Φ牡覽懟１本┦歉齬�駛�蠖際校�脅�撞愕南�涯芰ξ尷蓿�叩瞪滔酶吶�⑹諧∈潛賾芍�貳Ｑ矍埃�蟯ň」苊磐ダ瀆洌�奕宋式潁��芸煬突嶸�翟諭��饒址欠病�

就在這時，有一位名叫陳海珍的浙江臨海藉女子，看中了交通十分便利、當下正在歇業的萬通市場。當時她從單位裡離職出來，手頭沒多少錢，但她認為處於十分便利的阜城門有這麼大的市場，絕對有升值潛力，是可以大顯身手的地方。此時，萬通市場原先的攤主正在以極低的價位甩攤，到處貼著招租、轉讓的字眼。當時的陳海珍，儘管還沒有做過大生意，但馬上回老家以高利貸的形式借了二十幾萬塊錢，迅速以極低的價格收購了十幾個位置十分好的攤位。那些攤主還偷偷地樂著，心裡在想：“我們都不要的攤位，你還花錢買下，真是個傻丫頭。”　txt小說上傳分享

第二章　眼光有多遠，生意就能做多遠（4）

此時，海珍一聲不吭，用高利貸借來的錢通吃了十幾個攤位後，馬上進行業態調整和規劃。在最困難的時候能夠堅持住就是勝利，再苦再難也要扛過這一陣子。眼光是需要經過時間證明和耐力考驗的，又要透過實踐檢驗出來的。有眼光之後還要經得住寂寞的煎熬，不可能一夜之間就抱出個金娃娃，發大財。

形勢很快發生了變化。萬通改批發市場後，生意出奇得好，原來沒人要的攤位一下子又成了搶手貨，等再來一批商戶時，攤位早已被搶購一空了。由於有超前的眼光，海珍早已把十幾個攤位裝修佈置完畢。這些攤位佔著優勢位置，升值很快。許多人和她談判，請求租賃這些攤位。目前，海珍除留下4個攤位自己經營外，其它十來個攤位早已租賃出去。每年攤位的租金不斷上漲，她可以穩收一大筆租金。海珍的生意開始越做越大。回憶起當年的情景，海珍經常說：當時借的20幾萬塊錢，是一筆很大的數目，而且還付高利息，我是冒了風險的。海珍說，她的成功除了膽大外，還要有眼光，再加上有敢於把冷板凳坐熱的毅力。有些人的眼光能看到前面兩、三步，有些人只看到眼前，就變成了鼠目寸光了。

目前，北京阜城門外的萬通批發市場，交通十分便捷。這個市場的大部分商戶都來自浙江。有誰能預知到十幾年前急於拋售的一個攤位如今已升值到幾百萬元？有誰能預知到攤位的租金年年看漲，市場從當年的門可羅雀、無人問津到如今的門庭若市、人山人海？有誰能像陳海珍那樣敢於吃第一隻螃蟹？有誰能體會到他們當初冒著極大的風險第一批入駐市場的心情？又有誰知道他們當年的眼光能帶來今日豐厚的收穫呢？

三 搶佔土耳其市場

導讀：跟著浙商走出國門做生意。

四年前，我組織了上百名浙商聚集在京城某一酒店，舉行了一場聲勢浩大的“土耳其伊斯坦布林中國商貿城專案推介會”。京城有十幾家主流媒體在醒目的版面報道了這件事。

當年，200多個浙商去土耳其看商業專案。一旦有好專案，幾十人、上百人規模的浙商就會直撲過去。

2004年的伊斯坦布林，中國商人寥寥無幾。儘管那裡比北京地域大四、五倍，歐亞各國採購團又常常蜂擁而至，商品需求量十分巨大，但中國商業網點幾乎空白。“做小商品生意是非常賺錢的，尤其在伊斯坦布林，有時甚至能賺到十倍、二十倍以上的利潤。”這是當年我到中國駐伊斯坦布林總領事館辦事，有一次總領事同我漫談時告訴我的。

土耳其伊斯坦布林中國商貿城建好後，隨即來中國推廣。該商貿城一期建築面積萬平方米，使用面積萬平方米，設有店鋪384個，每個店鋪面積10到30平方米不等，日客流量預計超過20萬人次，周邊常住人口近60萬人。

雲集於京城的“浙江村”、天意、萬通、紅橋、雅寶路等各大市場的浙商紛紛表現出了巨大的熱情。這些浙商精英經過十幾年的商界歷練後越來越成熟，越來越把眼光聚集在國際市場上。他們感到國內市場供大於求的矛盾十分突出，只有與國際接軌，敢與國際商賈比高低，搶佔國際市場的制高點，才能體現浙商應有的從業價值和人生所追尋的最高境界。

基於對世界各國市場的反覆考察和對各國政局、民情的充分了解，浙商多次赴實地選址調研發現：土耳其社會政局穩定，國民對中國人熱情，橫跨歐亞大陸，交通十分便利的伊斯坦布林，由於歐盟國家對土耳其商品的全面開放，歐亞各國採購團又常常蜂擁而至，商品需求量巨大。中國商品廣受歡迎且利潤豐厚。獨特的地域條件、寬鬆的貨幣政策和