看贈品，對銷售的拉動巨大而明顯。”

2003年12月2日、3日，格蘭仕集團聯合十多家企業連續在廣州、北京召開新聞釋出會，簽訂《互動聯合營銷聯盟公約》，宣佈推出聯合營銷新模式，宣稱為消費者“加工資”。聯盟企業品牌包括康寶消毒櫃、大自然木地板、中電數碼彩電、京東方數碼相機、萬信復讀機、名人電子詞典等行業知名品牌。活動推出後消費者購買一款格蘭仕微波爐、空調、電飯煲、電磁爐等任何產品，可以獲得聯盟企業送出的總價值最高達5　000元的優惠券。這個《互動聯合營銷聯盟公約》是“買光波爐送鑽表”促銷活動的加碼，為本已火熱滾燙的微波爐市場再添一把“乾柴”。

特價機、戰鬥機和贈品層出不窮的當年，微波爐品牌都在“紅海”血拼的泥潭中不能自拔，經銷商、消費者、促銷員早已習慣於特價、贈品的競爭方式。回憶起那些年月的市場征戰，孫命陽太多無奈，“我們內部定義格蘭仕‘買光波爐送鑽表’是‘噱頭促銷’。準確地說，這不是營銷，這是比狠，誰狠誰就能贏得市場，這正常嗎？”

“買微波爐送鑽表”也好，簽訂《互動聯合營銷聯盟公約》也好，派送贈品也罷，名義上是打擊美的，實際上要消耗掉行業排名第二的LG，格蘭仕要拼力拉大與追趕者的距離。LG微波爐在全中國範圍內向格蘭仕開火，在區域性區域LG、美的還形成了某種微妙的默契，暗自聯手，對抗格蘭仕。一時之間，形成了“老二”、“老三”聯手對抗“老大”的局面。

美的微波電器事業部產品策略部長謝華，2000年在湖北做了一年的區域經理，接受訪談時回憶：“當年我們剛做微波爐，格蘭仕根本沒把我們放在眼裡，完全是斬盡殺絕、斬草除根的殺伐之勢。當年的市場爭鬥絕無斯文與體面可言，不是穿著功夫裝或者西服在打，而是脫光了外衣穿著褲衩在互相撕扯、互相啃咬。”

因連年惡鬥及行業發展遇到瓶頸，2004~2006年美的微波爐內銷連續3年在180萬臺左右徘徊。美的微波爐被格蘭仕牢牢地封死在200萬臺的“生死線”上動彈不得。

“做老大就要有老大的樣子，真正的行業老大，應該能夠帶領跟隨者們一路前行、競合同進，而不是封殺、遏止、打擊挑戰者。”孫命陽幽幽地說。

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第57節：後記（1）

後記

學者于丹坐在我的對面，我看到她眼眶裡閃爍的淚光。

北京奧運會開幕式、中國文化的世界表達、奧運冠軍，是我和于丹聚談暢議的話題。憶起“張藝謀版”的奧運會開幕式，言及“風姿颯爽”的奧運冠軍，于丹竟語多哽咽、熱淚盈眶。“2008年真是讓中國人蕩氣迴腸的一年，就是因為感受到了太多的苦難和光榮，我們的文化才呈現出如此勢不可當的偉力，儀式一定會成為年度標誌。以奧運的名義，祝福所有夢想都成真”。這是于丹的誠摯心言。

以奧運之名，約見並且傾聽於丹，成為2008年最令我難忘的剪影片段。

歷史使命、光榮夢想的承載與擔負，每一個冠軍都是巍然挺立的榜樣與標杆，每一個冠軍都有著令人感動的理想與追求。堅硬的商業鈍化了內心的柔軟，且不妨讓感情適度易碎。我堅持認為，記者應該是過敏性脆弱體質，即對周遭事務投注足夠的激情與充分的理性。

於我而言，之所以傾注心力、耗費體力寫作這本書，首先是出於對美的、格蘭仕這兩家企業的尊敬與感佩。格蘭仕是一家冠軍企業，梁慶德先生在微波爐領域創下的偉業，足以讓“中國製造”笑傲江湖。3年以來，我一直在“研究”格蘭仕，始終密切關注著它的一舉一動，用財經記者的邏輯思維詳加分析、解構。身為記者，我是有“野心”的，我想寫出深具“流傳”意味的文字。2008年3月的一天，我在MSN上對藍獅子財經出版中心的編輯王留全說：“我要寫一本商戰書籍，系統而全面地呈現美的、格蘭仕在微波爐領域的10年爭鬥。”

看了我的寫作提綱，王留全興奮異常：“這是個讓人激動的好選題，我立刻上報。”

一週時間裡，我趕寫出《對撼》的第一章，提交給王留全閱覽。2008年4月的一天，友人蘇小和拉我參加“中國經濟理論創新獎”的媒體溝通會，期間偶遇藍獅子財經出版中心出版人吳曉波。吳曉波是出版界的“名人”、新聞界的“楷模”，我們一邊吃飯一邊開聊，他對“美的、格蘭仕微波爐戰爭”的“選題”興趣頗濃，並鼓勵我即刻動筆、儘早完工。