海做合同的王小麗說了，“你們說，江海這麼厲害，怎麼不叫他試著去撬單sj的大客戶呢。”

作為合同部的執行員，審批執行合同是她們的任務，也免不了跟客戶會有打交道，對於各地的大客戶她們都有一個網路庫，其實，在江海還沒到達江南以前，hw在江南的代理商已經試圖撬單sj的大客戶了，比如一些房地產集團，在江南，最大的房地產商無疑是兩家，萬達和綠地。

曾經，綠地在代理商的攻堅之下，合作過一段時間，綠地集團也得以進入hw公司的大客戶資料庫。

可後來，因為種種不明道說的原因，這段合作無疾而終，hw總部自然希望能有一個人把這樣的大客戶的關係挽救回來，所以王小麗才說了上邊那麼一句話。

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5、攻堅綠地集團

說者無心，聽者有意。

王小麗脫口而出的話語被合同部的項前方聽到，老項默默地點了點頭，思忖了數秒後，項前方道，

“小麗，你的這個建議太好了。江海既然能夠在第一天就簽下十萬元的單子，並且和長江飛天消防工程公司建立長期合作機制，那麼，他準能有辦法拿下綠地集團。在江南，綠地集團的中標專案比比皆是，如果真的能夠再次進入綠地集團的供應商網路，達成深度合作，江南這個市場短時間就能進入一個理想的銷售狀態。”

“可不是呢。”

“那好。”項前方吩咐道，“小麗，你把綠地集團相關人員的資訊給我找出來，發個郵件給我。”

與此同時，江海拿到了小麗先一步發過來的合同，合同的樣式很簡單，留存備份，以後每次做合同只要改動幾處就好了。

主要涉及的還是付款方式、質保期，交貨方式這些問題。

江海簽下的這單，因為主動權在他手上，所以這些問題江海還沒談到，不過對於這種長期合作的工程單位。

付款江海一般是不擔心的，無論是一次性打款，季度付款，或者要求一個信用額度，延長付款週期等等，公司也都有相對應的政策，就算是最後的款項對方拒絕支付，以什麼質量保證金等名義推脫，江海也完全能夠叫公司給自己擦屁股，這就是大公司的好處。

他們有健全的清欠部門專門負責款項的追繳，有商務法律部門的支援，對拒不付款的單位法律訴訟。

大公司，從某種角度來說，有他的優勢。

第二天，江海來到長江飛天公司如願簽署了價值十二萬（實際十一萬）的合同，有一萬則進入了熊軍的腰包，對於這種“吃回扣”的銷售方式，在銷售界是“慣常普遍”的銷售行為，江海睜一隻眼閉一隻眼就是了。

做銷售，其實很關鍵的一步就是客戶敢開口要回扣，如果真談到了這個階段，單子便有了百分之八十。怕就怕你連這個階段都進入不了，已經被對方關上了門；至於說什麼商業道德，那就仁者見仁智者見智；正兒八經的銷售人才，哪一個不做關係，關係的維護，回扣有時候是至關重要的一環。

熊軍的為人還算爽快，十萬塊錢，一次性打入公司的賬戶，江海接下來也是要求公司發貨。

說銷售，其實並不簡簡單單的簽單子，三個重要的環節，產品質量，籤合同，還涉及了技術和售後服務。

hw的產品質量絕對過關，技術和售後關係到了另外一個問題。

消防自動報警系統跟其他銷售還不一樣，在產品到貨安裝結束後，存在一個除錯驗收的步驟。

主機的除錯，將消防裝置聯動，這樣也才真正的實現了這個消防大系統的自動預警和控制機能。

江海說白了，在公司的半年之久的培訓，以及之前在公司的學習，更多的針對的是技術這一塊。

他底氣十足，欲與天公試比高，究其根源，還在於他技術過硬。

玫瑰花的葬禮

埋葬深深愛著的你

殘朵停止呼吸

滲入大地

沒人會注意

一片小雨滴

陪著我等天明

我用這最後一分鐘懷念你

江海的手機響了，自從見過邵佳美之後，江海把自己的鈴聲變成了這首許嵩的玫瑰花的葬禮。

他是欲埋葬之前的感情，低頭看了一眼手機，江海趕緊抓了起來，是hw總部，合同部的大佬項前方找自己。

“項總…”