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第一八三章　降價的技巧

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第一八三章降價的技巧

賈鴻漸說的這套理論那些老總們還真的從來沒聽說過，在以前的計劃經濟時代，基本沒有競爭，需要懂怎麼吸引消費者麼？只需要把東西生產出來，那直接就有消費者來搶著買了，其他書友正常看：！所以，在這種如何在充分競爭的市場上把商品賣出去的技巧，他們還真一點不懂。（百度搜尋《》，觀看本書最新更新）在現在這個教他們辦法的賈鴻漸面前，他們還真跟小學生一樣。

不只是三個老總和倪潤豐，甚至王蔻蘭還有賈鋼這個時候都完全專注的聽著賈鴻漸的教導——“因為根據外國零售業統計，消費者在買東西的時候，有一種叫做價格敏感度的指數在。消費者對於一種商品的價格敏感度高，哪怕你只漲一毛錢，他也會發現，而有的產品明暗度第一點，你漲個十塊八塊他都發現不了。因此，國外的快速消費品行業發明了一種做法，那就是平價甚至虧本的賣價格敏感度高的產品，把儘量多的消費者都吸引到自己店裡來。吸引來了人氣以後，透過一些價格敏感度低的產品來賺錢！”

說道這裡，賈鴻漸頓了一頓，讓大家大概消化了一下理論之後，又開始舉例子說明了——“簡而言之，比如像是洗髮水或者香菸這種東西，你漲價一毛錢，消費者都會很敏感的感覺到。但是如果是鍋碗瓢盆呢？如果是衣服呢？會不會有消費者說這個月的碗比上個月漲了一毛錢？會不會有消費者說這個衣服比隔壁誰家的貴了那麼一塊錢？”

當賈鴻漸這麼又舉例子又說理論的講述了一番之後，他周圍的那些大人物們不約而同的雙眼冒著精光！他們這些大人物彷彿覺得自己好像是推開了一扇通往新世界的大門！他們突然恍然大悟了！是啊，這種技巧雖然給人感覺很小聰明，但是不得不說這是一種很實用的小聰明！透過什麼價格敏感度高的產品吸引人氣，給消費者一種他們店什麼東西都比別的家便宜的錯覺，然後利用這種錯覺在一些不敏感的商品上賺錢，這才應該是真正適用的知識啊！

“同理，要跟國外產品競爭，我們應該怎麼做？在跟外國名牌產品重合地方，我們零利潤甚至虧本的跟他們互相放血！然後我們不是還有別的市場策略麼？我們不是還要開發二級以下市場麼？我們不是還要家電下鄉麼？我們不是還要以舊換新強行將電視機進行升級換代麼？這一切為的是什麼？就是為了能在給我們擴大市場佔有率的同時，給各位補點錢錢啊！”賈鴻漸此時終於揭開了謎底。（百度搜尋《》，觀看本書最新更新）

一聽這話，倪潤豐等人那是瞬間感覺到了醍醐灌頂了！是啊，之前他這長宏的老總只考慮到了單個產品的利潤問題，本來他還想著保持著對賈鴻漸的尊敬和信任，強行平價出售。但是現在聽聽看，人家小天才賈鴻漸早就給他們策劃好了，有木有？透過在特a級市場的北上廣進行市場割喉戰來“捨得一身剮敢把皇帝拉下馬”，然後另一手卻透過農村包圍城市，大肆圈地，這不就是賈鴻漸早就給他們訂好的策略麼？

倪潤豐自己琢磨了一下，長宏的29英寸彩電現在大概是8000元的售價，國際品牌是10000元上下，，而25英寸呢，國際品牌是6000元左右，長宏是5000元左右。本來價格就比國際品牌有優勢，如果再用賈鴻漸所說的那種降價組合，透過一些小技巧在一些不引人注意的產品上賺錢的話，還真非常可能拼掉國外品牌的品牌效應！

不過就在這個時候，賈鴻漸又繼續給他們安排後面的道路了——“在這麼降價了以後，各位也可以順便抓緊一下內部管理，儘量降低生產成本，能省一點也就是多賺點，可以採用成本否決制，這個是美國的現代科學管理之父泰羅的管理理論裡非常重要的一條，我們的華夏高科其實也在用這條——那就是當工人在按照成本要求完成了工作量之後，才會有全額的獎金……”

賈鴻漸的這話，那說出來之後，真是讓包括賈鋼在內的人佩服的都快五體投地了——說真的，在這個年代，世界上還有哪個人會這麼無私的講這麼多實用的理論給別人聽？而且說不好聽的，對賈鋼那還是有血緣關係，對別人那真是別人賺錢了都不會分給賈鴻漸一分錢，這麼不要求回報的給別人出主意，還是出的這麼一整套的主意，這是一種什麼精神？這是普通人能做到的麼？

這個時候，倪潤豐、三個老總、王蔻蘭等人的心裡那還真是五味雜陳。他們