有必要。第三是職業表現。關於職業表現，除了公認的愛崗敬業之外，在不同的情況之下被強調的部分有所不同。要想在很短的時間內瞭解一個人的職業表現實際是一件很困難的事情。但另一方面，職業化程度還是會在舉手投足、思考和言論中反映出來。

現場的問題基本與以上方面都有一些關聯，三位選手的表現也是可圈可點。有一些弱點需要回避，如自信心強並不意味著要咄咄逼人，反問通常是面試中的大忌。在三位選手中，企業選中二號王彬的原因一是他的態度比較平和，相對而言一號稍顯莽撞，三號則有些拘謹。此外，在實力作證部分的出色表現是二號脫穎而出的重要因素。

需要補充的是，“助理”職位的靈活性還體現在這是一個具有發展空間的職位，雖然只是輔助工作，但會對銷售經理等其他核心的工作產生影響。如果認識不到這一點，面試現場的表現自然也會有折扣。總之，對初入職場的人來說，以適當的態度向招聘方傳遞出“我最適合”的資訊，才是最重要。

段志蓉

�清華大學經濟管理學院

。。

絕對挑戰第７期（1）

雅芳（中國）有限公司招聘銷售主管

首播時間：２００３年１２月６日

主　持　人：李佳明

王雪純

編 導：田 梅

◇職位說明

企業名稱 雅芳公司北京分公司

職位名稱 銷售主管

職位描述 　負責管理專賣商店及品牌的宣傳；負責信貸的回收。

任職資格 1、大學專科或以上學歷； 2、2年以上面對面化妝品銷售工作經驗，其中至少1年銷售團隊管理經驗；

3、優秀的演講、激勵技巧及團隊合作精神。

◇初選情況

世界５００強的雅芳公司招聘銷售主管，根據應聘者的簡歷，１８位應聘者進入初試。在初試的過程中企業代表和專業機構共同對這１８名應聘者進行面試，主要考察應聘者的溝通能力、計劃能力、領導能力、創新能力和團隊合作。隨後又確定９名應聘者進入複試。複試時９名應聘者來到了招聘企業，參觀了企業的專賣店，並接受了公司主要負責人的面試。最後３名應聘者來到《絕對挑戰》進行最後的職位爭奪。

◇招聘方代表

楊智輝：雅芳（中國）有限公司人力資源部高階經理

張曉梅：雅芳（中國）有限公司地區高階經理

◇職業顧問

智 然：心理專家，長期從事職業心理諮詢與治療工作。為多家公司進行過組織、管理、培訓工作，並且擔任企業家的私人心理顧問。

王亞非：北京大學光華管理學院副教授，企業諮詢、融資與管理專家。在企業管理和戰略規劃、實施企業崗位考核和薪酬設計等方面有豐富的經驗，擔任一些大型企業的常年顧問。

應聘者簡歷

閆 麗＇應聘者①＇，女。

教育經歷 北京廣播學院播音主持專業（本科）

1998…2000

哈爾濱工業大學電腦科學與工程專業（大專）

工作經歷 某公司獵頭部任Researcher（1年）

張海峰＇應聘者②＇，男。

教育經歷 南京大學國際工商學院經濟學系（本科）

工作經歷 廣州某廣告有限公司任市場策劃（短期）

某集團QDI事業部任市場推廣主管（2年）

孫志恆＇應聘者③＇，女。

教育經歷 哈爾濱商學院

工作經歷 現任北京某影視公司辦公室主任

上海某實業有限公司任分公司經理（3年）

山東東營市、德州市、黑龍江大慶市電臺主持人兼職（3年）

壓力面試

王亞非＇職業顧問＇：你是學主持和播音這樣的專業，是什麼原因使你能夠想起來應聘雅芳銷售主管呢？

閆 麗＇應聘者①＇：我覺得這跟我一年的工作經歷有關，我做了一年的獵頭接觸了很多的行業，這其中包括銷售這個行業。我發現自己的性格比較適合