目錄

【目 錄】

第1章

1　每個人都在推銷

不論你是誰或你有多麼的博學，如果不會推銷自己，你就不會成功。你必須學會推銷自己的服務、推銷自己的知識、推銷自己的人格魅力。總之，學會推銷自己。

第2章

14　個性的力量

人生最重要的問題，或者說最重要的問題之一，就是學會與人有效溝通的藝術。

第3章

24　自我暗示

一個可以透過情緒吸引客戶的推銷員的業務量將會是隻懂講道理的推銷員的10倍。

第4章

40　明確的目標

在獲得成功前，每一次巨大的成就都會遭遇到某種形式的短暫挫折。

第5章

50　智囊團法則

不利用智囊團，任何個人都無法獲得巨大的力量。巨大的力量只有透過兩個或兩個以上頭腦的協同努力才能被集聚起來。

第6章

67　個性和性格

有一種方法可以使你的個性總能吸引別人，那就是真正地對別人感興趣。

第7章

85　熱情和自制

在一切成就背後，在一切自制背後，在一切思想控制背後，都有著一種叫做慾望的魔力。

第8章

104　想象力

這是一個商業變化迅速的時代，這是一個為想象力豐富的人定製的時代。

第9章

124　自信

人生的戰鬥並不總是，

有利於力量更強、速度更快的人；

但是或遲或早，獲勝的人總是，

自信的人。

第10章

136　進取心和領導才能

偉大的領導人和營銷專家都遵循同一個哲學：用自信去感染身邊的每一個人，讓身邊的人以同樣的自信去推銷產品。

第11章

149　持之以恆

敞開胸懷，接受人生的苦與樂。一帆風順的勝利讓人厭倦，但遭遇挫折而不思應對，也終將扼殺豪情、泯滅壯志。因此，我們不妨懷著坦然的心去品味人生的各種滋味。

第12章

164　推銷的秘訣

向客戶推銷產品的心理和演員向觀眾展示才藝異曲同工。

180　譯者後記

如何在人生中推銷自己　一（1）

35年前的一天，美國新澤西州，西奧蘭治市，一個年輕人從一列貨車上跳下，匆匆趕往愛迪生實驗室。在為他通報前，秘書問及他的來意，他說：“我將成為愛迪生先生的合夥人！”

這一冒失大膽的舉動為他贏得了機遇，1小時後，他成為了實驗室的一名員工，為愛迪生工廠擦地板。這1小時的自我推銷可謂價值千金。這個年輕人就是埃德溫　C。　巴恩斯（Edwin　C。　Barnes）。5年後，他成為了偉大的愛迪生的合夥人，並作為口述記錄機（一種使當時的商業模式產生了顛覆性變革的機器）的經銷商而聞名於世。

埃德溫·巴恩斯積累了鉅額的財富，這一切都要歸功於他和愛迪生那短短1小時的會談。在這1個小時裡，他充分地對自己進行了自我推銷，最終得以成為愛迪生這位20世紀最偉大的發明家的合夥人。

我的第一份工作是為當時弗吉尼亞州的首席檢察官魯弗斯·艾耶斯（Rufus　A。　Ayers）做秘書。自十多歲起，我就開始為魯弗斯·艾耶斯工作，不到20歲我就成為了他的一座煤礦的經理。從秘書提升至經理我只用了不到1個小時，在這不長的時間裡，我對自己進行了推銷，毛遂自薦擔任這個自己從前想都不敢想的職務。這樣的行動改變了我的命運，並使我能有機會和安德魯·卡內基（Andrew　Carnegie）這位對全世界數百萬人產生巨大影響的人物進行合作。

應安德魯·卡內基的要求，我對成功與失敗的所有因素進行了研究，並將這些關於個人成功的研究成果歸納成書。本書所舉的事例不僅僅是被記於紙上的故事，更是那些使美國擁有世界上最龐大工業的人們的鮮活歷史。這些故事都是這些成功人士親口告訴我的。30年來，我得到了美國最具創造性、最成功的企業家、發明家、商人和政治精英們的鼎力協助。

這些年裡，我採訪了500多位世界上最成功