“想開點就好了，今後我們當經理了，也要單獨運作啊，不想當將軍計程車兵不是好士兵”李波抽著煙慢悠悠的解釋。“他們去哪裡了？”我好奇的問。“我怎麼知道啊，廣東省這麼大”李波說。“那為什麼我們沒有走呢？”我問。“雖然我們都是羅平經理的傘下業務員，但是我們不屬於王大千經理的業務員啊，不是他那條線的啊，王經理單獨發展了，肯定是把他下面的新老朋友帶走啊”李波吐著菸圈分析到。

“我們繼續留在開平發展，今後隊伍壯大了，是不是又要分體系啊？”我問。“肯定啦，誰不想快點發展，快點成功啊”李波說。“那今後我還有機會和司馬電、馬成功、蘇婷等見面嗎？”我迫切的問。“完全有可能嘛，假如今後你們都當經理了，都有業務員在同一個城市發展，肯定就有機會見面嘛”李波說。

“哦，那就好”我的心稍微得到了一點安慰。“目前我們在開平租了八套房子，他們一走，就空出四套房子”我掐指一算。“很簡單啊，空出的房子就退了唄，等隊伍壯大了，再重新租唄”李波抽著煙分析到。“分體系，這麼大個事，怎麼不提前說一聲呢？好歹有個心理準備啊”我抱怨到。“快睡覺吧，等你當上主任就明白啦”李波伸伸懶腰準備睡覺。

躺在地鋪上，我輾轉反側，難以入睡。雖然行業規定禁止喝酒，無法用酒精來麻醉自己，但是還有香菸這個好朋友，點燃一支白沙煙，一個人靠在牆角邊，輕輕一吸，嘴輕輕一張，一縷炊煙裊裊升起，心情慢慢平復下來……突然走了幾十號人，明顯感覺會場冷清了許多。

目前來了解行業的新朋友只有兩個人，進入搞錢關的新朋友也只有三個人。下午經常會專門給老朋友安排一個培訓會場，李天平主任教我們如何去“分析市場”。“你下午去哪個會場？”蘇西坡問。“分析市場啊”我說。“記得買一個筆記本，帶上電話簿，帶支筆去哦”蘇西坡善意提醒到。

“好的”我點點頭。下午去會場的路上，我在街邊的文具店買了一個筆記本和一個小小的電話簿。下午的會場都是老朋友，大家都很輕鬆。“抽支菸唄”我遞煙給張帥。“你喜歡抽白沙啊？”張帥接過煙。“還行吧，味道不錯，關鍵是不貴嘛”我說。

“高飛，這是你的手機，先把裡面的聯絡人姓名和電話號碼抄下來吧”李天平主任說。“好勒，李主任”我接過手機。看著自己心愛的諾基亞手機，我愛不釋手，如獲至寶。

好長一段時間沒用手機了，突然拿著手機，我還有點不習慣了。我一邊抽菸，一邊把手機裡每個人的姓名和電話號碼抄到電話簿上。抄完後，我不捨的把手機交給李主任。“剛剛加入行業的老朋友按照‘親戚、同學、戰友、校友、同事、好友、普通朋友、網友’進行分類，把他們的姓名和電話寫到筆記本上”李主任說。

“在筆記本上先把表格畫好，按照‘姓名、性別、年齡、婚否、學歷、家庭地址、電話號碼、備註’來畫表格，不懂的多問問”李天平主任一邊抽菸一邊叮囑到。“你看我畫的表格怎麼樣？”我問。“還好”段玉回答到。“現在你就把親戚、同學、朋友、網友分別寫在一塊”吳剛說。大約花了兩個小時，我終於把事情搞定啦。每個人都拿著自己的筆記本在認真的翻閱和思考。“你們剛剛加入行業的老朋友，一定要保護好市場”李主任提醒到。

“不懂”我搖搖頭。“許多沒經驗的老朋友，剛開始拿起電話就亂打，假如兩個朋友都認識，你都給他們打電話，他們之間萬一串通了，起懷疑了，那你這塊市場就燒掉了”李主任分析到。“哦，還有這些講究啊”我點點頭。

“所以，同一個市場的人一般只邀約一個，並且是有把握的，否則他回去了亂說，那麼你這塊市場就報廢了啊，再次提醒剛加入行業的老朋友，千萬別亂打電話，多問問你的推薦人”李主任娓娓道來。“第一個邀約朋友很關鍵啊”牛頓抖抖肩說。“是啊，一定要保護市場，如果市場被燒了，還要儘可能打探一下有沒有漏網之魚啊”李主任語重心長的說。“在廢墟上尋找希望”楊傑說。大夥都會心一笑。“大家一定要多注意方式方法，比如一個小學同學，十幾年聯絡不上了，你可以打電話去學校問問老師，或者問問其他同學有沒有他的聯絡方式，甚至有些老朋友寫信去查詢”李主任吐著菸圈說。“還寫信啊？”我大吃一驚。“可不可以飛鴿傳書呢？”蘇西坡笑眯眯的問。大夥都笑得合不攏嘴。“不管你用什麼方式，只要能找到人就行”李主任說。“不管白貓黑貓，能抓到老鼠的就是好貓”吳剛補充到。

“不錯，不錯，有