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“那你現在做的怎麼樣啊？”

“我啊，來了三個多月，手下已經有五六個人了。”

“那他們人呢？”

“住在別的地方。”

蘇敏剛要再問下去，外邊有人把莉娜喊走了。李哥進來說：“不用著急，慢慢來，你很快就會知道的，大家都是一步一步走過來的，你看不都挺好的嗎？”

第四節 事與願違

蘇敏心裡感覺很失落，如果丁磊早點跟她說做的是銷售，而且是這個樣子，她也許不會這麼堅決的過來，可是既然來了，這幫人看起來也蠻好的，那就往下看看再說，實在不行可以再找別的工作嘛。

下午，丁磊帶著蘇敏又到了另一個地方，是個三十多歲的男的，戴著眼鏡，瘦瘦的，很斯文，說話很慢，卻總是能緊扣話題，很快就能從談話中知道蘇敏在想些什麼。主要是聊了一些銷售方面的東西，他告訴蘇敏，一切皆有可能，他剛剛來的時候也是很迷惘，可是現在，他很慶幸自己能接觸到這個行業，不僅能掙到錢，還能認識很多朋友，不像在單位，老是受領導的氣，等成功以後可以想幹什麼就幹什麼。整個下午，聊得還算愉快。

晚上，莉娜不在，李哥和小吳也跟她聊了一些自己剛來時和以前的一些事情，李哥原來在他們本地的農科所工作，也算是半個公務員的樣子，可是領導為了給自家人安排工作老是排擠他，於是一怒之下辭職，正好有個朋友在這邊就把他叫過來了。小吳以前是在大連做快速消費品銷售，整天跑市場累得要死，可老闆總是找盡理由剋扣工資，他有個同學一直在這邊，聽說混的不錯，他就辭職過來找他了。剛來的時候都有點蒙，不知道該怎麼做好，可是經過了解覺得不錯，就留了下來。再說當時南下的時候都是下了決心的，混不好就不回去，即使回去又能怎麼樣，已經過夠了那種日子，在這邊，大部分都是年輕人，沒有什麼等級分別，大家都平起平坐，很好相處，習慣了這樣的生活，再也無法想象以前的日子是怎麼過的。

接下來的幾天，丁磊每天都帶著她瞭解產品，向有經驗的人請教銷售技巧。有個女的把他的丈夫都叫到了這裡，兩口子一起幹，當她講起他們剛來時的無助，幾度痛哭流涕，可是現在，她每個月都給家裡寄錢，讓自己的父母過上了無憂無慮的生活。無一例外，所接觸的人都經過自己的努力達到了成功的目的，或者正在通向成功的路上。

聽著他們的故事，蘇敏陷入了深深的矛盾當中，自己不聽家人的勸告，一個人來到了這個地方，現在舉目無親，丁磊是她心理上唯一的依靠，可是現在這個情況該怎麼辦好呢？經過這幾天的瞭解，她知道，要想留在這裡，自己必須要買一份產品，作為加盟的條件，然後再像他們一樣把自己的親戚朋友叫過來加盟，慢慢的擴大自己的體系。（後來蘇敏才真正的明白，這實際上就是異地操作的傳銷！當時，她已經深深的陷在了這個傳銷組織擺開的烏龍陣裡。）如果自己再出去找工作，住哪兒？被人搶了、騙了怎麼辦？出來的時候帶的錢又不多，還沒有掙錢就再跟家裡要錢，該怎麼說？現在的一切和原來想的差別也太大了，她心裡展開了激烈的思想鬥爭。txt電子書分享平臺

第五節 淡水情懷

經過了解，蘇敏才知道這個地方是廣州地界比較偏的一個地方，叫惠州，離廣州車站有四五個小時的車程，靠海比較近，是這個“加盟連鎖”組織的發源地，周圍好幾棟樓裡住的全是幹這個的，並且分為幾個體系，下面又按級別分為若干個單元，最小的就是以一個出租房為單位劃分出來的，他們叫做“家庭”，每個“家庭”都有一個“家長”負責管理，一切都有條不紊，她住的這個房子裡，李哥就是“家長”。

最近幾天，丁磊除了領著蘇敏到處轉著找一些體系裡做得比較成功的人聊天，就是去聽他們所說的銷售課堂，在一個比較大的房間裡，好多人坐在一起，由專門的人員講一些銷售方面的知識，交流銷售經驗，氣氛非常熱烈，每個人發言都會贏得一陣陣的掌聲。做的好的，還要向新來的傳授怎麼才能利用這個地方的有利環境把自己的親朋好友叫過來，他們叫做“邀約”。大家都認為這是一個很好的機會，為什麼不把這麼好的機會也讓自己的親朋好友來一起分享呢？之所以叫他們過來的時候要用各種理由來欺騙他們，其實也是一種善意的謊言。還有人講了一些在外面找工作如何如何的難，或者又被人騙