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但談判還不得不繼續談下去，要是談判破裂，對劉東來說，最多就是不做大眾的生意而已，沒有太大的損失。但要是路易斯，那就比較慘了。本來好不容易找到一家實力強勁的供應商，卻因為談判問題，讓雙方失之交臂。路易斯作為談判的代表，自然會得到懲罰。雖然真正的原因是因為他手中沒有底牌可打，但上面的人是不會理會你這些東西，失敗就是失敗，沒有什麼條件好講。

所以，就算被劉東逼到牆角，路易斯也不得不打起精神來，和劉東好好談。但一邊談，另外一邊路易斯卻不斷的在催促歐洲本部，希望儘快拿出一些底牌給他應急，要是再不給他授權，他就快要失敗了。

看到路易斯一個接著一個的求援信的到來，大眾董事會那邊，終於變得高效起來。雖然依舊在爭執需要保留的底線到哪個位置。但有些授權，還是交給了路易斯，而這其中最大的一個授權，就是價格。

對於是否買下十萬噸的鋼鐵，大眾董事會那邊的意見很統一。既然劉東有貨，那就買。華夏的特種鋼市場本就供不應求，現在大眾居然能拿到十萬噸的配額，已經是非常不錯了。要知道，有些時候，並不是有錢就能買到東西。尤其是特種鋼這樣在華夏屬於緊缺物資的玩意，就更不是那麼容易拿到手的。

即便是奧迪車在華夏賣得不好，入場失敗了。那這些鋼鐵大眾就算轉手，也是非常輕鬆的。這樣相當於硬通貨的物資，沒有理由不拿下來。至於拿下來後，到底要付出什麼樣的條件，那就只有見招拆招了。

而價格，就是一張非常好打的王牌。要說歐洲董事會那邊，對於華夏市場，那是相當重視的。因為他們給予路易斯的底牌，居然可以達到國際同型別鋼材百分之八十底線。這張王牌，可是相當厲害。

別看百分之八十的底線，沒有達到國際市場價，好像劉東就很虧一樣。但這是沒加稅收的情況下，達到百分之八十。這個價格，足以讓國內所有的鋼鐵企業眼紅。

國際貿易當中，需要繳納的稅收多如牛毛。單單關稅，就有很多分類，而這些稅收到了使用者手中，那絕對超過原本價格百分之三十。所以，大眾給予環亞特鋼這個價格，是非常優惠的。

第一百六十八章　談判

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價格在商業當中佔據的地位，永遠是最重要的。很多時候，產品的好壞並不能起到決定性的作用，但價格卻可以。一個適當的價格，可以讓產品的銷售更為容易，積累起廣大的客戶群體。

只要是生產廠家，對於價格絕對是最為敏感的。大眾的誠意也確實不小，給路易斯的底線是國際市場同類貨物的百分之八十，這個價格在華夏，還沒有任何公司享受過。

但是，即便大眾給予的優惠不小。路易斯依舊沒有任何把握把這個談判談下來。因為劉東對這次交易，最需要的應該不是價格，而是其他方面的東西。只要路易斯沒有拿到關於這方面的許可權，談判都不可能穩拿下來。

大眾那邊其實也在猜測，劉東到底想要的是什麼。生產線，劉東肯定是不需要。他又不準備做這一行，拿這個也沒用，而且就算劉東是為一汽那邊要條件，生產線也不可能。那其他的東西，也就只有技術，可以打主意了。

大眾雖然和一汽合作，但他們僅僅是把一汽當作組裝工廠，雖然這樣的組裝工廠，依舊有很高的技術含量，但是關於汽車最核心的東西，大眾自然不會乖乖的交出來。而這最核心的東西，就如變速器，發動機，這些玩意，就相當於大眾吃飯的傢伙，萬一劉東想要的就是這些東西，那大眾還真不想再談下去。

但是，這些都僅僅是大眾那邊的猜測，劉東具體要些什麼條件，到現在為止，還不得而知。未知的東西永遠是最讓人恐懼的，即便是大眾這樣的龐然大物，遇到這樣的事情，也不得不小心謹慎。

拿到了來自董事會的授權，路易斯才算是好過了一些。雖然僅僅只有這麼一張底牌，但面對著劉東的步步緊逼，也不在是毫無還手之力。

當路易斯打出了價格牌的時候，劉東就知道，自己最開始的任務算是完成了。雖然現在路易斯僅僅想出國際均價的百分之六十就把自己的鋼鐵買下來，但這畢竟是個良好的開端。只要路易斯出價，那就證明大眾答應了十萬噸鋼材採購的合同。至於價格，那是可以慢慢談的事情。

反正目前為止，雖然環亞特