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1　揭開金融炫舞的層層面紗

我在深圳講學時，學生有時會反問：“為什麼要問‘為什麼？’……沒有為什麼。”

當然，做這一反問式的回答，要麼是直接表明不願回答我的問題，要麼是試圖轉移注意力。但是透過這麼做，學生和我都發現了一個真理：我的詢問旨在加深對於當前話題的理解；而學生要麼不能回答，要麼不願回答。

盡職調查正是如此：它是一個促進理解的過程，希望生意各方在（理論上為了共同利益）評估預期交易或風險投資的前景時，共同參與這一過程。

在撰寫本書的過程中，我僅將較常見的盡職調查表放在本章的前面。這種做法引起相當關注，甚至還有批評。

為什麼這麼做呢？輕點滑鼠，網上搜尋，就會得到大量此類表格，甚至還伴有一系列即將發生的交易和計劃的相關分析。為幫助全面深入瞭解，書末附錄的參考資料中列出了一些來源供讀者參考。

為什麼這種專案細化對於討論中國企業對外投資極為重要呢？

我的回答是：“不打無準備之仗”。這是顛撲不破的真理。

由於盡職調查是為設計和實施涉外交易和風險投資所做的前期準備的核心，理解和運用盡職調查的本質和結構——對於專業顧問和企業領袖——至關重要。

一家中國能源公司在北京奧運會期間將我帶到他們在北京的總部。由於剛賣掉了他們家族的能源方面的業務份額，該公司在香港的賬戶有1　500萬美元的盈餘，並且剛剛（以500萬美元現金）購買了在越南的生產特許執照。

該公司最近同韓國某品牌進行了談判，希望進行生產和銷售方面的合作，然而談判突然告終。原來，該公司希望作為韓國品牌的合夥人生產和銷售該品牌產品，談判幾輪後遭到韓國公司拒絕。韓國公司的電子郵件特別強調：該中國公司沒有商業計劃書，這就表明它對於該產業缺乏瞭解。

該公司於是向我求助，向我諮詢他們家族集團該如何進行產品開發、如何建立分銷渠道、如何進入國際（或區域）市場。經過了一天的初步盡職調查之後，我提出了一個由三部分組成的策略。

經過六個小時的會議，一頓中式晚餐和一頓工作餐（辦公室內，KFC外賣），我已經十分清楚這個公司需要什麼。歸結為一句話：準備（即盡職調查報告）。

是啊，這家資金充足、人脈通達、家族控制的中國公司需要做老式的盡職調查工作——包括對其自身、其產品領域及相關的國內國際市場、潛在的夥伴以及交易結構的仔細調查。

您可能要問，為什麼？他們也在問我這個問題。然後他們問我如何為公司未來做關鍵的決策。您瞧，無論是旁觀者還是參與者，都會認為該公司所面臨的挑戰值得分析和辯論，需要達成共識。

因此，我建議的核心就是聘請一位投資銀行專家，讓他幫助“我們”順利地進行國際交易和風險投資。聽我說完，該公司的總裁助理便反駁道：“那我們為什麼需要你？我們可以找到我們自己的投資銀行專家。”　書包　網　。　想看書來

更大的舞臺創造更多的財富（2）

不錯，他們可以。哪怕該公司香港銀行裡有數百萬美元的資金，但可以只花請一個投資顧問（現有的這個顧問是個投資公司）的錢，又憑什麼要花請兩個投資顧問（一個外籍專家和一個投資公司）的錢呢？

我微微欠身面向這位女士，說道：“對，您可以。但是您知道提什麼問題嗎？”

桌邊一片沉默……我知道，這時他們才又想起來，他們公司舉棋不定；不知如何開始這一過程。擺在我們面前的事實是與韓國公司談判失敗和毫無準備的公司介紹。

在一天的盡職調查中，我還聽說了一件事，這件事充分表明他們既欠缺交易經驗和技巧，又準備嚴重不足——不久前，該公司剛剛因為與一個投資公司打交道而賠了錢。至於其損失的具體地點、時間和事情尚不清楚——至少在我看來如此，因為他們都不願提供細節。不管怎樣，在新興的市場，這曾是普遍現象：一群管理雞籠的母雞決意任用一隻狼掌管它們的戰略發展計劃，而狼的計劃是要求它們帶著部分或所有的雞蛋冒險離開農莊，進入附近的樹林。

這令我不禁想起了兒時的童話《小紅帽》……

注意轉化點。這裡我們看到一個成功的、以傳統方式組建和運作的中國公司，其成功建立在關鍵的政府和商務關係之上。其過剩資本旨在用於進入外