顧莫傑扯著費莉蘿回屋，搗騰出一臺電話會議的裝置。

如此如此這般這般一番密議，一小時後，掛電話。

……

次日，神清氣爽的顧莫傑重新飛回臺北。

順帶的，他還從國內額外找了幾個談判助手，幫他整備最新的談判資料。

“墾丁的海景還不錯麼？”重回談判桌，王雪紅夫婦依然是態度非常自信，一派“作為東道主一切盡在掌握中”的樣子。

“還不錯，應該算是國內最好了。下次來大陸，一定回請你們。”顧莫傑同樣回覆得非常自信。

“那麼，咱繼續談技術估價的問題？”

“可以，其實這事兒我後來也想通了。雪姨您的報價真的是挺合理的，如果可以換一個客觀條件的話——所以，只要你肯降到25億美元，我就談談我的合作模式。”

“你答應了？”王雪紅和陳文奇都很是震驚，“如果你真這麼爽快，25億也不是不能商量……”

雖然25億美元，看上去比30億美元又砍掉不少，但是怎麼看，也和顧莫傑休會之前那天的心理價位相差很遠。

王雪紅一直覺得顧莫傑不可能就這麼接受。

“聽我把話說完，我還沒談具體合作模式呢。”

“不都是一手交錢一手交貨，還有啥合作模式？”

“所以說，我不是讓你們不要急了麼——”（未完待續。）

第138章　承認共識也沒用

“雪姨，我們來複盤一下，前幾天你對於via…tele的技術價值演算法，是這麼算的，對吧：

英特爾公司，目前市值1230億美元。amd公司，目前市值240億美元。

考慮到英特爾只是做cpu產業鏈為主業的，而amd從06年的時候花了56億美元，收購了ati的顯示卡部門，所以為了公平對比，我們應該把amd的顯示卡產業剝離，單獨拿cpu產業和英特爾對比。

我們就假設這兩年多里，ati的顯示卡部門並沒有多少增值。那麼，amd的cpu業務部門，應該是值180億美元——那天你是這麼算的，對吧？”

顧莫傑循循善誘，先肯定了一番當初王雪紅拿上談判桌的論據。

王雪紅聽不出有什麼陰謀，輕描淡寫地點頭：“沒錯，你只是複述了一遍我的觀點。”

“好，我們繼續。”顧莫傑喝了口茶，繼續說道，

“然後，英特爾公司去年的營收收入是350億美元，市營率3。5倍；而amd公司cpu事業部的營收收入是48億美元，市營率差不多也是3。5倍。

高通公司目前市值705億美元，去年的3g晶片與授權業務銷售收入是104億美元，市營率7倍，你們via…tele的銷售收入是12億美元——所以你堅持認為，via…tele這個事業部，80億美元左右的股價，絕對是沒有水分的，對麼？”

（注：這裡說的是“市營率”而不是“市盈率”概念。前者是公司市值和年營業額的比值，後者是市值和年利潤的比值。一般情況下比市值與利潤率的關係，更容易看出一個公司是否有虛高。但是如果是同類行業、產品利潤率差不多的話，也可以用另一個來比，談判中比較方便。）

“當然，我一直堅持我們的股權價值是很合理的。”王雪紅漸漸有些不耐煩，不知道顧莫傑為什麼老是重複前幾天談過的話，這讓她的語氣漸漸傲然起來。

廢話再多，能還價麼？

“好，如果您堅持這種橫向對比方式的話，我也可以接受。我們公司新吸納了兩家子公司，也招了一個新的ceo，您可能不太熟，是原來金山軟體的ceo，叫雷俊。

昨天我和內部人談了貴司的報價，他就覺得很合理，然後還勸我用一種新模式，發揮貴司技術的餘熱。”

“哦？只是‘餘熱’麼？那倒要恭聆高論了。”

顧莫傑聳聳肩：“他說，他準備明年再內部創業，在獨立於初音智慧的基礎上，弄個新的手機品牌，叫小米手機。他準備和戴爾做個人電腦的思路，去做手機。讓安卓智慧機行業，也從一個‘整機售價等於所有零件售價相加三倍’的行業，變成一個‘整機售價只等於所有零件相加1。2倍的行業’。

到時候，如果全世界的3g手機商都被小米那種模式沖垮之後，你們的via…tele一定可以繼續保持住目前相對於高通的市場份額的，到時候，我一定按照您的演算法、按照時價，