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【399章】　市場開拓（求訂閱！）

“班機即將抵達渝州機場，請乘客繫好安全帶，做好降落準備！”

聽到耳邊傳來南航乘務員甜美的聲音，楊浩把自己手上的筆記本合起來，繫好安全帶，靠在座椅上長出一口氣。

這段時間以來，楊浩絕大部分的時間都是在飛機上度過，成為了不折不扣的‘空中飛人’。現在，楊浩在各大航空公司的會員卡，只是普通經濟艙就能夠自動升等為頭等艙，飛行的里程可想而知！

在‘鏡湖奶粉’投產之前，‘鏡湖乳業’的主要銷售範圍只不過侷限於滇南、華南、海州以及北平等地，再加上主要和沃爾瑪、新鑫超市等大客戶合作，楊浩的工作量其實並不算大。

從某種意義上來說，液態奶算是快速消費品，因為價格、食用方式等等方面的影響，它的銷量相當高。再加上‘鏡湖牧場’的鮮奶產量有限，‘鏡湖牛奶’分散到數百家大型超市中，還真的不是什麼問題。

每天，新鑫物流的大型廂式貨車都會在‘鏡湖乳業’的倉庫前排隊，把剛剛從生產線上下來的產品拉往各地，也算是成為了銀杏村一景。

不過隨著‘鏡湖牧場’的鮮奶生產能力日益增加，再加上‘鏡湖奶粉’即將上市，楊浩的工作量也是成倍增加。

自從蕭風和婚禮之後，楊浩就開始了在全國各地飛行的生活，開始為‘鏡湖牛奶’、‘鏡湖乳業’在全國範圍內的全面上市而奔波！

目前，‘鏡湖乳業’的合作伙伴除了沃爾瑪、好又多、家樂福、華潤、工農商等等連鎖企業之外，還開始和某些地方性連鎖企業展開了接洽，希望能夠把‘鏡湖乳業’的產品鋪設到全國範圍。

‘鏡湖乳業’奶粉生產線每天的鮮奶處理能力為400噸，按照8：1噴粉率，每天的奶粉生產量就是50噸！

現在，‘鏡湖奶粉’只有一種規格的包裝，那就是1000克的鐵皮罐裝，這也就意味著‘鏡湖乳業’每天可以生產5萬罐奶粉！

30萬件液態奶和5萬罐高階奶粉，只不過是現在的日產量。根據鏡湖牧場目前的發展趨勢，在2011年鏡湖牧場將有望實現每天2500噸鮮奶產量的規模。

這也就意味著‘鏡湖乳業’在2011年的日產量將會達到目前的兩倍，在全國範圍內逐漸鋪設銷售網路勢在必行！

甚至於更遠的未來，‘鏡湖牧場’正常產奶的奶牛數量將會達到10萬頭。日均產奶量5000噸，成為國內規模最大的單體牧場之一。數量龐大的鮮奶產量能夠支撐‘鏡湖乳業’把‘鏡湖牛奶’和‘鏡湖奶粉’的生產規模提升到一個高度。

為此，在生產高峰期來臨之前，做好渠道建設是營銷部的主要工作目標之一。

自從‘鏡湖乳業’的奶粉生產線開始投產之後，楊浩就開始了全國範圍內的調研、談判生活。陸續把‘鏡湖奶粉’和‘鏡湖牛奶’鋪設到大大小小的連鎖超市。

這一次，楊浩來到渝州，除了察看沃爾瑪、好又多等超市的專櫃籌備狀況之外，還要和渝州當地的本土連鎖企業進行接觸，把‘鏡湖乳業’的觸角延伸到更多的區域。

以‘沃爾瑪’、新鑫超市等大型連鎖企業的合作對‘鏡湖乳業’來說相對簡單，由楊浩代表‘鏡湖乳業’和這些超商集團的大陸總部進行洽談，又超商集團總部進行統一採購，然後在根據國內各大分店的規模、銷量進行統一調配。

‘鏡湖乳業’營銷部以及各省市分公司只需要監督好各大超市在銷售過程之中是否存在違規措施、銷售價格是否符合規定等等，並且根據實際情況開展促銷、推廣活動，就算是完成任務了。

不過。由於這些大型連鎖超商大多都建設在地級以上的城市，分店輻射範圍並不能對全國市場做到全面覆蓋，因此‘鏡湖乳業’需要一些有益的補充。

一般來說，各省幾乎都會擁有一兩家連鎖零售企業，他們在全國範圍內的知名度並不高，但是在當地卻擁有足夠的存在歷史以及本土氣息，在縣級城鎮擁有著數量龐大的連鎖門店，也深受當地群眾的認可。

這一次，楊浩來到渝州，就是為了和‘興隆連鎖’進行入場協商。‘興隆連鎖’在渝州以及西川省擁有著超過300家連鎖超市和便利店，銷售網路覆蓋了所有的縣城。拿下‘興隆連鎖’，也就意味著‘鏡湖乳業’的產品可以在一天之內出現在兩地60％以上的民眾視線之中。

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