我承認您說的媒體資源，確實我們非常欠缺的，但據我所知，途馬也只是跟各大媒體是單純的合作關係吧。

也就是說除了在安排檔期，以及媒體推廣價格上有一定優勢外，其實您說的優勢也體現的並不明顯。

說到底還是資金問題，如果有了充足的預算，相信‘驢在江湖’就算自己做推廣，力度也肯定比現在要大的多。”

第三十三集　對賭協議（4）

“您既然都到公司來了，那為什麼不乾脆把‘途馬’給‘驢在江湖’的收購計劃跟我們說一下呢？不管最終結果如何，至少我們也能知道‘途馬’在專案發展規劃中給‘驢在江湖’預估的價值是多少。”

雙方是來談判的，不是來辯論的，所以當海燕把話說完後，陶野沒等劉洋回答，就非常乾脆的把核心問題給提了出來！

很明顯，劉洋沒料到陶野的商務談判會是這個路子，這突如其來的‘將軍’確實有一點打亂了他的節奏，不過好在商業談判參與了那麼多次，他解決問題的經驗還是不缺的，依舊淡然笑笑道：

“陶先生快人快語，那我也不繞彎子了。今天來這裡的目的確實就是要把‘途馬’給出的收購條件展示給大家看看。

但在此之前，我還是希望能讓公司的發展規劃先給在場各位做個說明，畢竟把‘驢在江湖’做大做強是我們共同的期望，大家不妨先看看途馬集團為它展望的未來是不是有足夠的吸引力和說服力吧！

坦白說，我對‘驢在江湖’能從一個草根創業公司發展到現在是充滿敬意的。雖然虛長大家幾歲，但畢竟也年輕過，也看過太多類似的青年在創業的道路上不斷跌倒然後爬起。

在網際網路行業能做到短短兩年時間實現自負盈虧，而且前景還一片大好，這確實是一個不小的奇蹟了。

但是市場遵循的還是叢林法則，雖然‘驢在江湖’現在看上去不錯，但還是遠遠不夠。因為有一個極為明顯短板你們目前無法解決——缺少有實力的商業同盟！

我看了下平臺現在的架構，你們目前的利潤主要來源於商家活動的提成佣金，但合作的商戶又都比較零散，且絕大部分都是中小企業。

雖然這種商戶操作靈活，也容易上手，但企業要做想做大，做強，只跟這類商家合作是絕對不行的。

而且，組織活動和聚會，還有一個非常重要問題就是安全和法律風險，雖然你們也簡單的購買了部分保險，但險種類別和涵蓋範圍也都還不是很全面。

途馬入主平臺後，主要的一個操作規劃就是找國內大型連鎖休閒餐飲商家做戰略合作伙伴。只要跟一個大集團談好合作，那依靠他們在全國各地的連鎖店，就可以直接可以把活動推廣到每一個城市了。

而且越是大的商家，活動的標準化流程就越容易得到推廣和實施，進而參與者的活動體驗也會更好。口碑建立並傳播起來後，會員自然就會呈幾何倍數增加了。

雖然這個思路你們也可以嘗試，但是作為一個創新型的小網際網路公司，你們跟連鎖大商家的合作成功機率有多大呢？說句難聽點的話，在座的諸位都不見得能有機會跟那些企業的決策人直接溝通。

途馬做了多年旅遊市場，也跟國內外知名的多個保險集團都有著深入的合作關係，公司也有專業的律師團隊，所以我們來接手這件事的話，以後平臺出現法律糾紛的可能性會小很多，就算產生了，解決起來也會順利的多。

雖然現在‘驢在江湖’做到了收支平衡。但小公司的收支平衡又有什麼意義呢，能盈利是因為你們本身的支出就不是很高。

而且如果把收支平衡變成了公司經營的主要指標，那在營收方面的管理和費用支出的控制就都會要求比較嚴格了。

從大型網際網路公司的發展脈絡來看，你們見過哪個企業在發展初期就把盈利看的很重要的？

我這樣講不是說刻意去降低利潤的價值，主要原因還是，決定網際網路公司發展的最重要指標其實是市場佔有率和客戶規模，如果前期把盈利看成必不可少的組成部分，那勢必就會失去很多潛在的商家和客戶群。

要知道，一項新事物的興起，是需要培養市場的。當市場充分建立起來，會員也能把參加活動聚會看成生活中的一種習慣後，利潤就自然有了，而且在基數足夠大的前提下，盈利也會非常可觀。

企業發展的優先順序不同，操作思路和節奏就會不同。網際網路公司競爭就是一個鯊魚戰場，企業不光要動，而且要快。把握先機說明不了什麼，能一