於介紹”的環境/

如果“介紹型”營銷走上了軌道/

4？商機也可能來自“非預約式”營銷/

積極採用“非預約式”營銷方式/

左思右想後採取的“直接上門”法奏效了/

5？幾乎被遺忘的業務又從天而降/

營銷並非僅僅為了眼前的業務/

不要忘記為今後的聯絡做好準備/

6？找到“努力”的關鍵點/

只有先吃苦才能後享福/

自己去尋找努力的關鍵點/

接觸一項新工作時，應比平時加倍努力/

1？商機來自客戶的煩惱/

傾聽客戶的煩惱/

不要放走提建議的機會/

2？由商談關係上升為合作伙伴/

客戶的煩惱堆積如山/

3？站在客戶下屬的立場傾聽客戶的煩惱/

試著從下屬的角度給出合理化建議/

如果只考慮利益關係就不能成為好的商談夥伴/

4？認真對待與客戶的每一次商談/

自己無力解決的問題，在一開始就不要接受/

從與客戶的商談中獲得商機/

5？為客戶解決煩惱時應掌握好尺度/

主動為客戶提供幫助/

將解決客戶的煩惱與自己的業務聯絡在一起/

6？在工作中建立寶貴的“人際關係網”/

透過工作關係結識很多優秀人物/

認真聽取經驗豐富的前輩的意見/

7？推銷員應重視社交場合/

由一次業務開始的交流會/

8？沒有比營銷更能令人受益的工作/

營銷可以在不知不覺中促進你的學習/

營銷中學無止境/

9？營銷是最具探索性的工作/

我提倡“營銷不滅論”/

營銷本身的工作意義所在/