“你六妹不懂事，要了你的髮卡，你五舅母也不懂事，打算賴著不還了。你五舅找我說話，鼻涕眼淚都下來了，他也是打小愛哭的。”

“這樣啊……太太想怎麼處理？”

張美溪把眉毛皺了起來，鑽石營銷是一個世紀的騙局。她一直沒有時間做這件事，也沒找到合適的人。

……

“鑽石恆久遠”這句廣告詞的內在含義是什麼？是讓你把鑽石存著，別賣，否則全球鑽石市場價格穩不住。

直到十九世紀七十年代前，鑽石僅能在少數幾條印度河流和巴西叢林中找到，每年寶石級的鑽石產量也就幾公斤。那時候鑽石也就是寶石的一種而已。

然而，1870年南非orangeriver發現了巨大的鑽石礦。產量可以用噸計。

南非礦背後的英國投資人害怕了，鑽石沒有使用價值，高價完全因為其稀有，隨著南非新礦的開發，鑽石早晚會掉價為一般的寶石。

為了應對這場危機，這些鑽石礦的主要投資人合併了他們的資產建立了一個單獨的實體，控制產量，維持公眾對鑽石稀缺的印象。這個實體就是debeers，成立於1888年的南非。debeers透過在各國設立貿易公司，控制了全球的鑽石交易。

debeers對鑽石的控制算得上非常成功。其他商品價格。無論黃金、白銀、銅、橡膠、穀物。還是石油，都會隨著經濟狀況大幅波動，而只有鑽石，從30年代以來基本都能夠穩步上行。其對價格的控制力如此之強。70年代美國高通脹時期。甚至有人拿鑽石保值的。

這不但是透過壟斷控制價格。還是一種方法，將碳晶體成為財富、權力和愛情象徵的普世認同。debeers不但控制著供應，也控制著需求。

眾人被灌輸鑽石不是一種可交易的商品寶石。而是求愛和婚姻生活不可分割的一部分。為了穩定市場，debeers賦予了石頭神聖的幻覺，是永遠的，永遠意味著不應該被轉售。

傳奇是從30年代大蕭條開始的，當時歐洲鑽石價格已經崩潰，很難讓公眾重拾信心。德國、奧地利、義大利和西班牙的情侶都不再用鑽石戒指作為訂婚禮物。

在英法，鑽石被看作是貴族的專屬。而且歐洲處於戰爭的邊緣，擴大鑽石的銷售基本沒可能。然後美國就成為debeers唯一的市場。

1938年3/4的鑽石用於美國的訂婚戒指，但是其中大部分都比在歐洲賣的要小且品質差。因此debeers相信透過廣告策劃能夠讓美國人買更多的高階鑽石。

1938年8月，debeers創始人的兒子harryoppenheimer（猶太人的姓）去紐約見了ayer廣告公司，是摩根安排的，摩根一直給oppenheimer提供融資，現在看到全世界鑽石價格都在跌，也急啊。大家談的不錯，ayer將在美國人中為鑽石塑造一個全新的形象，而debeers指定ayer為獨家廣告代理，並支付相關市場調研策劃費用。

先是市場調研，從1919年一戰結束到1938年，在美國銷售的鑽石無論按克拉算還是按金額算，都下降50％以上，原因是經濟環境、社會態度的轉變以及其他奢侈品的競爭。

雖然經濟環境無法改變，但可以透過廣告和公關活動改變社會態度，與其他奢侈品爭奪使用者和市場。

ayer的方案是強化公眾將鑽石和浪漫愛情的聯絡，讓男人相信，更大更好的鑽石可以表達更強烈的愛意；鼓勵女人，將鑽石視作任何浪漫求愛的必要部分。

具體的廣告攻勢先從電影和電影明星開始，給大眾以鑽石是不渝愛情的象徵。然後在報紙雜誌上登新聞故事和照片，強化鑽石和浪漫愛情的聯絡。

英國皇室也被考慮在內，既然英國在鑽石業中擁有那麼多利益，皇室成員應多戴鑽石超過其他珠寶，來支援鑽石業。

效果立竿見影，3年後，美國的鑽石銷量上升了55％。ayer提出了新的計劃，要做一種廣告，不產生直接銷售，不需要觀眾記住品牌，僅僅是一個概念——圍繞著鑽石的永恆的情感價值。

1947年，廣告的重點轉向公眾心理需求，強化鑽石戒指作為訂婚戒指的傳統，是不可或缺的。

安排講師去全國的高中，透過學生團體集會、班級和非正式會議上演講，內容都是圍繞著鑽石訂婚戒指，接觸到成千上萬的女孩。

在1946年，在125份全國性報紙上做了整整一週的