個“農耕型”推銷員/

對自己的銷售方式產生了疑問/

從“狩獵型”銷售到“農耕型”銷售的轉變/

8？不要把做最佳推銷員作為最終目標/

致擁有不輸給任何人的法寶的推銷員們/

過於在乎最佳推銷員稱號的我/

我所追求的理想推銷員形象悄然發生變化/

9？透過教育新職員可以促進自己的成長/

在教育新職員的過程中磨練成長/

透過教育新職員自己也受到了教育/

透過教育新職員瞭解銷售的意義/

1？透過“形象銷售術”吸引顧客購買/

什麼是“形象銷售術”/

“形象銷售術”是最後的王牌/

2？引用案例時要注意行業差別/

引用案例要選擇橫向比較意識較強的行業/

引用案例有時也會適得其反/

3？利用“組隊銷售”打動對方的心/

什麼是“組隊銷售”/

加入自己上司的“組隊銷售”/

加入自己同事的“組隊銷售”/

4？巧妙的“試用銷售”/

怎樣才能說服慎重的負責人/

為什麼把我的提案安排到後面去了/

區別使用“對話式”與“體驗式”試用銷售/

“體驗式”試用銷售要注意時機/

5？使用能打動顧客的話語/

首先要讓對方肯聽你的介紹/

讓對方願意傾聽的幾種辦法/

使用可以打動顧客的語言/

6？一定不要否定顧客的意見/

禁止對顧客說“這是不對的”/

不用否定對方意見的辦法/

7？要清楚自己的“附加值”/

銷售業務中產生的附加值指的是什麼/

不是推銷產品而是推銷自己的附加值/

1？設身處地為顧客著想/

賣一個杯子都會如此不同/

要從顧客滿意的角度出發去策劃產品銷售/

創造要以顧客滿意為出發點/

只憑抽象的思考是想不出好的策劃的/

2？學會運用“假說銷售”/

在向新領域進軍時，“假說”是不可或缺的/

根據市場的成熟度來尋找目標/

3？利用“假說”營銷開闢新的市場/

利用“假說”營銷創造新的商機/

建立關於“開闢新領域”的假說/

4？透過“下游戰術”擴大需求/

什麼是“下游戰術”/

“假說”營銷的資訊蒐集/

5？推薦採用“脫離先例的營銷策略”/

跟其他人做相同的事就稱不上是“營銷”/

積極引入“脫離先例型營銷”/

學會製作“商業地圖”/

完成了“商業地圖”，營銷就有了眉目/

6？“關鍵人物”影響著營銷業績/

第69節：心得體會（3）

與“關鍵人物”見面，將會使業務簡單化/

為節約時間而去尋找“關鍵人物”/

7？“關鍵人物”往往在意想不到之處/

前臺小姐成了“關鍵人物”/

將目標公司的任何人都視為“關鍵人物”/

只盯著“關鍵人物”就會吃大虧/

8？把向“關鍵人物”提案看作唯一的機會/

避免冒犯負責人型“關鍵人物”的提案方式/

把與“關鍵人物”的會面當作“一局決勝負”/

9？尋找積極對待新事物的“關鍵人物”/

說服“謹慎派”公司的方法/

尋找喜好新事物的企業與“關鍵人物”/

第一家合作伙伴是決定成敗的關鍵/

1？一次業績可以帶來新的業務/

工作的回報是新的業務/

2？利用“業務介紹網”擴充套件業務/

利用“業務介紹網”使營業額加倍增長/

以“幫助客戶”為出發點/

不要期望立即提高業績/

3？積極發展“業務介紹網”/

為介紹人創造一種“易