問題，就是為什麼客戶能夠尊重我們的問題。為人的核心就是：君子愛財，取之有道，就是無論掙誰的錢都會掙得問心無愧，真正能夠幫到對方。他們看中的成交，不是做成一兩個單子，也不是賺了多少錢，而是透過買賣的交易過程彼此交心，從而達到相互尊重相互為對方創造價值，因此這種成交是他們追求的最終目的，也是銷售的最高境界。　”

張維一說完，由甲帶頭鼓掌，緊接著全場都跟著鼓掌。

“說得不錯！”由甲表揚道。

張維趕緊站起來：“大家誤會了，這些話不是我說的，是一個很牛的前輩說的，我只不過是敘述一遍而已。”

由甲再一次看向大家：“還有嗎？”

這時，又有一人站起來：“我覺得銷售的最高境界是，買賣雙方都沒有把它當作是一種銷售行為，但是實際上銷售卻已經完成了。”

“我覺得銷售的最高境界是感動。你的本性必須是善良的。你在每時每刻都在設身處地地為他人考慮，才能真正感動別人。”

看著大家七嘴八舌地討論起來，由甲覺得差不多了。

“我今天並不是給大家一個標準答案，我也給不了。因為銷售是一門藝術，而且還是一門很高深的藝術。這個職業有個特點，入門很容易，門檻也很低，但越往上走越艱難，而且沒有止境。武俠小說有一句話：強中更有強中手。我覺得銷售也是如此。因此，每個人對銷售的理解都不相同，特別是對銷售的最高境界這個話題，見仁見智。我希望透過今天的討論，大家能夠清楚地知道，你做銷售處在什麼水平，是初級，中級，高階，還是達到了最高境界？做單子，最怕的是不知道自己為什麼會贏，也不知道自己為什麼會輸；做銷售，最怕的是妄自尊大，也怕妄自菲薄。所以你們要時刻保持空杯的心態，跟比你強的人學習，不停地學不停地悟，慢慢地，你就變得越來越厲害了。”

整個房間安靜極了，所有人都在沉思。

由甲說了一句“散會”，然後揚長而去。至於這些人今天學到了多少，由甲也幫不了他們，這需要靠每個人的悟性了。

唐帥這兩天有點煩。

工作上倒沒什麼，主要是來自家庭，確切地講，來自於田麗。兩人結婚已有五年，戀愛兩年，加上一起共有七年時間了。兩人在一個屋簷下共同度過了七年時光，彷彿彈指一笑間。想想不可思議，然而卻很平常。

如果讓唐帥現在講講，對妻子印象最深的三件事，恐怕他一件都說不出來。這些年他的心思完全撲在工作上，極少關心身邊的這個女人。她的溫柔，她的善良，她的體貼，她的勤勞，這些他都看在眼裡。這也是他認為娶田麗做老婆，是當年做得最對的一件事。

唐帥回報給田麗的是，工資的完全上繳，及相敬如賓，還包括潔身自愛。他覺得這是一個男人對一個女人的尊重。但如果要他拿出當年愛許抒的那種狂熱與摯愛，那是強人所難。人這一輩子，真愛往往只有一次。給了一個女人，就沒有多餘的心再給別人了。

田麗想要一個孩子。唐帥認為她的要求，一點都不過分。畢竟結婚五年了，經濟基礎也有了，後顧之憂也沒有了，那還有什麼理由可以阻擋一個小生命的到來，但他卻遲疑了。

唐帥給田麗的解釋是，現在的全部重心放在發展事業上，不想為家庭的事而分心。他更希望這個家能他一個輕鬆、自由而溫暖的氛圍。所以，推延一兩年，等自己事業上了一個臺階，再考慮孩子的事更妥當。

28 真正的高人

由甲第一次見到老何時，非常驚訝。這個人就是姚祖山推薦的那個監管部門的領導？如果不是姚祖山跟老何站在一起，她跟他平常打照面，絕對記不住。

老何的樣子實在是太普通了，很像一個大學老師，年齡比姚祖山大，偏瘦，個子不高，眼神沒有一般領導的精明，像湖面一樣平靜。此人沒有官架子，非常和藹，講話輕聲細語，不快不慢。說起話來好像事事都在徵求你的意見，其實都是按他的意思在辦，卻給人感覺很舒服。

三人在一個貴賓室打乒乓球，確切地說，是姚祖山和老何在打，由甲在幹些打雜跑腿的活。

這是由甲第一次看姚祖山打球，不得不承認，水平不是一般的好，應該是非常不錯了。自己雖然是菜鳥，但也經常看中國國手打球，這點鑑賞能力還是有的。老何的水平似乎還在姚祖山之上。兩人有輸有贏，都沉浸在體育運動的較量中。

中場休息時，姚祖山突然接了一個電話，然後輕聲