道獵頭公司早已將自已的個人材料傳給龍興瓷皇了，但他還是從公文包取出一份材料遞給季凡，“季總，這是我的個人簡歷，請你過目。”

“林先生，請喝咖啡。”趙小姐端來一杯咖啡放到林楓面前的茶几上。

“謝謝！”林楓說道。

“林先生，你的材料我已經看過了，對你以前在營銷領域所取得的業績我有所瞭解，林先生是從美國留洋歸國的學子，並且從事營銷工作多年，對營銷工作肯定是積累了許多成功的經驗，但據我所知，林先生對於龍興瓷皇所生產的藝術瓷這種商品卻並不熟悉。如果我現在委派你在海外建立一家藝術瓷專賣店的話，不知你有什麼好的建議。”季凡單刀直入一上來就給林楓出了一道不大不小的難題，他好整無瑕地注視著林楓，期待著他能交出一份令自己滿意的答卷。

“季總，在來貴公司之前，我也曾對龍興瓷皇做過初步瞭解，也對季總投資興辦瓷業的這份魄力深為折服。”林楓說道。

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淘盡黃沙始見金　第二百零七章　做精做強的營銷策略　字數：3312

“我的導師哈佛大學教授邁克爾。波特先生曾經提出了價值鏈理論，他認為企業是由一系列相互聯絡的創造價值的活動所構成，這些活動分佈於從原材料的獲取到最終產品消費時的服務之間的每一個環節，而要想獲取更豐厚的利潤，作為價值鏈末端的營銷這一環節顯得尤為重要。”林楓微笑著說道，“如今在企業中流傳著一句話：三流企業賣產品，二流企業賣專利，一流企業賣標準，在這裡我要更正一下，一流企業賣文化。”

“一流企業賣文化？”季凡若有所思地琢磨著其中的含義，“林先生語言精闢而又喻意深刻，還請林先生給予明示。”

“我在國外生活多年，對此深有感悟，發達國家的企業象麥當勞、可口可樂等公司發展到今天這種規模，無一不有自己一整套的品牌文化。雖然形式各有不同，但是這些企業都非常重視顧客滿意度、顧客忠誠度，形成質量第一、服務至上、以人為本的服務理念和產業文化。比如，在國外一個家庭幾代人都購買某個品牌轎車，這就是這個品牌持之以恆的產品質量、良好售後服務所造就的顧客忠誠度。而我們國內的企業在這點上卻做得非常不好，在急功近利的心態趨使下，導致誠實守信意識的缺失。

據我所知，景德鎮的瓷器製造業在這點上尤為嚴重。大量臨摹、抄襲別人的作品，粗製濫造的仿品充斥坊間大行其道，景德鎮地瓷器已成為當今國際上公認垃圾貨和地攤貨的代名詞。聲譽是每況愈下，我想這點季總你不可否認吧？”林楓咄咄逼人地反問道。

這個林楓來公司之前肯定對於瓷器進行過一番深入細緻的調查呀！季凡訕然一笑地說道，“看來剛才我說林先生對瓷器這行並不熟悉純粹是個口誤，我正式給予更正。”

“當然，對於景德鎮的瓷業公司也不能全部一概而論，至少季總的龍興瓷皇就不會象我所說的那麼不堪。”

“我們公司製作的瓷器可是嚴格按照古代官窯出窯程式，不惜工本，力求精益求精，對於燒製不合格的殘品、次品一律當場銷燬。對於產品的質量問題，這點你儘管放心好了。”季凡及時提醒道。

“季總不要介意。正所謂道不同不相謀，我這個人可是很愛惜自已的名聲地。因為貴公司所要經銷的是製作工藝更為複雜的藝術瓷，而面對的也是層次較高的消費人群，質量的好壞可是至關重要，聽到你這麼說我就放心了。”林楓帶著歉意說道。

“沒關係，林先生請繼續。”季凡平靜地回答道，心裡卻是怪怪的，心想我怎麼感覺今天好象是在招聘我呢！

“中國作為瓷器發源地，以景德鎮為首的瓷器製造業這些年卻是大不如前。龍興瓷皇公司在大力發展景德鎮陶瓷文化的基礎上，要想在強手如林地激烈競爭中脫穎而出，並把瓷器推廣到世界，僅僅依靠先進的科技、精湛的工藝、雄厚的實力是遠遠不夠的，還必須採取做精做強地策略。在對原材料、產品到營銷每一個環節都要嚴格把關和高標準要求，採取統一的營銷管理和統一的品牌宣傳，極盡高貴典雅的藝術品味，來吸引和迎合高階客戶。”

“林先生，你能不能說得具體些？”季凡興致勃勃地問道。

“著名營銷管理專家萊利。萊特先生曾經說過：未來的營銷是品牌的競爭——品牌互爭長短的競爭。擁有市場比擁有工廠重要得多。唯一擁有市場的途徑就是擁有市場優勢地品牌。龍興瓷皇透過精品