣傳品是不是容易達到，還有一些功能，強大功能的一個指示，都應該很明確地傳達給客戶。

第２環節

測試內容：新產品（奶瓶）的推廣，要求選手經過準備後向銷售人員講解自己的推廣方案。

測試時間：１０分鐘

第二個測試讓應聘者有些出乎意料。產品由抽籤決定。吳堅［應聘者①］選到寬口頸二階段奶瓶；國懷志［應聘者②］選到全自動大奶瓶；李明［應聘者③］選到超級組合包奶瓶；韓曉梅［應聘者④］選到模擬小奶瓶。

吳 堅［應聘者①］面對寬口頸二階段奶瓶，作了兩千字的銷售方案，包括產品特性、市場機會、競爭威脅、銷售手段等十個方面。

吳 堅［應聘者①］：它的感覺就跟面板一樣，它沒有一種異樣的感覺，我記得我們小的時候，喝的那個，有的奶嘴都是那種黃的，硬硬的，所以你擱在嘴裡，老跟含著一根棍似的。不是很舒服，這個更體現了人性化。

在限定的時間裡，吳堅只講完了準備內容的一半，沒有給參加會議的市場推廣人員提問的時間，會後２０名參加會議的市場人員對吳堅本次講解的評價是：系統全面、專業性強、方式單調、缺乏重點。

國懷志［應聘者②］的開場白出乎意料，他發動到場的市場開發人員針對奶瓶的開發問題進行討論，在限定的１０分鐘裡，他來不及把自己準備的解決問題的方案講解出來，延長時間後，國懷志做出了一個更加令人意外的決定！

國懷志［應聘者②］：我的決定是這種產品是我要砍掉的（現場觀眾笑聲）。我們現在討論的是，我們畢竟是一個生產奶瓶的廠家，那我們可以開發哪些品種？

到會的人員對國懷志的評價是：思路開闊、形式活躍，但缺乏解決問題的操作方案。

李 明［應聘者③］：首先是一個新產品的介紹，產品的上市時間，另外是電視廣告投入計劃，另外還有平面廣告，就是報紙，專業雜誌，投入計劃。

李明的講解簡單直入，涉及到產品的賣點終端促銷策略等項內容，在限定的１０分鐘他基本上把準備的內容講解完畢，還留了兩分鐘作為提問時間，但是面對一位當了媽媽的員工的提問，李明顯得準備不夠充分。李明得到的評價是：思路清晰、主次分明，但是缺乏外圍市場分析。

韓曉梅［應聘者④］以親和力營造了輕鬆的氣氛，她講解了１４項內容，突出了競爭對手的品牌、價格、優勢、劣勢等方面，在限定的１０分鐘時間裡，韓曉梅完成了事先準備的２/３的內容。得到的評價是調查細緻、知己知彼，但是講解形式略顯單一。

◇企業提問

金 鼎［招聘方代表］：吳堅，就是你在介紹的時候，開始告訴你時間了嗎？

吳 堅［應聘者①］：開電腦佔用了我一些時間。

金 鼎：如果你是第二個，電腦也是完好的，你這個時間控制是沒有問題的？

吳 堅：應該是沒問題的，因為在家已經試過我的ＰＰＴ了，一共是６１頁（現場觀眾笑聲）。

金 鼎：請問國懷志，本來我們想讓你做這個市場總監，就是讓你推銷這個產品，你說最後給它ｃｕｔ　ｏｆｆ，你怎麼考慮這個事情？

國懷志［應聘者②］：我拿到我那個產品之後，我也做了一個小範圍的調查，大概當媽媽的找了這麼四位，當時四位媽媽表態，這種東西我不會買的。其實很多企業，研發部門拿