蕭風希望能夠拿下這幾個牧場,組建一個總面積超過10萬英畝的超級牧場,讓其成為‘鏡湖集團’在美利堅發展的一個重要支撐點!
蕭風是一個非常怕麻煩的人,這一點從‘鏡湖集團’的經營策略這種就可以看出一絲端倪。
快速崛起的‘鏡湖集團’獲得了滇南省委省政府乃至中。央都給予了足夠的重視和政策扶持,‘鏡湖集團’即便是涉足其他的行業,想必也是會財源滾滾。
不過蕭風還是抵擋住了各種誘惑。堅持‘鏡湖集團’農牧業為主的發展戰略,如今更是萬里迢迢地飛到美利堅,尋找合適的投資專案!
在海倫娜呆了幾天,蕭風等人的足跡遍佈了附近大大小小的十幾個待售牧場。對於蒙大拿州附近的農牧業產業發展有了足夠的認識,投資計劃這才是進入了關鍵的階段。
這一次,蕭風並不打算小打小鬧,而是希望透過併購把方圓超過10萬英畝的區域變成一個巨大的牧場,這無疑增加了談判的一些難度。
要知道。三個大牧場之間還存在著一些零星的小牧場,要完成這筆收購併不是一件容易的事情。
蕭風有自知之明,知道自己對商務談判並不精通,尤其是在美利堅這種商業環境之下,因此把談判的主導權交給了妻子。他自己則是和馬萬里一起,從各個牧場的具體情況,向談判團隊提供最專業的狀況分析,便於做好定價。
徐夢瑤畢業於哈佛大學商學院,擔任這等級別的商務談判,自然是綽綽有餘的。更何況她是老闆娘,對於整個談判的底價和掌控超出了普通談判代表,在談判過程中的氣場自然是令人刮目相看。
根據美利堅方面的談判代表私底下的討論,他們對於徐夢瑤犀利的言辭、對談判走向的主導,都幾近於完美!
…… ……
美利堅次貸危機之後,不僅金融大亨的日子不好過,美利堅農牧業的普通牧場主也是感受到了巨大的壓力。
由於美利堅農牧業大宗產品的定價權都掌握在華爾街的手上,經濟低迷、外來產品競爭加劇的情況下,即便有美利堅政府的財政補貼,農牧場主的壓力也是極大的。
面對‘鏡湖集團’頗有誘惑力的報價。三大牧場夾縫之間的小型牧場、家庭牧場都沒有太大的抵抗力,很快就和‘鏡湖集團’草簽了協議。
當然了,這些轉讓協議還得等到蕭風和三大牧場之間的談判結束之後才能共同生效,並且要獲得美利堅政府和蒙大拿州政府的許可之後才能擁有法律效率!
現在。問題的難點就集中在‘鏡湖集團’以及三大牧場之間的談判之上,如果三家牧場的主人同意出售牧場,這項涉及金額超過數億美元的併購將能夠實現,否則將會留下巨大的遺憾!
三大牧場的原主人都是華爾街的金融大亨或者是美利堅東部的製造業大佬,本身對於牧場並不重視,現在也只是為了套現而已。
因此。從某種意義上來說,這些牧場主擁有著出售牧場的主觀動機!
蕭風之所以選擇這些牧場,主要的原因也是因為如此,因為這些富豪更多的是把牧場當做一種資產,而不是自己的事業!
作為一個合格的牧場主,蕭風自己對‘鏡湖牧場’擁有著無比深厚的感情,因此他肯定不願意把‘鏡湖牧場’轉讓給別人。不過考慮到華夏的土地政策,一旦徐家在華夏高層失勢,對於‘鏡湖牧場’的衝擊實在太大了。
因此,選擇在土地私有的美利堅建設新的,完全屬於蕭家傳承的大型牧場,成為了蕭風的最佳選擇。
一旦牧場主對牧場沒有那種深厚的感情,能夠用錢解決的問題,在蕭風看來都不是問題。
當然了,作為商業談判的一些技巧,蕭風的團隊有意無意地透露了自己在美利堅擁有了不少的目標,並非這三家牧場不可!
這樣真假難辨的訊息總是會給對手造成一定的困擾,原本還想死死咬住高昂價格的富豪們最終也沒有太過堅持,最終同意了蕭風的報價。
2月8日,三家牧場的幕後老闆親自飛抵海倫娜,和蕭風簽訂了轉讓協議,至此持續了將近10天的談判總算是落下帷幕!
三家大型牧場總面積達到13萬英畝,再加上其他零星的牧場,一宗中面積超過15萬英畝土地的交易宣告完成,涉及金額高達2億美元!
當然了,在徐夢瑤看來,如果能夠再多磨幾天,或許還能夠降下千兒八百萬美元左右,卻需要付出更多的精力。
對於如今的‘鏡湖集團’來說,錢並