搖頭。

“閆豔！你發現沒，這裡的衣服有很多款式都和商貿街那些專賣店類似。”在市場裡轉了半天。看了多個攤位後，張子文終於找到了生意慘淡的原因，“而這裡的價格連咱們的一半都不到。怪不得咱們的生意不好呢？”

“是啊！這可怎麼辦哪？咱們那裡還有三百多件衣服在那裡壓著呢，這可是四、五萬塊錢哪！”閆豔愁眉不展，有些焦急的道。

“我也想不出辦法。回頭再商量吧！”張子文裝做滿不在乎的笑笑，寬慰她道：“你也別太上火，辦法總會有的，最壞的結果也就是賠本甩賣，幾萬塊錢咱們還賠的起，想開些，沒什麼大不了的。”

閆豔強擠出個笑容，低頭不語。

“對了，你怎麼會和周婉晴住到一起的？她怎麼不住宿舍或是回家住呢？”不想讓她再為此事傷神，張子文換了個話題。

“具體為什麼我也不知道。但晴晴總說她喜歡自由自在的生活，不想再被家裡人管束，我想這是她選擇在外住的主要原因吧？”閆豔想了一會兒才回答，接著眉毛一挑，揶揄的笑道：“你和她很熟嗎？我發現她對你的感覺有點特別呀？格格格！”

“不熟！不熟！”張子文被她笑的滿臉通紅。趕緊找了個藉口打發她，“閆豔，中午我約了孫俊松一起吃飯，你自己先回去吧。”

“那好吧！記著少喝點酒呀。”閆豔看穿張子文的心思，不再作弄張子文，出了市場自己先走了。

“俊松！你說這是怎麼回事？”中午吃飯時。張子文把店裡的事和孫俊松講述了一遍，想聽聽他的看法。

“我不太懂服裝，也沒有研究過。”孫俊松沉吟了片刻，道：“不過，我到是能從消費者的角度給你提些意見。”

“那你快說說看。”

“就先說你店裡的裝修吧！我覺的你店裡的裝修太普通了，和其他那些專賣店區別不大，在燈光、色彩、裝修材料的選擇上都沒有突出自己服飾的風格，這種千篇一律的裝修難以給顧客留下深刻印象。”

說到這裡，他看了看張子文的反應，才接著道：“還有就是你店裡的佈局也存在問題，通道有些狹窄，顧客得加著小心才能不刮到商品，門是單向開的，這些雖然都是小事，但都會使顧客在心裡產生不快，從而在潛意識裡拒絕再次光臨。對了！以人為本你聽說過沒有？”

“以人為本？這詞聽著到是耳熟，是什麼意思？”孫俊松的一番話讓張子文大大驚訝，這些從未聽聞的話更令張子文倍感興趣。

“以人為本也是近兩年才在企業中提出來的，是指經營者或管理者的一種領導方式或理念。這裡的本字有根本、原本、本性、人力資本等多種解釋，而整個詞一般有兩種解釋，一種是針對企業職工來講的，意思是在管理過程中以人為出發點和中心，圍繞著激發和調動人的主動性、積極性、創造性展開的，以實現人與企業共同發展的一系列管理活動。”

“那另一種解釋呢？”他的話張子文雖然還不能完全理解，但這種觀點卻很贊同，感覺這話說白了就是千方百計調動員工的積極性。

“另一種解釋是針對顧客而言的，意思是我們所做的一切都要圍繞顧客開展，在各個環節的組織和設計上都要以人為中心，方便人、讓人感受到最大的舒適。”

孫俊松喝了口酒，“這點西方發達國家比我們做的好，尤其在環境上，更是體現了人與自然的和諧。總之，一句話，在經營上要突出自己商品的風格，兼顧以人為本。”

“俊松，你的話太有道理了，經你這麼一說，我也感覺自己的店有些慘不忍睹。”張子文高興的端起酒杯和他碰了一下，

“那你再幫我分析一下，那些市場賣裡的仿製品是怎麼回事？這些仿製品對我的衝擊實在是太大了，人家賣出去的價格都比我進貨價低。”

“仿製品的出現是必然的，國內有很多服裝企業都是靠仿製品牌服飾做大的，只要你有新款上市，要不了多久，他就能仿製出來，因為他們在廣告、營銷、設計上的投入少，自然成本低廉，也就更具有競爭力。”

他頓了頓，接著道：“還有，你所經營的品牌廣告投放力度不夠，最起碼在咱們夕陽還沒有多少人知道這個牌子，在這種情況下，新鮮勁一過，你就失去了競爭力，這個結果在你一開始和人家廠家籤合同時就已經註定了。”

張子文深以為然的點點頭，

“現在天朝的市場還很不規範，服裝市場的個性化消費還沒有到來。對於消費者來說是你賣什麼，我就買什麼